刘光层: 今天饮料调节饮料第六个，嗯，品牌价格，嗯，品牌价，品牌供不应求，就这样，场景中的问题，嗯
刘光层: 品牌货供不要求，嗯
刘光层: 商家不一定要给平台，因为线下也都卖，嗯，这个线下给谁都可以卖的来，所以他不愿意降价
刘光层: 嗯，这个，嗯原主要原因是，嗯商家并没有认识到这个品牌货，嗯，想要进一步发展，这个也是需要，嗯，去前期降低价格去做推广，嗯，然后是一个解决问题要达成的目标，嗯，通过这个价值观的沟通去说服商家，这个，嗯愿意为扩大品牌影响类，嗯和这个经营稳定的这个方向去做一个降价的动作
刘光层: 然后是一个嗯，确认商家的一个行为动作，嗯，需要商家，嗯确认一下这个货市在市场上是不是供不应求啊
刘光层: 这个在平台的销售的，这个，嗯到手价是否和市场的卖家是一样
刘光层: 这个如果说是平台的到手价和市场的卖价是一样的话，那么平台的价格就没有了优势，就会显示价格过高，然后是一个确认商家的一个行为
刘光层: 这个如果确认该品类是在市场上过不要求，且价格不是市场最低价
刘光层: 嗯，在这种价格没有足够低的情况下，那么平台的销量少是属于一个正常的现象啊
刘光层: 这个然后是改善的具体的路径，这个把平台的优势，嗯，讲给商家听
刘光层: 首先第一平台的资金流转快，这个没有账期，而且是资金是非常的安全，这个然后客户也是会通过长期的经营会越来越多，嗯，客户多的情况下，那么就是，嗯，扩大影响，是扩大品牌营销类非常好的渠道啊
刘光层: 嗯，所以我们要建议客户，嗯，要在其在这个他的现有的客户池里面这些数类看哪一些像哪一些账期长的，嗯，或者说是不好要账的客户把他们的这个这个客户体量，嗯，然后稍微通过降价的这个方式去给到平台
刘光层: 我们也可以约定一个，嗯，双方的一个目标销量，用低价在这个平台去做一个一个限购推广，这样的话就不会降低太多的内容，同时就是产品的影响力和品牌的影响力也会扩大了，这样也可以避免给了其他账期潮的客户造成一定的这个资金成本和资金风险
刘光层: 然后是一个具体的话术，这个标博士是尊重这个品牌实力的，嗯
刘光层: 这个，嗯，同样的品牌货，嗯，抽佣的话肯定会比这个普通货的车低，因为我们较低出入，也是在亏本运营，因为我们的运营成本也是比较偏高，所以我们就是各让一步
刘光层: 嗯，你在平台的显示的价格和市场真实的成交价格保持一致就是可以的啊
刘光层: 嗯，要是第一点的话就是更好，嗯，就是做活动的时候就是比线下的价格低百分之
刘光层: 之 5 或者10%，我们去做一些拉新客户的这个拉新推广的一些策略，来这个逐步扩大品牌的影响力
刘光层: 嗯，如果说是你线下的客户说你在线上的价格卖得便宜，我们也可以给你打一个这个标过补贴的标签，就说是标果的补贴
刘光层: 嗯，然后和这个，嗯平台合作，就是在你也可以通过平台量的支撑，加上你现有的规模去在产地扩大你的收货量啊
刘光层: 嗯，这个扩大销量的同时也可以获得这个更多的锁利润
刘光层: 这个品牌的这个维护是需要成本的，在标果平台去维护你的品牌
刘光层: 嗯，这个付出的代价是最有效，而且是代价小，嗯，因为线下的，嗯销售我会精准地把你的产品推到这个对应有需求的水果店和商超这个投产地，嗯，如果说是你具备若有品牌货的能力，这个，嗯，所以说是同产地的这个商品你也可以去做扩品经营，去增加内容，最终实现能够快速建立一个新的品牌嗯
刘光层: 然后是一个改善计划，这个我们可以和商家根据他们目前的价格水平，就是去做一个，嗯，价格建议，这个平台上的价格加上抽佣之后的到手价要小于等于这个线下市场的销售价啊
刘光层: 嗯，这个，嗯，这样的话才可以实现这个销量的和规模的增长，这是对这一部分的学习