郭瑾: 我们今天演练那个，嗯，价格、场景
郭瑾: 不重视，嗯，那个不重视线上渠道的销售份额，然后，嗯，不想扩大
郭瑾: 嗯整体的那个规模
郭瑾: 嗯，这个场景中发生的问题是那个商家线下生意做得还可以，然后他就对那个线上的生意不太用心，嗯，价格基本上会比其他的商家都贵一点
郭瑾: 然后，嗯，这个的原因是在现在的那个市场的竞争下，商家的风险意识都不够强，没有以进为退或者以攻为守的那个思维嗯
郭瑾: 扩大他那个整个的体量，他才能守得住这个生意，才会越做得越做越好
郭瑾: 嗯，守着原有的那个生意，他不想去，不想去做过大过多的那个折腾，等实在是那个生意差的时候他才会想办法
郭瑾: 嗯，去，嗯，挣扎一下，嗯，解决这个问题，您要达成的目标是
郭瑾: 嗯，通过我们那个价值观的引导，然后重点的突出提升嗯那个竞争力，然后，嗯，通过持续稳定的扩大规模，然后去获取更多的那些利润，平台的客户也能够享受到性价比更高的一些产品，然后产生持续的稳定的一些复购嗯
郭瑾: 再就是那个标准动作和话术和行情价格相差不大，他就不愿意去降价，然后就算平台上销量下降了，他也，嗯，不重视，嗯，行，不重视，嗯
郭瑾: 然后就是商家入驻标果平台，嗯，那个生意可有可无
郭瑾: 然后时好时坏的，然后基本上属于量比较小的那个商家在平台上获得的商户量他就比较小嗯
郭瑾: 改善这个结果的路径是通过价值观让商家认同入驻平台可以带来那个，就是竞争力的提升和稳定的发展，可以做一些可以所做一些较详细的一些计划，然后去计算出那个规模的扩大才能
郭瑾: 嗯，带来那个总利润的那个增加它竞争力的提升，会有更多的机会挣到钱
郭瑾: 然后和商家做好这些计划后，我们每天去维护那个品质和价格的状态，以销量去衡量那个计划的一些进展问题，这是路径具体的话术
郭瑾: 嗯，告诉商家市场水果的都是存在竞争的，有的人做大了，有的人被淘汰了嗯
郭瑾: 虽然说坚持下来的人也不少，但是都是有各自经营理念的一些竞争力，有自己的那些，就是客户池
郭瑾: 嗯，去获得新客户，新销售的那个渠道也会有自己的一些维护的一些老客户，或者就是营销的一些策略
郭瑾: 营销的一些策略，他们每天的市场进货，他每天市场进货的人那个总量他都是有限的
郭瑾: 别人卖得多了
郭瑾: 你就会卖得上，所以很多的商家会把自己的客户的一些重要性去捋一下，排个序，量大的、现金安全的都是一些优质的客户，而且基本上都是大客户，大客户对于这些优质客户的优一些优惠的政策，然后就会基本上都是嗯赔本价，或者背后会付出嗯一些资金占用的一些那个维护的成本，能够让你的那个货源物流成本和经营成本变低的，那毫无疑问就是那个标果平台是一个非常优质的走量大的，一个大的销售
郭瑾: 那个平台就是，嗯，标果的一些优势，标果作为就是嗯提升你竞争力的一个渠道，资金过硬，客户覆盖面广，而且又有销售，不断地去开发、维护、扩大规模，然后你不断地嗯，扩大，别人扩大就有那个，就有维护扩大嗯
郭瑾: 嗯，就意味着你就要缩小，所以那个就是平台上会以同样的那个品质会比价格，以同样的价格比品质
郭瑾: 嗯，我们始终，嗯会比别人有优势，你在平台上的量大，平台上也会给予你更多的一些支持
郭瑾: 嗯，比如说销售主推，嗯你的一些货，然后把你把那个量做起来，会得到更多的客户的认可哦
郭瑾: 那平台它也就会给你更多的一些优惠，甚至会隔三差五的就会给你一些补贴，但是你要给到的是一个低价优先权，嗯，你的这个那个品质的稳定性是长期支持，支撑着你的价格定位是别人放假你也要放啊
郭瑾: 这就好比别人在市场上卖不动了的货，然后放低价，那你就有时候就被，就被，就被逼的没有办法，你自己就也要跟着房价啊
郭瑾: 因为生意是有亏有正的，所以把平台，嗯，你就作为你的生意那个支撑，就是亏少就是缺，诶，不是缺啥，就是你可以亏点钱也是正常的
郭瑾: 嗯，就是，嗯，用少量的亏的钱人去支撑你的那个，就是支持你的人，然后就去支持你的那个生意，你能承载多大的量啊
郭瑾: 平台发展肯定也不会是你一个商家能支撑的，但是如果大部分就是商家都能比你支撑的更多，那我肯定就选别人的生意大了对你肯定就不好，所以你得去优化自己的那些
郭瑾: 嗯，经营能力
郭瑾: 不然的话我就拿着这一套去和别的商家去聊，嗯，然后你的生意竞争就处于那个弱势了
郭瑾: 嗯，既然有机会你已经入驻在标果平台上经营了，你就你要浪费这个机会，平台是不接受，接受你就是你，因为你每天，嗯，那个买货的，那个买的货比卖的货比买家那个市场不缺货，卖的货还要多，所以那个价格我们重新定位，能够持续稳定的一个低价策略，否则的话就没有办法合作，也没法合作嗯
郭瑾: 嗯，我们每天去推进，然后他的那个规模增长计划，然后，嗯，对那个品质价格的定位进行那个核实的维护，坚定商家的信心啊
郭瑾: 然后阶段性的对规模还有销量，还有那个销量的目标达成情况进行了一些分析，每一个就是阶段都跟上那个规模增长的进度，然后能跟上那个标国区域开发以及渗透的那个那一句日活增长，日活增长