苏鹏: 那么价格场景 24 整体的利润都在下降，那么线上线下都提升价格，同时提升价格，那么问题就是他都不挣钱，那么就不在乎规模的大小，那么就看重每一单的这个利润，那么这个亏损也让商家看不到希望，那所以说最直接的方法就是加价
苏鹏: 那么销售计划也要通过销售计划带来整体规模的提升，那么要降低成本去扭亏为盈啊
苏鹏: 那么整这个行为动作就是商家的价格上调了，但是行情它没并没有涨价，那么就是结果就是导致这个调价会的时候价格调不下来，或者说是被下架，那么也强行打标，或者说让经办人的这个打标率它也不合格啊
苏鹏: 那么我们要去就是说深度地分析这个单品的这个行情，那么商家他有没有挣钱
苏鹏: 那如果说我们在这个单品里面也能挣钱，那我们就是要找到合适的办法去扭亏为盈啊
苏鹏: 那如果说确实是 0 单货，那么就切换合适的价格的商家，那么最后就是说话术，同样的商品我们要做对比，那么市场价格和产地收货价之间的这个利润的一个空间，那么都在赔钱，还是说少部分人在赔钱挣钱啊
苏鹏: 那么要调整策略达到盈利，那么就是从亏损减少，那么逐渐地达到盈利，那么在成本上要降低，这个降低到什么程度啊
苏鹏: 需要就是说什么条件去降低成本，那么再就是说扩大货量来降低这个收货的一个成本，或者说换一个更大的车型来降低运费的这个成本，那么这样它就降低成本的一个价差，那么我们可以降两毛钱卖啊
苏鹏: 那么再一个就是说从增加利润的一个角度出发，那我们就是在什么样的状态下可以多卖钱啊
苏鹏: 那么首先就是说品质的状态，货架期长，那么新鲜度好的状态都要了解大家的，如果说都不挣钱，那就说明大家都卖得慢，那这样呢
苏鹏: 他们新鲜度都会差，来货量也不多，收货成本和这个运费的一个成本肯定都没有一个竞争力啊
苏鹏: 那么这个时候如果说我们的这个流速快、新鲜度比要比别人高，那么我们就要比别人，价格肯定要比别人多卖一点，所以说用低价格的这个方式是完全可以实现的
苏鹏: 那么最后一个就是说，如果说大家都，就是说大家都不挣钱，那么大家都会去压产力的这个价格，那么产力的行情它肯定是一个下降的一个趋势啊
苏鹏: 那这样呢
苏鹏: 我们要拿到每天的一个最新的低价，那么就是说别人前几天没卖完的这个高价，它肯定就是说我和我们的这个利润，它的利润空间就会更大
苏鹏: 那这个时候就是说如果说他们卖到几天的这个高价收货，它的价格反而会增加利润，那我们这个时候把这个账给它算清楚，确定这个是可以立马把这个生意给盘活的啊
苏鹏: 那么再一个就是说卖新鲜货的人，他的门店的生意也会好，那么首先就是如果说他再来复购的速度也会快
苏鹏: 那么这样就如果说你是卖滞销货的这个小白，那或者说那你拿回去，那生意他也不好再来复购的这个客户他也会变少，那么就会陷入这样的一个恶性循环
苏鹏: 那么货卖新鲜的背后，那么其实也就是的逻辑，也就是说客户拿到了不新鲜，那么他的生意变差了，那如果说拿到了你的货新鲜货，他生意好就会变好，对吧
苏鹏: 他卖得快啊
苏鹏: 那么所以说我们要拿，就是说客户就会不乐此不疲地来拿这个新鲜货，那如果说拿到了差货，吃亏了、上当了，他下次他也不会给拿的，他也要去找新鲜货啊
苏鹏: 那这样的那首再一个就是说改善的计划就是成本降低，计划的这个实施，那么要根据行情要做来货计划的一个调整啊
苏鹏: 那么就是说市场上的滞销货，那如果说在新的差不多的情况下，那我们就是在提前一天要增加这个来货量，加大来货量，要吃到这个波段这个价差，那么这个波段的价差就可以弥补你之前的一个亏损