梁应伟: 今天的话，咱演练一下这个场景，通过平台销量扩大后，生意变了，就不看重平台经常涨价或不降价场景中发生的这个问题的
梁应伟: 我商家在平台上扩大销量后，整体生意变好了，想通过加价在标果平台销售商品的这个利润提升，原因就是认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果，也能把生意做好，能解决问题
梁应伟: 要达成的目标就是通过价值观沟通达成共识，对商家持续发展可产生更大的价值
梁应伟: 要得到商家的重视，保持价格优势，但是生意总体利润会增加
梁应伟: 确认商家的这个行为动作销量大了以后不太愿意降价，或者会出现这个主动涨价的一个情况
梁应伟: 确认这个结果在飘平台上销量它逐渐下滑，整体的规模也同样在下滑
梁应伟: 改善的这个结果和路径和商家梳理销量增长对生意产生的价值观，和商家商量持续发展基础的这个价格定位的这个必要性，做好下一步经营稳定和规模扩大的一个计划，这个六个价值，我们通过过去的增量计划获得了这个规模的增长，基本上实现了这个价值观的六个价值
梁应伟: 最重要的是就是因为规模扩大，你的收货成本、运费成本、人工成本以及市场的固定成本都降低了
梁应伟: 嗯，你在市场上同一个单品的这个竞争优势也很明显，在维持过去同样的价格优势的情况下，嗯，其实你的总利润还是增加了，过去在标果平台略有亏损或评价这个价格定位，在成本降低以后你也不再亏钱了或略有利润，从长远看你要维持这个状态，在标我平台获得大量的销量的形成，长期的支持还可以进一步，是不是降低成本，而标果平台这个资金的稳定性，以及在你规模扩大以后是不是有了这个做品牌的计划，或者扩品经营的计划都实现了嗯
梁应伟: 因为你是不是觉得生意好了不需要标果，不再有长期合作的重要性，不再认为长期合作的一个重要性，我们在明确知道你这个是不是有这个想法的时候，我们就要以是不是和同样增量计划的方式去找别的商家，并且是不是
梁应伟: 嗯，找到这个商家会告诉他更长久的计划持续的是一直发展下去，而像你这样做了一段时间，是不是就有不再有，是不是合作的理念，以及保持这个优势价格定位的情况，我们也会反省自己，不再找像你这样的商家，如果或者是我们别的商家又做好了，做起来了，回头过来是不是
梁应伟: 嗯，如果你的规模下降了，还需要找这个标果支撑的话，除非你和别人不做了才轮到你
梁应伟: 因为我们的坑位是有限的，你要珍惜这个坑位
梁应伟: 嗯，如果说你规模做大了以后，整体上还是亏损，是不是做不下去的状态，其他商家更做不下去
梁应伟: 当别人难做的时候，是不是接下来你的优势就会继续扩大
梁应伟: 别人不敢来货，是不是你敢来货，你肯定会是个这个有个好的局面，也逐渐地会实现这个盈利
梁应伟: 但如果是不是确实是因为自己这个生产，这个产地实力不够
梁应伟: 嗯，有量也拿不到这个成本优势，那我们只能去找更有实力的一个商家，当然我们是优先选你的，除非你自己不选择这个我们也没办法，是不是我们持续的一个改善的计划，就是现阶段取得标果带来的这个 6 个价值后，是不是要继续跟商家沟通这个稳定经营，是不是更大的一个价值
梁应伟: 计划沟通这个价格，保持这个原有的一个优势，直到稳定，是不是产生更多的这个利润，也是一个持续稳定吧
梁应伟: 好，今天的话咱们就演练到这里