李俊: 王婷婷演练这个从s，从SPU，以品质好为由，然后价格更高
李俊: 问题是同样的SPU，然后这个价格比别人高，以品质好，生意好，销售价格也高啊
李俊: 原因是商家没有认识到这个客户，要持续地购买一段时间，认可以后才会稳定地复购，然后和商家沟通沟通，让商家这个让商家了解平台，客户没有体验过是不会认可这个高价格的，要先通过这个低价吸引客户体验，还有机会让客户任何品质后，价格高的话也会复购啊
李俊: 这个话术的六步法是动作是这个向商家确认，然后这个不给低价，是认为同 SPU 它的品质更高的价格要在商城上售卖，这个结果是没有低价的，没有低价让客户体验到高价，没有新客户销量一直这个起不来
李俊: 路径是看路径是要和要让商家理解，从 SPU 的品质到同品质更好，客户没有体验过是不会知晓你这个品质好坏的，只会先看是否价格便宜，然后才会购买啊
李俊: 因你经过几次购买以后，这个体验好了，然后才会卖得好，他这个他卖得好了，然后才会材质品质好，这个商家才会有复购
李俊: 然后你在同时上周展示的这个销售数据高，售后数据少，有更多的新客户，这样才会这个你会有，才会这个销量才会起来
李俊: 话术是这个任何这个新的客，话术是这个话术改善话术是低价，它是吸引客户的这个一个有效的吸，有效的这个方式啊
李俊: 标果，咱标果平台是一个覆盖区域比较大，开发这个客户数要数量比较多啊
李俊: 然后在这个你的规模增长速度比较快的一个这个线上平台，如果价格明显便宜，才会有更大的销量，如果价格比别人高，他就没有购买的积极性，客户就没有这个购买的积极性，那销量肯定不会大
李俊: 然后，嗯，你要体验好他才会有复购
李俊: 首先要体验你要通过降价，然后一看让客户一看价格就想买完以后品质体验非常好，然后这个他回去在门店卖得也快，损耗也小，他利润也高，这样的话才你这边才会慢慢把销量做起来，你销量大了，然后这边你在这个产地的话，发货车型也会变化，这个也会变大，收获量大了，然后这个你到像这个成本，各方面成本都会下降，你这个不管是这个车辆的运费，还有在产地谈价格的这个优势都会变大
李俊: 你商品流速快，在市场上这个新货到货也比较新鲜
李俊: 然后这个大家都知道你市场上卖货卖得新鲜、卖得快，你价格高价，这样也会把货卖完啊
李俊: 但是你要这个会学会算算总账，你平台价格稍微低一点，你市场价格卖高一点，你算总账还是这个多挣钱啊
李俊: 这个你只要销量不下降，然后少量的这个平台认可以后，你少量的加价，这个逐渐加价，这个客户对这个价格也不会太敏感，也会产生复购计划
李俊: 是这个要首先要商量这个商家的价格下调价格要低于这个市场的 5% 到10%，等销量这个稳定了且量大了，然后逐渐地上升一点价格，然后在这个慢慢地定时的这个降价做活动啊