唐霞: 可以了吗
唐霞: get，就是说有一个，有，有一位那个砂糖剧商家，就是价格也有过低价，然后但是卖得不好的现象
唐霞: 然后就是出现的问题，就是说他以为在标果平台就是说价格比其他商家要高，但是销量低，然后就出现卖不动这种情况
唐霞: 这个商家以为就是说他以为给到一两天的低于别人的价格，然后就能做起量没有起色，但是在平台卖得并不好，而且卖不动
唐霞: 嗯，这就是出现我这个商家上面的问题，嗯，怎么解决啊
唐霞: 然后就是他也不愿意持续给这种低价，就是给个一两天，但是就做不起来量啊
唐霞: 然后，嗯，实际根据我们实际的情况来说，至少这种低价要持续一个礼拜
唐霞: 然后因为一个礼拜它能持，就是根据你的复购率、售后转化率这些，然后才能达到一个就是说量的稳定，因为到店之后它有一两天的也是一个复购率，客户要买回去，然后一两天才能就是说得到复购
唐霞: 嗯，那么你的口感好，然后就算你价格略微高一点，他也就是说客户也不会认为这个价格略微高一点，他还是能接受这样一个情况，然后持续做 7 天，就是怎么能获得这个流量位啊
唐霞: 就是，嗯，同一个括号就是SPU， SPU 产生的优势就是客户下首次下单我们要连续做 7 天，然后稳定这个客户数跟他的那个销量持续稳定
唐霞: 因为我们是资金比较稳定，就是说 1 号出货， 3 号就能提现，资金比较安全啊
唐霞: 嗯，每一个商家不是说他一来我们平台就是说是一个大商家，他也是从一个小商家做起，从一个销量比较小，然后慢慢培，没慢慢做起来的
唐霞: 然后比如说他的就是说根据他的销量那个售后提交率还有转化率，嗯，什么复购率之类的这种，嗯那个排名才能获得这个，嗯流量位，就是，嗯，我们所说的机选的那个爆品跟那个超级爆品位这两个位置也是得到学，就是因为得到就是说客户的认可才会得到这种流量位啊
唐霞: 刚开始我们肯定是不挣钱，低于市场价来，嗯，卖这个，嗯，在平台上卖这个货，然后是就是薄利多销，嗯，走货这么一个情况啊
唐霞: 嗯，一两天肯定就是看不出这个效果啊
唐霞: 7 大概是要七天循环才能得到这几个标准啊
唐霞: 然后，嗯，讲一个那个实际情况，就是一个商家就是做阳光玫瑰的，他也是一个很小的商家
唐霞: 然后嗯，入驻这个平台，嗯，而且在这个市场是不起眼的
唐霞: 然后刚开始做就是低于别人的 10% 来做机会爆品，然后连续打折
唐霞: 然后上了三天，第四天循环上超级爆品，然后而且连续 5 天循环上超级爆品，复购率达到 30% 多，所以说这个，嗯，商家已经入围标过优选了，所以说不是说放假一天到两天，然后就能嗯获得一个量的增长，而是持续低价，然后获得一个复购率，还要保证这个货的品质，就是它的一个售后提交率不能超过大盘，或者不能超过日均的售后提交率，这样才能就是说在平台上实现就是薄利多销走量的一个目标啊
唐霞: 我的那个场景就结束了啊