李俊峰: 年轻
李俊峰: 好，我们 1 U1 之前价格过低，嗯，也卖得不好的现象
李俊峰: 首先我们的一个问题，因为商家的平标果平台的价格比其他商家高，然后它的销量低，对吧
李俊峰: 它产生的一个原因的话，是因为商家以为只要给过一两天的一个低价格，他就觉得能够把量做起来，但是没有起色，他就认为是在标果平台卖不好，那是因为不是价格的问题，那么哈我们要通过，嗯，解决问题达到的一个目标啊
李俊峰: 首先解决商家不愿意，不愿持续给低价的一个问题，不愿意给持续低价的问题
李俊峰: 好，我们可以通过一周，连续一周低价，然后获得更多客户以及它的一个复购，从而来提升它的一个销量，从而来提升销量啊
李俊峰: 那么我们场景问题供货经办人的一个标准话术，标准动作及话术
李俊峰: 好
李俊峰: 嗯，首先我们确认商家的行为动作，确认商家之前有过降价，但是他没有达到预期的一个销量目标，他所以说现在不愿意降价，那么确认商家的一个行为的一个结果，商家提高嗯，平台销售价格后导致销量一直起不来，因为它提高了销售价格，所以导致它的一个价格上不来，价格起不来，它销量一直起不来，嗯，我们的一个改善路径啊
李俊峰: 之前降过价的那种SKU，就是以前做过活动的SKU，我们持续做 7 天的一个低价
李俊峰: 那对，并且告诉商家流量位是怎么获取的，维护我们的商家持续获得一个流量位，然后对比我们同 SPU 产生优势，以获得更多客户的一个首次下单啊
李俊峰: 我们活动可以做 7 天以上，达到我们的一个目标客户数量即可，销量以后，然后持续的薄利多销来实现一个规模的规模和总利润的增长
李俊峰: 然后我们的一个话术标果是一家很有潜力且资金安全的销货渠道的销售渠道，其实很多商家都是从销量小慢慢地培养起来的，是吧
李俊峰: 我们平台的，我们平台它也是平台的流量，它也是根据销量日活占比，然后还有品质的一个售后提交率、复购率，一个综合数据来进行一个排名获得的一个流量位啊
李俊峰: 所以说我们可以放低价，然后来获取
李俊峰: 嗯，一个机会报
李俊峰: 那比如打 9 折或者 95 折来增加商品的曝光，那提升销量并达到机选爆品或者超级爆品的要求
李俊峰: 持续，嗯的一个保持不挣钱的那种低价，就是我们持续不挣钱，在低价维持一周的一个流量位之后，我们就可以尝试一个薄利多销，对吧
李俊峰: 在销量就是销量不下降的情况下，我们还能够继续获得一个流量位啊
李俊峰: 所以说这就才能够进入我们的一个嗯销量持续增长的一个嗯良性循环啊
李俊峰: 如果一两天看不到效果，我们就按先就按，就先按市场最低价卖一个，嗯， 7 天或者一个持续的流位，对吧
李俊峰: 让我们更多的客户转，让我们更多的客户拿回去，然后他也要因为门店客户拿回去之后，他也要卖个一两天，对吧
李俊峰: 他才能够产生复购啊
李俊峰: 那么我们你的品质好了，客户多了，自然你的量也就会跟着增长啊
李俊峰: 所以说这个时候我们再继续维持一个薄利多销，继续的低价让客户认可嗯，你的一个商品，然后我们再随着行情再做到一个薄利多销
李俊峰: 然后其实客户这个时候对你的价格也不是那么特别敏感，最终我们实现一个规模和利润的双增长，嗯，我们一个持续的改善计划啊
李俊峰: 先按你在市场每天的最低价，我们持续卖 7 天啊
李俊峰: 嗯，机房 7 天的下单客户数以及我们的销量建设目标， 7 天后我们看效果、看结果，然后缓慢地提升价格
李俊峰: 保持薄利多销，周期性降价，做活动拉新客户，保持购买客户数量的一个持续增长啊