芦燚: 销量增长以后，平台的工作量增加，工人送货忙不过来
芦燚: 商家试图在平台上加价
芦燚: 平台加价降，减少销量，让用工人忙得过来，那么原因是商家认为在标果平台卖货没有线下利润高
芦燚: 在货不够卖的时候，希望平台少卖点，多卖点到线下
芦燚: 平台少卖货，多卖货到线下
芦燚: 那么解决问题的目标是
芦燚: 和商家沟通，增加工人，持续稳定地把销量做大，持续稳定地在平台上把销量做大，把规模做大，好解决问题
芦燚: 六步法判断商家行为，判商家因为
芦燚: 忙不过来，工作量增加，在平台上给商品加价
芦燚: 导致商品销量下滑，商品没有性价比
芦燚: 因为在平台上，因为忙不过来，在平台上给商品加价，那么解决问题的路径是
芦燚: 和商家说因为我销量很大，正是因为我销量大才支持到你忙不过来
芦燚: 那么如果你试图通过加价来平衡当前的工作量
芦燚: 那是会失去我给你带来的生意支撑，无法享受到流转快和更新鲜的优势
芦燚: 我们其实需要制定一个长期计划，让淡季的时候你的工人也不至于工人成本增加
芦燚: 本质上你不想嫁人是因为担心成本增加，让淡宁的时候工人也有活干
芦燚: 因为我作为你的生意支撑，我能帮你卖掉 1/ 3 或者半车的货，那么在这一部分你就需要薄利多销
芦燚: 不挣钱在淡季的时候你就少，亏损大概在 5% 以内，旺季的时候你就持平，确保价格优势
芦燚: 如此可以保证货更新鲜、流速快、流转快、货更新鲜，在市场上把这份钱多挣回来
芦燚: 同时因为我提升了你的规模，你在产地的收货成本和运费成本也能降低
芦燚: 而且因为规模的提升还能提升你的竞争力，能帮助你长期稳定，以及你也知道在这个市场上因为规模的提升你才能有话语权
芦燚: 还有你忙不过来，你可以提前预存入库，可以提前送货
芦燚: 我们也可以帮你找别的工人，短暂地应付一下，但是你本质上还是需要增加工人的
芦燚: 淡季的时候，工人也要忙得过来，淡季的时候工人成本也不会太高
芦燚: 以及我们在当前这种状态也要和商家关心他的，根据他的销量状态来关心他的交付能力，进而制定来货计划
芦燚: 如果他试图加价，在平台上加价，减少销量，那么我们会就会找别的商家低价走货，他就会失去流转快和新鲜度的两个优势，生意就很难做
芦燚: 如此这个时间再来我找我们做计划增量，那其实已是为时已晚啊
芦燚: 如果他担心不稳定，那么我们就做个长期计划，做个计划增量
芦燚: 好，以上