李涛: 价格场景三，新上架的商品新SKU，那么产品这个场景发生的问题和原因，首先问题就是商家在商城上新上架的这个 SKU 小于等于 3 天的时候，它的日销量低，那么产生的原因就是价格比较高，没有性价比，没有竞争力，商家担心他亏本，没有利润
李涛: 解决问题，首先要达成的目标是要解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天的一个降价活动，实现了一个新的 SKU 的销量提升，那总的这个就是利润的增加
李涛: 嗯，场景问题，经办人的一个标准动作和话术就是我们的六步法嗯
李涛: 第一步确认商家行为动作，那么确认商家有没有这个新商家的小于等于 3, 000 的一个新的SKU，同时他是不愿意放假的那种
李涛: 第二个是确认商家的一个行为结果，那么商家新上架的这个 SKU 是不是因为这个价格没有优势，导致了商城同样是 PU 的这个就是销量偏低
李涛: 那么第三个是这个改善的结果和路径嗯
李涛: 新上架的 SKU 就是需要他通过降价去提高活动，同时对比商城商品的同类是 PU 的
李涛: 它有价格优势才能产生，才有性价比才能产生它，同才能产生销量，同时它能获得更多门店的一个客户的下单
李涛: 第二个就是这个通过提报活动三天以上获得第一批的这个复购，我们的就是然后并且持续的一个薄利多销，最终实现，最终实现这个规模和利润的一个双增长
李涛: 那么具体的一个话术就是我们标果平台是一个线上的一个批发平台，批发市场
李涛: 那么在标果入驻其实跟你线下做生意开档口是一样的，新上的商品就是需要一个低价来拉客户
李涛: 比如说你在线下新开了一个一个一个门店，你也需要做活动，开业大酬宾，做一些活动来吸引客户进来，因为这种客户的话对新上的这个产品他刚开始他是不了解的，那这个时候他只有通过一个价格，一个他拒绝不了的一个一个一个价格让他产生兴趣，同时让他感兴趣过后他才能下单，尝试他下一单去试一下过后他才能产生就是这个后面的一系列的东西啊
李涛: 我们讲客户下不下单看价格复不复购看品质
李涛: 首先我们就需要有一个价格优势，当你这个就是下单的门店多了过后，这个商家我们就需要能把这个品质把控好，只有一个稳定的一个品质才能够就是让客户，让门店的客户持续的一个复购
李涛: 那么时间一长过后，这个客户对这个价格刚刚我们讲的就没那么敏感了，他的敏感度就会下降，你稍微那个时候你要稍微价格往上面调一调啊
李涛: 就是我们刚刚上一个场景也讲了，刚开始我们调到10%，低10%，后来中途我们调到 5% 薄利多销，这个这样的话销量就可以做到一个持续的一个向上的一个增长，实现持续的增长，从而才能实现这个利润的增长啊
李涛: 最后是一个持续的一个改善计划，那么第一个就是新的这个SPU，我们先做一个三天的一个低价活动，低于 10% 的一个低价活动，对比市场的提价的商家，我们先把价格调到九折的一个，做一个低价活动
李涛: 那么并且我们计划在这三天之内，我们看一下我们能够吸引到底能吸引多少新的客户进来，有多少新销量
李涛: 能够吸引多少个客户下单，产生多少这个就是销量
李涛: 第二个就是三天后我们再来看这个活动的结果，根据这个结果我们再看是不是持续地还要去做这个活动
李涛: 那如果我们前面三天已经拉了很多的这个新客户进来，我们就可以就价格往上面调调
李涛: 如果我们前面做得不好，我们就可以再把这个活动再延续，一旦
李涛: 我们发现这个数据我们达到了，我们这个就是新下单的客户数量已经达到了我们的预定的目标，包括我们的售卖件数都达到了预定的目标过后，那么达到过后我们可以把价格稍稍的往上面去涨一点，做到一个 95 折，做一个就是缓，慢慢地去做个缓慢的一个价格提升，不要一次性调太多，这样把它调到 95 折，从 9 折变到 95 折，这样的话我们才能实现一个过滤多项
李涛: 最后一个就是周期性做一个活动，不能像一潭死水一样，我们商城时不时地搞一点活动
李涛: 同样的就是你刚开始来，你不是所有，你做活做前面几天你不能把所有的商、所有的门店全部都吸引过来，可能只吸引了一部分，但是我们就是我们的产品需要去持续地去一个拉伸
李涛: 但是大家都知道这个水果它不是很稳定的，有可能你在售卖的过程当中因为一两件货损害了门店利益，它不下单了，这个时候你的客户池变少了，这样的时候你需要通过其他的活动再去吸引一些新的门店进来，在这个时候我们隔个一个周，或者就是说三天或者五天我们再做一些活动，这样一个波浪型的，一个一个一个时间段我们去做活动
李涛: 这样的话我们才能持续的就是拉新一个客户进来，这样的话我们的客户的持才能持续地增长，才能实现这个销量的增长
李涛: 比如说我们四川今年做冬枣的这个商家，王丽华冬枣，他就是我们原来在江西卖得非常好的，刚开始在我们平台也是这样
李涛: 这个商家一来过后就给到了一个非常非常优势的一个价格，当然他从产地直接到我们仓省去了市场的一些环节，就是价格呢
李涛: 价格做得很低，那这个商家他以意愿度非常的强，因为他在西，在江西的时候，他就是通过这一套中套操作，他想最终带来的他这个销量和利润的增长，他吃到了这个红利，他知道我们平台上面怎么去玩
李涛: 嗯，所以到了我们平台四川的一个商城过后，他还是按照原来那个节奏，就是我刚开始拿一个非常低的价格去冲击市场，让客户门店下单，最终通过一段时间的售卖，我们循环到了我们的活动位上面去，从而最后又通过我们的标果优选等一些活动，最后就是实现了一个就是销量的提升啊
李涛: 同时当时我们的这个是品类的日活覆盖也做得非常非常的高，最终像商家也是把量跑起来，同时他在就是产地收货，原来只来江西卖，现在跑到四川以来，卖了过后，诶它的产地收货又收货量增加了，过后它成本又降低了，两边它都能拿到优势，这样它是一个良性，一个循环