朱华斌: 好，我们来做一个场景演练的话，场景演练针对我们的一个价格问题，是针对我们的小流量品类的话，这个场景中出现的问题和原因的话，问题是说近相对周期比较长的，或者期比较长的多品类的商家，比如说柠檬、百香果、杨桃这些商家的话，商家由于说总体的一个销量，总体量是比较少的，增量比较少，再加上说经纪的品类的话，它的这个经营成本中固定这个车，固定成本，那个摊销像一些人工费用，像物流费用
朱华斌: 还有像一些房租费用的话，它是这个是比较高的说利润，总体利润是比较少，是比较高的，成本比较高，所以说它必须通过我说高利润的方式来挣钱，招流量，招高利润，可以通过高利的方式来挣钱，导致说平常上这个定价过高，那商家的原因的话，是因为商家的话没有了解到，那他没有了解到说那个商标过商城的一个变成一个售卖模式，但是售卖模式的话的模式他不知道说，他不知道提高价格，不知道说定量过高
朱华斌: 反而不能获得销量，反而是获不得销量的分，反而是没有销量的，反而是没销量的
朱华斌: 那么的话这个解决问题的达到一个目标的话，达到目标是说服商家的话，放弃在标果平上的高利润的话，通过这样的方式来获得总或者销量增加，或者总成本降低和或者总流量增加和目标，那么的话这个确认商家的行为，确认商家行为动作的话，是说首先这个商家他是在平台上经营的话，经营说的在经营说经营成本比较高的一个调配类的商家的
朱华斌: 调配类商家且定商城的定价比较高，那比较高，这是行为动作，那对应的这个行为对应的商家行为结果的话，商家行为结果是由于说商家行为结果的话，星期三的行为结果，由于说他这个，由于他的订单，由于这商家的话，他不了解说这个，这么标回不了解平台，这种不了解标平台这种操作模式的话，在商城上定价想通过涨，通过平台上涨是通过高利润来进行，一个通过高加价来进行，一个来获得，来挣得高利润的啊
朱华斌: 导致平台上的话，这个平台上销量少，而平台销量少，这个改善解决问题的一个路径，这个问题路径的话改解决问题的解决问题是小品类经营策略，小品经营的策略的话就是在市场上长期经营这些小品类的商家，小品商家小这小品类商家，对，小品商家因为因从长期在市场上进行，这些小品类商家因为每天的市场客户都是有限的，这些客户的对这些消费的需求量也是有限的啊
朱华斌: 对价格敏感度它不会那么高，嗯，对于这敏感度，对于价格敏感度，它不会那么高啊
朱华斌: 不会那么不会那么对敏感度它不会那么高，且经营这个消费者的商家，且经营的品类商家是比较多的，所以说把那个需求量分摊到每一家销售量，分摊到每家销售量，它也是不大的，这，这它也是不大的，它也是不大的，这也是不大的
朱华斌: 但这些小品类的话，它的一些经营费，它一些经营成本，比如像那个人工成本，还有物流成本，还有一些房租成本是比较高的，就是非常高的，就是说这些商家，对，商家，这些商家他就会说进行一个加进，一个高价进行高挣得高利润啊
朱华斌: 他们也是惯性地认为的话，他们也是惯性认为在平台上涨也需要通过这种高价的方式来获得高利润，其实这样是带不了说这个销量的增加的啊
朱华斌: 然后其实对于这个商家讲，他应该说通过首先通过这个降价的方式的话，来，通过降价方式来获得更多新客户，慢慢的话就这样，只有这样的话才能说去提高我们那个成本，提高我们的规模优势这个路径
朱华斌: 具体的话术的话，话术是我们标注平台是一个覆盖区域，广覆盖区域，微软开发客户数量多且开发量多，规模这样速度非常富的一个平台
朱华斌: 第一个，第二个的话就是说在平台上的话，每这边平台上，每个平台上，平台上的话，平台上对于小品类的，这个平台上，对于小品类的坑位数量是有限制的，一个品类的话一般情况下也就是两家在经营电商这么多客户的话，等于就是说把这些，把这些量都集中，把这些客户的量都集中在这两家集中售卖是能够说对这项是能够说进明显提升这个销量的，要销量的，销量提升之后的话
朱华斌: 销量提升之后其实对于这个经营稳定来讲它是更有帮助的，那么这个经营稳定之后也是更可能说，而且有更大的机会去获得，我们去获得更多的机会，而且是能够说去快速地去实现说我们那个销量和规销量的首先规模的增长，而且能够说获得我们的一个总流量的增加的，总量增加的总流量增加，这是第二个，那第三个的话，第三个就是说我们可以说通过，我们可以通过小品类专场直播的方式和专场直播的方式
朱华斌: 和小品类的话打包，小品类打包连续一周的，这个说直客流量的活动的话，然后活动去获得更多的一些，获得更多的新客户，去获得更多销量，从而在实现从
朱华斌: 我们那个销量和规模的一个总增长，总增长第三个的话第三个是第三个，就是说第三个是当这个小品当商品滞销的时候，当商品滞销的时候，当商品滞销时候，我们可以说它商品变得是简化去突突，通过以更低的价格在平台上快速地卖掉去，在流量文件上快速卖掉去，这样的话可以说去降和外掉，这样可减少候损、掉候损，减少候损，那么的话我们的话就可以说用在标格上额外获得这个标上额外获得这种说这个销量和利润的话
朱华斌: 去降低原有信息状态中的成本、成本和提高总利润的增加
朱华斌: 提高总利润的增加就最终实现一个不利多销，最终实现一个利润总增长最后一点，那个增长最后一点的话，最后一点，第四点就是说就是在标果平台上的话，在标注平台上通过做降价的方式，通过标平台上通过降价方式来保持优势的话，这样是能够说去提升总流量的，总销量的那个改善的话，这个持续改善的，持续改善的方，持续改善的一个这个方式，就是说让商家的话在商，让商家在商品上的话下调价格
朱华斌: 第一市场行情，价格 5% 到 10% 给你长期销售