张毅: 现在我们演练的是不重视线上渠道的销售份额，或不想扩大整体规模
张毅: 商家线下生意做得还不错，所以对线上生意不太用心，价格基本上
张毅: 比其他平台或市场上都要贵一点
张毅: 原因现在在市场上，市场的竞争下，商家风险意识不够，所以就是用了这个以进为退的思维，扩大体量，守着原有的生意，不想去折腾，等实在是生意变差，才会想办法便宜达成的目标，通过价值观引导，重点突破，提升竞争力
张毅: 通过稳定的扩大规模来获取更多利润
张毅: 我们平台的客户也会享受到性价比更高的商品
张毅: 标准话术及动作确认上下行为，动作是和行情价相差不大的降价，就算平台销量下降，也不重视商家入驻标果平台的生意可有可无，时好时坏，在平台上获得的客户量比较小
张毅: 改善结果的路径让商家认同入驻平台可以带来竞争力的提升和稳定的发展
张毅: 可以做一些详细的计划，计算出现在的现在规模能带来总利润的增加，竞争力的提升
张毅: 未来会有更多机会挣钱
张毅: 和商家做好计划之后，每天去维护商品的品质、价格、状态
张毅: 路径，具体的话术告诉商家，市场永远存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰，虽然能坚持下的人也不少
张毅: 都是各自经营理念的竞争力，有自己的客户群体，获得新客户、新销售渠道的联系方式
张毅: 也会有维护自己老客户的策略，所以很多商家会把自己客户
张毅: 所以很多商家会把自己很多客户的重要性排序，有量大的，有这个资金安全的，这些都是属于优质客户
张毅: 基本上在大客户手里，大户都会有优惠政策，给大货的价格基本上都是赔钱，或者背后会付出，类似于资金占用
张毅: 所以我们平台能够让你的货源、物流成本、经营成本都变低，那我们平台也就是一个非常优质的大渠道
张毅: 标股的优势是我们资金过硬，客户覆盖面广，而且我们还有销售在不断地开花，客户扩大规模
张毅: 所以渠道就是在平台上的，同样的同品质比价格，以同样的价格去比品质
张毅: 你把量做起来，得到更多客户的认可，那平台也会给你更多的优惠，甚至会给你补贴
张毅: 但是你要有一个低价的态度，不利多销，你的品质稳定性是长期支撑的条件
张毅: 你的价格是别人放价你也要放，这就好比别人在市场上卖不动，放低价，那你也没有办法，因为生意有亏有挣，所以你也得放假
张毅: 平台发展是一个平台发展不是一个商家能够支撑的，但是大多数
张毅: 但是大多数都能比你支撑更久、更多，所以我就选择别人的生意大了对你的生意肯定不好，所以你得去优化自己产地，收获市场经营能力、供货和品质控制能力
张毅: 既然有机会历经入驻在标果平台，你就不要浪费这个机会
张毅: 因为今天买卖市场卖货的比买货的多，买家不缺卖货的，所以我们的价格定位能够持续稳定的一个薄利多销、低价走量策略，改善计划，和商家达成价值观共识以后，对品质价格的定位进行核实
张毅: 销量是目标达成情况，进行分期
张毅: 每一个阶段都要跟上增长进度，跟上标果的区域开发以及渗透的日活进度