熊涛: 还是，嗯，下面我们要备注的场景是哈
熊涛: 嗯，品牌货供不应求
熊涛: 场景分析，场景中发生的问题及原因问题，品牌或供不应求不一定要给平台，给谁都能卖完，基本上选择不降价呃
熊涛: 原因商家没有意识到他品牌货想进一步发展，也是需要通过降低价格来推广解决问题要达成的目标，通过沟通说服商家为了扩大品牌影响力及稳定性，通过降价的方式进行一波再推广嗯
熊涛: 场景问题经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家的行为动作，向商家确认这个货是否是供不应求的，且在平台的销，且在平台写在平台的
熊涛: 嗯，到手价和市场卖价一样
熊涛: 嗯，平台的价格没有优势，导致在平台上卖不动
熊涛: 确认商家的行为结果
熊涛: 如果商家这个货确实在线下，确实是供不应求，且价格不是最低价，则表示没有足够低的情况下价格，没有在足够低的情况下平台销量少是一个正常的一个现象嗯
熊涛: 3、改善结果的路径可以先和商家约定一个目标，销量用低价，用低价的方式，用降价，低价的方式来进行推广，这样就不会扩大，就不会降低太多的一个利润，又可以得到品牌的影响力和稳定性，也避免了卖给其他有账期风险或者账期长的客户，减少一个资金成本
熊涛: 平台的商告诉商家，标果平台的资金是安全的，且流转快，资金有保障
熊涛: 获客多，客户只会越来越多，品牌的影响力是最好的渠道
熊涛: 嗯，建议商家在他的目标，建议商家对他的客户池进行一个重新梳理，重新进行一个排序
熊涛: 把标果平台列为第一优秀出货渠道，看一下把那些账期长以及揽收账的客户列为四等客户，然后在平台上把这部分体量的客户的体量通过降价的方式给我们平，给到我们平台进行销售，或者一批忠实的客户
熊涛: 路径的具体话术
熊涛: 然后嗯价格要是，嗯活动价格，要通过适当的降价，稍适当的降价来持续做活动，我们活动价格要比市场低 5% 到 10% 左右，来做一个拉新的一个推广，扩大我们的品牌影响力
熊涛: 可我们还可以帮你打上嗯，标果补贴的标签，防止线下的客户来找你麻烦，你就可以给他说这个是我们的一个嗯，标果给到你的补贴，为了扩大你的品牌，嗯，还有一个日常的价格，我们标果是尊重品牌实力的在线，我们对品牌货的抽佣的话要比普通货抽佣低，而因为我们降低抽佣也是一个亏本经营，想要帮助你把这个品牌扩大，我们都降价，我们都亏本了啊
熊涛: 大家各让一步，降点价，这样平台的价格和市场的成交价格一致就可以了
熊涛: 嗯，就是加上抽佣
熊涛: 之后平台的价格和平和市场里的交易价格一致就可以了
熊涛: 如果我们又有能力的话，可以扩大我们产地收获的规模，扩大我们收获量，因为我们可平台可以帮你扩大你的销量，从规模上获得更多的利润呃
熊涛: 收货就收货量大了之后，收货成本就会降低，运输分摊成本也会降低，各种成本都会降低，对你这个的利润增长有所帮助
熊涛: 还有一个还可以做一个品，那个扩品经营，如果你在同产地的商品也具备能力的话，同样的可以给你打上品牌，同样的品牌你有机会扩品经营同产地的其他水果品类可以通过在平台上快速地建立起品牌的维护也是需要成本的嗯
熊涛: 这但是在标果维护成维护品牌的成本比较低，代价比较小
熊涛: 因为标果的线下销售可以把我们的品牌或精准地推到需要的门店、需要的水果店和商超，我们这个维护成本是非常低的，只需要你通过稍微降价的方式就能获得这个价值
熊涛: 五、持续的改善计划，建议商家把价格稍微降点价，把价格下调一些，可以根据我们平台上给出一个合适的一个建议
熊涛: 加上平台抽佣的客户到手价要小于等于线下市场的交易价格，实真实交易价格
熊涛: 6、引用头部商家案例，比如说我们市场上的啊
熊涛: 嗯，王大爷、栋梁果业，嗯，他的马牌榴莲在市场上，嗯，比如说今天市场上是卖 600 块，我们平台的话是给到他一个补贴，给他尊重他的品牌实力啊
熊涛: 嗯，其他榴莲是抽 5 个点，只给他抽两个点啊
熊涛: 他加上抽佣是 630 左右，但是通过商家经理通过运用价值观给他说，最终他选择让利，把那 30 块降价 570 给到我们家长平台，成佣刚好是 600 块，而线下的销售成本和现在线下的交真实交易价格相同相等，因为我们有运输便利的一个方式，我们线下销售很多，能够把他的马牌榴莲精准地推送到相应的水果店和商超
熊涛: 他通过稍微尖叫的方式扩大了自己的规模，他整个马牌在在全川，在全四川品牌影响力非常的大，他的规模也非常的大，全川都知道买榴莲找马牌，所以说他的品牌维护成本这些都是非常低的，通过一件货让利百让利 30 就能做到，嗯，所以说我们让利 2% 就能做到嗯
熊涛: 最终它的规模也是越做越大，实现了规模和利润的双增长，实现了标果的 6 个价值