刁红勇: 然后开始演练，嗯，咱们演练这个价格场景12，就是说这个不重上这个线上这个渠道，我就是说或者不想就是扩大这个规模，这个原因的话，就是说商家这个线下生意还可以，就是线上生意就是不太这个用心，基本上就是说和其他人比其他商家都贵一点，原因的话就是说在市场这个竞争下，商家这个风险意识不够强，没有这个以进为退，也就是说这个以攻为守，这个思维扩大这个体量，守住原有的这个生意不想去折腾，就说生意变差的时候才会想办法
刁红勇: 这挣扎一下，这个通过咱们价值观的引导，就是突出这个提升竞争力，通过这个持续稳定的这扩大规模以及这个更多利润，获得更多利润，这平台客户也能够这个享受到性价比高了，这个商品持续这个稳定的复购行为
刁红勇: 动作的话，就是说行情价就是相差不大，不愿意放假，就算平台销量下降了，也就是说也不重视这个入驻这个标果平台生意可以就是说可有可无，好吃好坏基本上都是说属于量比较小，这个商家在获得这个平台，获得这个客户量比较小路径的话就是说价，通过咱们价值观让这个商家认同这个入驻平台，就是说带来的这个竞争力的提升和这个发展可以做一些这个详细的计划，按照规模扩大能够带来这个总利润增加竞争力的提升呃
刁红勇: 就是说有机会多挣钱和商家就是每天去维护这个品质、价格这个状态，以及这个销量，这个计划的进展
刁红勇: 具体的话术就是说商家这个永远就是存在竞争，有的人做大了，有人被淘汰了，所以说就说坚持下来人也不少，都是说各有各自的经营理念，这个竞争力，有自己的这个扶持，也有这个新客户，这个新销售渠道的方式，也会有这个自己的这个维护老客户的这个嗯，方式等，嗯，就是每天进货的人就是说这个，嗯总量是有限的，别人卖得多你就卖得少，所以说这个很多商家就把自己的客户按重要这个来排序，量大的、资金安全的都是这个优质客户呃
刁红勇: 基本上都是说，就是说在大户手里，大户对这些优质客户这个优惠政策基本上都是这个赔本价呃
刁红勇: 或者是就是说付出类似的这个资金占用的这个成本，就是说你稳定，是你愿意把你的这个没有利润的货量给来支撑你的这个整体，能够让你的这个货源物流成本，这个经营成本变低，那毫无意义
刁红勇: 结果平台是一个这个非常优质的大渠道，标果的优势就是提升你的这个竞争力的，是提升你的竞争力的一个渠道，这个资金安全，这个客户，这个客你大，然后就是而且就是说不断地开发、维护、扩大规模，你不扩大别人归大，就意味着你要缩小
刁红勇: 所以说在平台上以及这个同样的品质比价格，以同样的价格比品质，我们始终就是比别人有优势，再就是平台上量大，把量做起来之后，更多客户也认可，那平台会给你更做这个优惠，甚至隔三差五的给你补贴，但是你要给到一个这个价低的优先权，薄利多销，就是说你的这个品质稳定性是长期支撑的，这个条件就是定位别人的，这放假你也要放，就是说这别人在市场上卖不动货，放低价
刁红勇: 那你有时候被 b 股，那也要就是说放，因为这个生意有亏有赚都是正常的，所以说生意资产，这个生意这个支撑点，这个亏点也是正常的
刁红勇: 核心就是我们阶段性的是用多少量来支撑你的这个生意，你能够承受这多大量，根据就是说，但是就是说如果大多户商家都比你支撑的这个更多的话，那我们肯定选别人，别的生意大了你肯定也不好
刁红勇: 所以说你先去优化自己这个经营能力，以及这个收货能力和这个是经营能力，这个供货能力，这个品质、这个把控能力，核心就是最终这个拼实力，就是比别人更有竞争力
刁红勇: 那我们就好好合作，实现这个嗯
刁红勇: 好好合作就是说实现这个实力，那不然的话就是说这一套和别人的这商家聊，线上比人家比你大，线下生意肯定就变得更好
刁红勇: 嗯，你的生意就处于弱势了
刁红勇: 不行了，既然就是说有机会，你有机会这个入驻平台，你要浪费这个机会的话，就是说平台是不难受的，因为这个市场卖货的比买货的这个要多，不缺卖货的，所以说这价格重新定位一下
刁红勇: 一个这个，那商量一个这个低价的这个策略，嗯，否则的话就是我们就没办法合作了
刁红勇: 持续改善计划就是说达成这共识以后去推进就是规模增长计划，对品质价格的这个定位进行这个维护，然后就是阶段性的这个，对规模、这个销量以及这个目标进行这个分析，就是说跟上这个规模增长进度，跟上这个标股的这个区域开发，以及这个探透的这个日活增长速度
刁红勇: 明天晚上