唐霞: 我之前我们现在是演练的是价格场景，就是品牌货供不应求，现在大家就都知道市场上不管是什么品类都会有它的品牌，一线品牌市就是大家认可的或者市场认可的品牌，它问题就是说品牌货大家都知道肯定是供不应求，就是他不一定会给到我们平台，但是就是说线下都能卖完基本，然后他就不占比，有一定的效益嘛
唐霞: 然后二个原因就是商家
唐霞: 啊哈，你知道品牌过到你价格来推广，我们的目标就是说需要跟个商家沟通
唐霞: 嗯，去说服商家，就是说，嗯，扩大它的品牌的一个影响力，也是需要降价的啊
唐霞: 我们的六个行为动作，六个动作跟那种话术就是说，嗯，第一行为动作就是向商家确认这个或是供不应求，然后而且在平台销售，随便照明测试一下，跟市场卖家是一样的品牌拍的价格，它就没有优势的话，还是卖不动
唐霞: 第二个一个结果就是如果不是最低价的话，就是在平台上价格没有得到最低，它的销量，嗯，也是，嗯就会少，就是小也是卖不起来的，嗯，这属于一个正常现象
唐霞: 第三我们的一个路径，就是说我们标果平台是一家，就是说资金比较安全而且流速快的品牌，嗯，加了费更快一点
唐霞: 品牌，嗯，那个就是说，嗯，品牌的影响力是需要扩大，也是最好的渠道
唐霞: 然后有就是这还有我们优势，就是说没有账期，不像有的超市或者说，嗯，或者其他平台你要账期之类的，我们不需要
唐霞: 嗯，然后
唐霞: 可以
唐霞: always 上架，然后就是资金成本，它的一个话术就是说我们平台是比较尊重那个品牌的实力，然后而且我们平台是品牌，是不跟普通货对比价格的，因为我们降低那个抽佣也是在亏本，嗯，所以说在平台显示的价格和那个市场的价格是一样一致的就可以了
唐霞: 然后，嗯，至少我们那个平台的价格要低于就是做市场的 5 ~ 10 来推广，嗯，这样才会有影响力
唐霞: 或者我们可以就是说每天还卖的，嗯，多少洗手机
唐霞: 就是有遇到就是说同样的有客户到档口说你的平台上卖的比较便宜，怎么的
唐霞: 然后可以给客户解释，就是说我们有补贴，嗯，然后因为品牌是需要那个维护的，但是嗯，诶怎么的
唐霞: 然后嗯同产地的商品就是需要就是运营这个品牌，或者说嗯嗯，当你把这个品牌做起来之后，你也有机会就是扩品经营
唐霞: 嗯，然后在我们平台就是有 15 天快速建立品牌的这么一个机制
唐霞: 然后我们的计划就是说希望商家就是或者产地之类的可以把价格调整一下，就是调到比低于市场的 5 ~ 10 这样一个价格，然后再加上我们的抽佣，然后就会比较有优势
唐霞: 然后举例的话，就是比如说蜜瓜有一个那个商家，就是帝都果排，他的那个前期也是品质中等偏上，然后价格也是高于就是普通货，但是它又是一个品牌，所以说它在前期放价就比较厉害，优于人家 4 到5毛的价格，然后现在它的价格就是高于人家 4 到5毛，也是销量也是比较好的
唐霞: 所以说这是一个比较成功的能走量的一个品牌