冯万哲: 开始演练就是同 SPU 价格更高，然后认为商家认为自己的品质更好，所以说在商城售卖价格更高，原因是商家在商城上售卖的货同 SPU 情况下需要售卖价格更高
冯万哲: 以品质好、卖得好为由不降价，那么解决的问题是需要知道商家在商城上售卖商品同SPU，因为新商品的话，在没有前期降价铺垫的情况下，你的你以品质好是卖得好为由在商城上以高价卖是得不到客户的认可度的，因为客户没有体验感，没有购买过
冯万哲: 那么六步法第一，确认商家的行为目标，目的也就是，嗯，商家以个人产品同 SPU 在商城上在线下卖得好，在商城上同样以品质好、卖得好为由，在商城上不愿意降价同 SKU 销售价格更高，那么商家的行为结果就是因为商家以个人同自己上架的商品同 SKU 品质更好，销量更销量
冯万哲: 品质好销量高不愿意降价导致整体销量不大啊
冯万哲: 那么需要话术是六步法是第一
冯万哲: 嗯，告知商家在这个新商品上架的时，同 SPU 在没有得不到新客户的认可，因为是因为这个商城上的新商品，他这个需要通过降价来吸引客户下单，才会有体验客户，新客户没有体验的话，他是得不到咱们个人的一个产品
冯万哲: 看不到这，买不下单，买不到产品的话，它体验不到你的品质好与坏，所以说导致销量一直起不来
冯万哲: 第二就是通过这个降价，就是降价，然后这个先用以这个，因为新客户的话，第一眼看到的肯定是以价格吸引，价格的话有价格，这个有优势才会这个去下单啊
冯万哲: 那么可以先提前先降价，低于市场行情价，然后去用低价吸引新客户下单
冯万哲: 那么客户下单以后确实感觉到咱们这个商品的品质好，这个在门店里面卖得好，损失少、损失小、流速快、利润高，那么它才会有复购
冯万哲: 在有复购的情况下的话，咱们这个利价格，嗯，稍微高一些才会得到客户的认可啊
冯万哲: 那么以这个标果平台是一个以这个，嗯，互联网生鲜交付平台这个规模比较大，然后发展性也比较强，所以说在前期咱们这个上架新商品的时候，一定要是以低价，先以低价吸引客户，嗯，最好是低于市场行情的 5% 到10%，等到有销量的以后，这个才会有客户复购，复购率才会高
冯万哲: 那么咱们可以通过先用低价吸引客户，客户收到货以后确实感觉到咱们这个品质好，门店卖得快、销量少、损失少、利润高，有在这个前提下才会有这个复购，复购率才会增加，销量也会整体增加，那么等到后期以后有销量了，有复购了，这样咱们保证品质好、货源充足、品质好以及这个价格低的情况下，然后这个销量逐渐增加，那么咱们再稍微提价提高一些，这个价格就会带来更多新客户的下单，这是以上这个演练
冯万哲: so