刘光层: 接听学习场景，演练品质场景这个产品过熟
刘光层: 场景中发生的问题，商品的熟度过高，没有货架期，原因是产地采摘的时候已熟度已经过高，或者是在市场上售卖了好多天之后速度变高
刘光层: 嗯，解决问题要达成的目标，过熟了有货架期则可以加 c 级去销售
刘光层: 过熟了没有货架期则不能上架销售嗯
刘光层: 然后是确认商家的一个行为动作，商品已经过手，还要在平台进行销售，这个下面是确认商家的一个行为结果
刘光层: 这个客户售后较高的产品，门店客户对产品的复购率下降，然后是改善的一个具体路径，第一就是以较短、较较有较短过价期的商品可以降级销售，在视频中讲清楚商品过数已经没有几天报价期，要让客户知道这个商品的风险
刘光层: 第二个就是过数的商品没有过价期，则要选择下架，和商家沟通清楚这个幅度的这个要求，嗯
刘光层: 礼包的店这个留祖两到三天的货架期，不是一个具体的话术
刘光层: 告诉老板固数商品有几个特征，第一就是货架期特别短
刘光层: 接下来就是对他腐烂化水的现象，我们要做的是长期生意，如果我们长期售卖过熟的商品，让客户承担风险，嗯，商品的复购率就会下降，同时也会伤害客户啊
刘光层: 过数产生了售后，商家赔钱是正常的
刘光层: 就是哪怕即使做了售后，嗯，保证金客户我也会再买你的商品，如果商品在市场，嗯嗯，这个如果商家在市场上没有能力外过售的产品，在商品还有货架期还有价值的时候，就应该提前降价去进行售卖
刘光层: 嗯，食品里面讲清楚，让客户，让门店客户有心理准备，嗯，这种商品你还要承担售后的嗯
刘光层: 但是你不要在第二天去线下市场降到三四折的时候才能出调，在平台提前七八折就可以提前一天除掉，这样也可以减少损失
刘光层: 已经过熟，嗯，没有货架期的产品了，就应该在线下快速地把它处理掉，因为没有货架期平台是销售不了的
刘光层: 平台缺你这个平对你在平台的持续发展是不好的，因为今天客户买不到这个商品，那就需要去别人那里买啊
刘光层: 所以我们要督促产地人员不要采摘熟度过高的产品
刘光层: 导师成本不动，如果还不愿意放假留到固暑，那就更不值钱
刘光层: 如果说是你产生的，大量的时候，你的品质分数不达标，也会被淘汰下架啊
刘光层: 所以我们要重视改善，按标准熟度采摘
刘光层: 在商品流速不快的时候，需要提前沟通，继续放假，然后是一个持续改善计划，每天和产地沟通熟度情况，控制熟度不要过高
刘光层: 根据市场来货速度去控制流速啊
刘光层: 在商品最值钱的时候，你就卖不动的时候，就应该提前打折啊
刘光层: 然后这是一个对本章节的一个学习