周家君: 我们常见场景是商家的线下生意可以，线上生意不太用心，价格比其他商家贵一点
周家君: 在现有的竞争下，商家的风险意识不够强，以攻为首的思维以及扩大体要告诉商家不要只有以攻为守的思维，扩大体量守，守住原有的生意，不想当生意变差的时候才想办法挣扎一下
周家君: 我们要通过价值观引导来突出商家的竞争力
周家君: 通过稳定地扩大规模来获取更多的利润呃
周家君: 这样同时也可以让平台的客户享受更有性价比的产品，产生稳定的复购
周家君: 我们要解决商家在相差不大不愿意降价的，就算是销量下降也不重视解决生意可有可无，时好时坏，在平台获取得的客户量比较小的问题
周家君: 所以我们要通过我们的价值观让入驻平台的商家认同平台可以给商家带来市场竞争力的提升和稳定的发展呃
周家君: 同时我们可以和商家制定详细的计划呃
周家君: 来核算出如何把规模扩大以及总利润的增加，以及在市场的竞争力的提升
周家君: 通过这个未来的话就可以在试试就可以更有力地挣钱呃
周家君: 和我们和商家计划好每天如何去维护品质和价格的状态，我们要和商家计划好以销量来平衡进展，要告诉商家市场是永远存在竞争的市场，有的人做大了，那么就有的人淘汰了呃
周家君: 虽然每天坚持下来的人也不少，但是有没有想过他们这些坚持下来的人，他们都有各自的经营理念的竞争力，有做各自的客户池以及获得新客户的方法，以及他们如何维护老客户的策略
周家君: 所以我们要告诉目前整个批发市场的总量是有限的，别人多卖了你就少卖了呃
周家君: 所以我们要把客户，重要的客户做一个排序，比如说量大的、先进安全的都要制定，为你的优质客户，对优质客户提供优惠的政策以及亏本的价格，因为这些客户能够给你带来一个成本维护，成本和资金占用上能够提供你最有力的帮助，能够让你的物流成本、经营成本变低
周家君: 那么其中标果平台就是一个非常优质的走量的大渠道，同时标果平台的资金过硬，而且标果平台的客户覆盖面广，同时标果平台也在不断地扩大自有的客户
周家君: 所以在平台销售的时候，我们要以同样的价格比品质，同样的品质比价格，要让平台始终保持比别人有优势嗯
周家君: 我们只要做好品质稳定性，别人放假你也放假，这样我们就可以始终保持有竞争力，保持有正有亏的情况下，平台会作为你的生意支撑呃
周家君: 所以你在平台要优化你的竞争能力，优化你的产地收获能力，以及优化你的市场经营能力，包括你的供货能力和你的品质控制能力
周家君: 最终在平台上以拼实力，是这样的话就会更有竞争力，更不容易被淘汰
周家君: 所以说你目前是已经入驻了平台的商家，你要按照你不要浪费在平台的机会，按照现在的一个市场模式，现在的市场是不缺卖货的
周家君: 所以我们做下来，合理地制定一个低价的策略，我们要达成价值观共识，每天推进我们的规模增长计划，去维护我们的品质和价格，去跟进我们的区域扩张的区区开发的竞争能力
周家君: 商家的线下生意可有生意，线上生意不太用心，然后价格比其他的商家都贵一点
周家君: 在现有的竞争下，商家的风险意识不够强，以攻为首的思维不够好，不愿意扩大体量，只有扩大体量才能守住生意呃
周家君: 商家不愿意，商家只想守住原有的生意，不想折腾，只有等到生意不好的时候
周家君: 下一个环节我们要通过价值观的引导来突出竞争力，来获取更多的利润，让我们平台的客户享受性价比更高的商品，以及产生稳定的复购
周家君: 所以我们要解决商家不在平台不愿意降价，就算是销量下降也不重视解决商家生意可有可无，时好时坏，在平台获得的客户量小的问题呃
周家君: 我们通过现有的价值观让入驻平台的商家告诉他平台能带来竞争力的提升以及稳定的发展，我们可以和商家制定详细的计划，来告诉他如何提升规模的扩大以及总利润的增加，以及他在市场上竞争力的提升，让他未来更有机会挣钱呃
周家君: 计划好每天如何维护品质，如何维护销量
周家君: 嗯，我们告诉商家，我们要告诉商家，市场上你他卖多了，你就卖少了，市场上是有竞争力的，而且虽然坚持下来的人不少，但是他们都有相应的，都有着各自精英的理念的观点，他们都有着各自的客户池，以及他们获得新客户、新销售的方法，以及如何维护老客户的策略
周家君: 我们要告诉商家市场的总量是，就是这么多呃
周家君: 所以我们要把现有客户的重要性做个排序，比如现件安全的客户要制定你的制定，为你的优质客户对这些优质客户提供优惠的政策嗯
周家君: 因为这些优质客户，他们在资金占用以及成本上都给你提供了最有力的帮助，能够让你的物流成本、经营成本变低，这其中标果就是非常有优质的客户以及走量的大渠道
周家君: 同时标果的资金过硬，客户覆盖面广，同时我们又在不断地扩大我们的规模
周家君: 所以你目前是平台入驻的商家，你要以同样的品质比价格，同样的价格比品质，要让平台的价格始终比别人有优势呃
周家君: 因为我们知道目前的买方市场是不缺卖货的，所以说在这种竞争环境下，你才会有更能生存下去
周家君: 同时平台也会作为你的生意支撑的伙伴，一直保持支撑你的生意
周家君: 所以你一定要优化你的经营能力，优化你的产地收货能力，优化你的供货能力以及品质控制能力
周家君: 我们在，我们就更能在市场上存活下来