陈广立: 今天妍妍的场景是价格场景22、通过通过平台销量扩大后，平台销量扩大，生意变好
陈广立: 平台销量扩大，好生意变好了，就不看重平台经常涨价或者不降价嗯
陈广立: 问题是诶，商家在销量扩大后，整体生意变好后，通过加价或者不降价，然后导致我们平台的销量下降呃
陈广立: 原因是商家认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果也能把生意做好嗯
陈广立: 问题原因目标是通过跟商家那个诶价值观的沟通，然后持续沟通，持续地去持续地去发展，去持续地发展产生更大的价值，持续地发展得到更大的价值，得到更大持续地发展，去得到更大的价值，得到跟他，得到商家的品，得到商家的重视，让商家持续地去保持
陈广立: 诶，降低价格，持续保持价格优势，然后扩大销量，实现规模跟总利润的增长，实现规模跟总利润的一个增长
陈广立: 动作跟话术，第一点，行为动作，第一点就是确认商家销量大了以后不太愿意降价、加价，或者不太愿意降价，涨价，涨价，或者不太愿意降价，销量大了以后主动涨价或者不太愿意降价的行为
陈广立: 第二点是结果涨价以后，在平台的销量逐渐下滑，然后在平台的生意逐渐下滑，平台的销量逐渐下滑，平台生意，平台生意也同样下滑呃
陈广立: 第三点是一个路径，和商家通过价值观的沟通， 6 个价值观的六个价值的沟通，让商家产生价值，很深价值，然后去诶让商家降低价格，调整价格，对，让商家做好经营计划，去稳定经营和扩大规模的计划嗯
陈广立: 第四点是话术，第一点 6 个价值通过跟商家沟通，那个沟通增量计划去获得规模的一个增长，去实现我们的 6 个价值
陈广立: 主要就是，诶，规模增大了以后，我们的收货成本、运费成本、人工成本都降低了，然后成本降低以后就能够提高我们的竞争优势，挺高竞争优势，然后提高竞争优势
陈广立: 精耕之后是有了，那么我们的总利润就会增加，规总规模也会增大，那么总利润会增加，总规模会增大，那么诶
陈广立: 总仓算下来，我们就是可以更加稳、持续、稳定地去发展
陈广立: 总账算下来，做生意是一个长久的，只要总账算下来，我们在平台上的一个利润不会有那种诶，亏损太多，或者说略有亏损是一个正常的，只要略有亏损或略有利润，略有亏损或略有对利，略有利润都是一个正常的呃
陈广立: 所以我们要做好自己的产品定位，商品定位，商品定位跟价格定位，商品定位跟价价，价格定位作为一个长期的规划，长期的支持，然后去进一步降低成本，进一步降低，进一步去进一步降低成本，当我们的，当我们稳定以后就规模大了，以后，我们可以去快速建立品牌，然后去针对 6 快速建立扩品经营，还可以扩品经营都能够实现 6 个价值
陈广立: 扩品经营
陈广立: 货品级降低成本，长期合作货品级
陈广立: 第二点是一个，第二点是别的商家，因为如果是说你这边的话没有做好我们这个增量计划的话，我们就会去找别的商家，然后让别的商家去做这一直发展下去，达成跟我们一个合作理念，让那个别的商家去保持我们的优势价格，去做一个长久的，去做一个那个长久的计划呃
陈广立: 因为对于我们平台来说，我们坑位是有限的，坑位又有限的
陈广立: 如果是你这边诶合作不了，我们就会去找别的商家，我们主要就是要做到别人不敢来货的时候，别人不敢来，或者是你你敢来货，然后就更有可能去吃到诶，当市场缺货时产生的高额利润差，然后去实现盈利，如果说确实是我们自己的实力不够，诶，如果确实我们自己实力不够的话，那我们就可能就要去找更有实力的个商家
陈广立: 这个有实力的商家最后一点是计划改善计划改善计划，通过沟通 6 个价值，然后去让商家稳定经营，扩大我们的经营，让扩大我们的经营差，让我们的规模跟利润总利润持续增长
陈广立: 然后做我们的个增量计划，做好我们的一个增量计划
陈广立: 第六点是案例，头部案例