梁应伟: 今天演练一下这个渠道多不在乎这个平台的销量，这个场景中发生问题就是问题的话，就是商家他渠道比较多，但是公司比较大，那这平台就是当做一般客户他就高价销售，他没啥销量，就是原因的话可能就是不了解标果，认为标果的话给他不能给他带来这个销量的支撑
梁应伟: 资金周转快，像资金保障啊
梁应伟: 嗯，没有把标果当做这个优质渠道，就是目标的话，就是解决不给标果最低价的一个问题，通过标果平台低价销售，实现这个销量内容增加，从而支撑规模及利润的增加
梁应伟: 你确认商家的行为，就是商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，这当做了普通客户能卖多少，不重视平台上所以说的高价销售这个商家行为，结果就是由于没价格优势，它销量 SPU 的销量是比偏低的啊
梁应伟: 改善的这个路径就是说在标过平台，嗯，低价进行销售，实现了一辆换价，薄利多销，这个到最后的一个稳定经营，提升商家的一个竞争力和影响力
梁应伟: 嗯，具体的话这个路径的话就是先说一下咱们标股的优势吧
梁应伟: 标果服务 30 万家水果门店和 1 万家批发商，它是一个公，很公开、公正、资金安全，是回笼快的
梁应伟: 咱一个平台，我们走的是银联的一个清分系统，客户付款都是直接到账，你像我们这种潜力大、无风险的优质渠道并不好找
梁应伟: 嗯，你渠道多，可以比较一下那个有些欠账的不好拿钱的客户，你可以排一下序，这个我们标注平台绝对是优质客户
梁应伟: 嗯，只要谈好品质，长期供货就是我们是你的长期可靠的一个合作伙伴，有标过这个销量的支撑
梁应伟: 嗯，可以扩张你的体量，你最起码市场竞争力更强，生存能力更强
梁应伟: 你市场不变，你做大了他别人就越做越小
梁应伟: 如果说你今天不跟标果合作了，我们去找你，跟你做的差不多的合作，那你这个销量是不是稍稍微差一点
梁应伟: 那我把你那个其他的这个销量大了，你的销量就少了
梁应伟: 但是今天你跟咱合作了，是不是
梁应伟: 咱肯定是优先，所以说你要把价格给最低，要有优势，把我们作为长期客户给我最低价肯定要比市场行情低10%
梁应伟: 嗯，虽然说目前的平台上不挣钱，但是咱不挣钱的客户不代表他不重要，最起码能维持你的规模竞争力和市场的地位，让更多的货主愿意来你这里买，或是不是支撑你的总利润增长
梁应伟: 嗯，持续改善的一个计划，就是说是拿最低价把量做到就高于其他渠道，这个稳定之后才慢慢的这个回归到这个市场行情，通过平台的周期性降价，再让这个新客户