说话人 1: 价格场景 4 号选流量商品场景分析哈场景中发生的问题和原因哈问题定义相对周期长，货架这种期长的，这种小品类的，这种商家比打比方柠檬、百香果、水果、黄瓜、杨桃等这种商品，因为这个销售总量小，然后它的经营成本的这种固定成本会抬销高
说话人 1: 还有就打比方，如这种房租成本、人工成本、物流成本定哈都是靠高利润来这个挣钱，所以商品上这个定价会过高，原因没有了解到商城的这种售卖模式价格高，然后反而不能够获得这种销量，只会越做越小
说话人 1: 解决问题要达成的目标哈
说话人 1: 目标我们说不上架，然后放弃在标杆平台的这个高利润，然后通过降价，嗯，然后来获得这个销量的一个增长，他的这个总成本的减少和这个整利润的这个增加
说话人 1: 然后场景问题，经办人标准动作及话术的六步法
说话人 1: 嗯，第一是这个，首先我们确认商家的行为动作，在这个平台，商家的这个是经营成本高的这种小流量品类，然后是靠这个高价来这个净利润的
说话人 1: 嗯，第二号确认商家的这个行为结果，然后用线下经营这个小品类的这种方式，然后复制在平台上，然后是得不到这个更多销量，我这个总利润明显增加的
说话人 1: 第三是改善结果的路径，像这种小品类商家的，他的这个经营策略哈，在市场他这个长期经营小品类的商家，因为这个每天来市场的这个客户都是有限的
说话人 1: 然后这些客户对小品类的这个需求量他都不是太大，然后的话对价格敏感度也不高，嗯，而且哈有多家在经营
说话人 1: 嗯，他的这个需求量分摊以后每家获得的这个销量都不大，嗯，就算这个价格低，然后在这个线下市场获得这个销量也不会太大
说话人 1: 嗯，就由于这个小品类分担的这个分摊的这个分流成本和人工成本，还有这个房租成本它都是比较高的，所以必须通过这个高价来盈利
说话人 1: 然后导致这种惯性的认为在平台这个销售话也要通过这种高价的盈利，所以在我们标个平台还是需要先通过低价来吸引线上的客户，然后才会有进一步的这个规模的这种发展好增长
说话人 1: 第四是陆续运营，具体的话术我们标个平台是一个覆盖区域大好，还有开发客户数量多，然后规模增长速度快的这种线上平台，我们平的平台对一下平台的坑位是有限制的哈
说话人 1: 嗯，我们在一般情况下一个品类的是一个商家不超，不会超过两家，然后我们平台的这么多的客户把他集中在这两家进行购买，这个是有机会获得更大的销量的
说话人 1: 但是如果你的这个价格没有优势，那么我们标个平台的客户，嗯，也没有这种购买的积极性
说话人 1: 所以这种线上的这个销量小，然后通过降价来进行一个薄利多销，用于销量的增长，然后来提升这个总利润的这个增加
说话人 1: 然后在我们标个平台上是可以这个实现的，嗯，然后我们还可以通过这个做一下频率的这种专场直播，还有一些频率的这种打包
说话人 1: 然后我们来进行一个连续一周的这个，我们进行一个整个的流量未来推广，来获得这种更多的新客户
说话人 1: 还有如果这个商品直销，我们还可以在这个商品变之前，在我们平台上，然后以这种更低的价格，嗯，然后来给你进行一个快速的出货，然后减少这个变质，还有这个货损的这种数量等这些在我们标个平台，嗯，你额外获得的这个，嗯利润，然后可以降低也有这个经营的成本的，这个利润成本，还有这个总利润
说话人 1: 然后所以在我们这个平台上降价体现优势是一个必要的条件
说话人 1: 第五是个持续改善的计划，我们建议商家在这个商城上，这个下行商品价格低于四行价的10%，是 5% 左右哈