唐霞: 下面我们演练的场景是价格，场景就是同等SPU，以品质为好为由，价格更高啊
唐霞: 问题是商家在市场就是说，嗯，同样的 SPU 就是嗯高于别人的价格
唐霞: 他的理由就是说品质好，嗯，线下生意好，所以说价格嗯高，放不下来，嗯，原因是因为在平台，嗯，那个客户是需要那个持续一段时间购买才会有那个复购率的啊
唐霞: 目标是一
唐霞: 目标是就是说平台客户就是说没有买过他的商品，是不知道他的品质，是不会认可他的那个，嗯，高价格，所以在平台要通过低价吸引客户嗯的购买欲，然后客户认定认可品质后就算高价格他也会复购我们的
唐霞: 嗯，那个动作是，嗯，就是嗯从 SPU 下的品质更高的价格在商城售卖
唐霞: 嗯，结果就是说嗯报价的话会那个在商城上，嗯起不来量
唐霞: 我们的那个路径是就是说嗯同等 SPU 品质好，但嗯客户是不知道，然后，嗯因为都只会先看价格是否便宜，然后要客户购买几次后，嗯感觉品质好才能卖得好，嗯才会复购
唐霞: 然后商城展示的那个销售数据，嗯，还有我们的售后数据少才会就是说，嗯，得到更多客户下单，我们的话术是，嗯，标果是一个，嗯，就是客户数量多，然后，嗯规模增长速度快的一个平台，嗯，如果价格比市场有明显优势，肯定会就是销量更大啊
唐霞: 如果说你的价格高，但是平台，嗯客户又没有购买的积极性，所以说销量会不会大
唐霞: 然后一般就是前期通过降价，然后客户一看，哼，价格比较低就会想购买
唐霞: 然后嗯，第一次购买，然后那个嗯
唐霞: 品质好的话就是，嗯，你的货也会卖得快，然后，嗯，那个薄利多销，那个损耗小、利润高，然后嗯客户下单的人也越来越多，量大起来了，就算你的那个加价格高一点，客户也不会反感，就是你的销量在平台大起来之后，你在产地收货量也会变大，然后同等品质的产品，那个诶，那个什么来着
唐霞: 那个成本也会成本下降，然后而且每天都到新货新鲜了，然后再市场也能高价出售，就是年底算总账还是会多挣钱，而且有我们销量兜底也敢来货啊
唐霞: 而且你如果在你销量不降的情况下，也可以少量的去加价
唐霞: 我们的计划就是说建议客户商家先把价格降低，嗯，平台的 5% ~ 10% 销量是稳定了之后再稍微的提价，涨一点价格都是没问题的