刁红勇: 首先咱们这个演练这个场景 16 就是说销量一般，就是说利润非常看重，不想降价
刁红勇: 首先的话就是说，嗯，这个场景中的发生的问题的话，销量不大，就是说比较稳定，希望商家能够这个降点价的话能够这个获多，这个获得这个更多的销量，商家不愿意
刁红勇: 然后第二点的话就是说商家不想做这个亏本生意，想这个增加利润呃
刁红勇: 首先这个解决问题的这个达成沟通，过这个沟通，这个让商家重视这个规模的这个增长，对生意这个持续的这个稳定带来这个双增长
刁红勇: 首先的话就是说在平台上这个价格保持这个竞争力，然后销量持续提升呃
刁红勇: 第一点的话就是说商家不愿意这个降价，换取这个更多的这个销量
刁红勇: 第二点就是说这个商家行为动作就是销量上不去持，就是说持续稳定的这水平改善结果的话，就是说放大标果能够带来这个结果价值，在经营中这个扩大这个销量成本降低，这个增强这个竞争力，结果平台这作为这个渠道，首先这个首先会这个选择冲量的商家，嗯嗯，那有可能就是说你会失去这个标股这个渠道
刁红勇: 嗯，路径的话，路径这话术的话就说先走量，这告诉老板这个目的的，目前的这个价位在市场上这个中等偏低，销量一般般实现不了这个标果能够带来的这个价值，在别往上说总量就那么多，如果你的量下降，这个别人肯定上升
刁红勇: 首先的话你就说发布汽车，你在这个产地收货成本这个下降，你的经营成本包括你的这个市场分摊的或者账户费和这个人工费都会因为这个量下降而这个成本变高，所以这个，所以量这个是这个批批发生意的这个生命线可以带来这个你成本这个下降呃
刁红勇: 因为我们标准能够实现这个就是说要去帮助商家把量做起来，去通过这个降低成本产生价格的优势
刁红勇: 首先的话就是说品质稳定的这个情况下支撑生意的稳定，嗯，而且就是说比别人不敢来货的时候，咱们有这个有机会，这个高利润的，有这个机会这个挣高利润
刁红勇: 明天话就是说今天这个不足以这个实现我们给你带来的这个成本筛降结果，所以我们还是要这种说定一个这个销量计划，首先的话这个通过拿到你这个最大车型的这个 1/ 3， 1/ 3 的量，能够就是说把这一个车流转起来，他们就说量再大一点，我们还可以这个做成这个两折、三折
刁红勇: 是，但是现在你这个，嗯，看中这个利润，目前的话这个体量还不够，但总的话就是说你产地这个收货成本降一毛，运营运费成本降一毛，这个再说这个分摊的成本再降一毛的话，把这个降下来，这个利润给到别我平台让这个谁有竞争力带来的这个，带来这个，这样的话也就是够你支撑的
刁红勇: 这个产地持续，那到拿到低价，你在市场卖的流速快，这吸烟度高，那就长期生意肯定还好呃
刁红勇: 咱们这个首先的话有个坑位置，我们这个坑位的话就说我们，嗯，就说今天你不愿意降价，通过这个的规模增长和降低成本，这个就现在你有这个名额你不珍惜，那我们就是说现在暂时给你卖了，但一旦有人这个愿意降价走量，你就是说机会就不是你的了
刁红勇: 所以说看长远一点说目前就是这点量有挣钱或者能挣钱变成了，但不好意思，标我也要发展，就是说我们可以不上架你的商品，嗯，我们没有这个合作的基础的，共同的这个利益，我为你想好了这个你获利了方式，或者你只是对自己在标果这卖的这点货或者获利的方式，你比如说在自己的标果这点，嗯，卖这点量，赚点钱就可以了
刁红勇: 不管平台这个没有客户也客户做不做，没有性价比，平台做了也没办法帮你出量，持续改善计划，就是说通过商家这个沟通咱们的价值观，真正这个认同主动配合，干不了这个主动配合状态的，我们要明确告诉商家要去找别的商家，因为这个和你的每天沟通太麻烦了，每次都要跟你说为什么要降价
刁红勇: 持续和标果合作的话，就是说准备好标果的货，清楚这个商家的拿货计划条件，那个给到标果底价呃
刁红勇: 不过商家的案例的话就是说咱们这个橙子，那橙子的话，首先它本来就橙子这个走量都非常少，而且商家的话也是只看重利润、看重量
刁红勇: 然后就说我们通过这个沟通价值观是，就是说一直坚持在这沟通下去
刁红勇: 都是商家慢慢了解认同我们这个价值观，也是现在这个也平，现在平台上这个走量也非常稳定，一定要就是说咱们一定要这个持续薄利走销，可以薄利走销一年的话就说下来，咱们要看这个，我们要一定达成那个双增长体量增长，然后这个利润增长点亮完了