谭龙: 开始价格场景四小流量商品场景分析场景中发生的问题及原因问题
谭龙: 经营相对周期长、货酵期长的小品类，香蕉、木瓜、柠檬、百香果、水果、黄瓜等小青桔、水果、南瓜等
谭龙: 因为销售总量少，经营成本的固定成本、开销高、物流成本、人工成本还有房租成本都是靠高利润来挣钱，所以商城定价过高，原因没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小，解决问题要达成的目标，说服商家放弃在平台做高利润，通过降价来获得销量的增长，总成本减少，利润增加
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作在平台上架的是经营成本高的小流量品类，是靠高价改正利润的
谭龙: 二、确认商家行为结果，用线下经营小品类的方式复制在平台上，是得不到销量跟利润的
谭龙: 三、改善结果的路径，小品类商家的经营策略，市在市场长期经营小品类，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都很都不是很大，对价格不敏感度不高
谭龙: 而且有多家在经营，需求量增分摊后每家的销量都不大，就算价格低，在线下炒货的价格销量也不会太大
谭龙: 小品类物流成本跟人工成本、房租成本都比较高，所以必须通过高加价来盈利
谭龙: 所以平台销售还是需要先通过降低价格来吸引线上的客户，才会有进一步规模的发展
谭龙: 四、路径，具体的话术标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多的、规模增长速度快的线上平台，对于小品类的坑位是有限制的，一般一个品类不超过两家平台这么多的客户集中在两家进行购买，是有机构机会获得很大的销量的，但如果价格没有优势，平台上的客户也没有购买的积极性，所以限制的销量少，通过降价进行薄利多销
谭龙: 这样可以提升销量跟总利润，在平台是可以实现的
谭龙: 我们还可以通过做直播小品类连续一周的折扣跟流量位活动获得更多的新客户
谭龙: 如果商品滞销，还可以在变质之前在平台以更的更低的价格快速出货，减少变质过货损的一个数量，可以降低成本，降低总利润
谭龙: 在平台降价的是必须的体现的一个优势
谭龙: 五改持续改善的计划，建议商家在商城上调价格低于百分之基于市场行情 5% 到 16% 引用 6 引用头部商家案例