唐欣乐: 今天演练品牌场景四，预存货卖不完不回收
唐欣乐: 场景中发生的问题，和商家约定的入库数量没有卖完的占比很少，原因是按照前三日的平均销量去入库的，但是并没有卖到平时的平均值嗯
唐欣乐: 当天的商品性价比可以卖到一个比较高的销量，但实际上没有卖到
唐欣乐: 错误地去预判了销量
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，通过调整价格和预存数量，达到商家有条件的就提前入库
唐欣乐: 容易紧缺或者紧俏的货要提前入库，保证库存充足，保证客户下单都能满足
唐欣乐: 确认商家的行为动作，入库的货卖不完，不想回收，希望标果去帮他承担损失
唐欣乐: 入库卖不掉以后就不入库，或者说是少入库，确认商家的行为，结果商城上不能提前入库，货量不够，容易出现售罄，这种情况也会产生纠纷
唐欣乐: 那么这种情况下公司就会有一些损失，而且跟商家有可能会产生不合作的情况
唐欣乐: 改善的路径，和商家一起分析入库的货卖不完的原因，约定合理的计划，去做实时的沟通和调整
唐欣乐: 告诉商家我们出现了入库没卖完的现象，分析我们在沟通中可能出现的问题和原因
唐欣乐: 商城上有别人的商品比我们便宜，但是有可能我们没注意到，那么呢
唐欣乐: 这种要么就是我们，要不就把价格调到跟别人差不多，要么就是少入一点一点库
唐欣乐: 客户的需求发生了变化，也有可能是天气原因卖不出多
唐欣乐: 我们之前的复购并不高，有可能是从产品的品质、口感迈向鲜度，客户有不认可的地方，平台的价格已经是最低价了，但是错误地去预判了客户的需求量会提升，以达到这个量，没有达到我们的这种预测，这个时候我们就应该调整策略，减少入库到合理的量，或者去改善让他卖得更多
唐欣乐: 如果品质不好就提升品质，价格高了就降低价格，那这样呢
唐欣乐: 我们就会有一个长期的解决方案，如果说是我们入库的货每天都剩一点点，那我们把每万卖完的货拉回到档口去还新货的库存，这种产品是有变化差异的，所以要保证我们入库的货都是当天更换的，这种新鲜货就不会导致客户不满意我们长期的合作能够给你带来稳定的 6 个价值，你既然获得了这个坑位，享受了标果给你带来的 6 个价值，你就应该有付出，那不然的话我只能去找别人，如果别的商家都做不到，那只能选你，但凡有别人做得到的，我肯定是选别人
唐欣乐: 持续改善的计划
唐欣乐: 嗯，如果库存大量出不掉的情况，要及时找商家沟通，找到具体的原因
唐欣乐: 如果说是找不到原因，那我们就应该重新去做计划，把每天没卖完的货退回到档口，换新货入库，每天都要进行严格的复查，保证出给标五的货都是最新鲜的，这是对于品牌场景四的严