说话人 1: 诶，开始演练我们那个价格场景里面这个商家不重视线上渠道的一个销售的一个份额的这个场景，在下一个这个场景中的那个问题可能是因为这个商家线下生意还可以，所以对于线上生意不太用心，尤其是这些平台性质的，那基本上价格的话贵一点，比别人要贵，原因可能就是这个商家的一个风险意识不够强，比较弱
说话人 1: 白了没有那个这种冲劲，浙江守着原有的生意，不想去折腾，说实话，但是这种的话，这种思维的话，如果等到生意变差的时候，再想办法挣扎一下的话，那基本上是没有什么太大的机会了
说话人 1: 这个场景当中我们要通过价值观的引导，要告诉商家那个重点，怎么突出自己的一个竞争力，怎么提升竞争力，要通过稳定持续的这种扩大规模来获取更多的一个利润，同时增加自己的一个在市场的一个竞争力跟一个定价的一个话语权等等，也同时也让平台的客户可以享受得到这个性价比更高的一个商品
说话人 1: 可以持续的那个在平台的话持续去做一个稳定的复购，这个场景中的话，那个我们要达到一个这样的一个目的，这个商家的行为动作的话，可能就是因为这个商家的话呃
说话人 1: 说白了他对那个平台不感冒，也不愿意去那个跟黄金价相差不大的话，相差不大，黄金价相差不大，明天降价不愿意去降价做活动等等
说话人 1: 而且就算是那个与平台销量下降的话，平台销量下降了也不重视，也不管，对平台的话不重视，把标杆排期排在最后肯定还在前面，这样的结果可能就会导致这个商家的话跟标果粘性比较小，认为标果的生意可有可无，时好时坏，这样的话在平台上获得的客户量比较小，你要通过价值观让商家认可入驻平台的一个好处，可以给他带来竞争力的提升和稳定的发展
说话人 1: 我们可以给商家做一些稳定的来回计划，可以通过来回计划帮他把规模扩大，从而给他带来主利润的增加，竞争力的提升，这样的话就给他有未来有更多的机会挣钱
说话人 1: 要跟商家沟通好之后，做好计划之后，要每天去维护品质和价格状态，运营销量来衡量计划的一个进展的一个程度
说话人 1: 要告诉商家，说白了竞争需要市场永远存在竞争
说话人 1: 有的人做大了，有的人淘汰了，虽然说能坚持下来的人也不少，但是这些人都是有各自经营理念的竞争力的，都有自己的客户池子，都有获得新客户、新销售渠道的方式
说话人 1: 如果你只是守着自己的老客户，只维护老客户这一条策略的话，那你的那个竞争力是有限的
说话人 1: 因为说白了每天来市场进货的人总量是有限的，老客户个人是有限
说话人 1: 你如果别老客户不来了，那你生意就不用做了，那你肯定要想办法去扩展你的新客户嘛
说话人 1: 结果的话就具备了给你扩展新客户的这种那个能力
说话人 1: 因为我们有大量的销售是可以去拓展这个新客户的，所以说很多商家也会把自己的客户的重要性排序，量大的、现金安全的都是优质客户
说话人 1: 加标果的话就是这种客户，而且这种客户的话基本上都是那个定义在，嗯，大户的价格，说白了你在档口做生意的话，大户的价格其实基本上都是有优惠政策的，而且很多都是赔本价，或者是稍微贴一点或者零抛，这样的话，因为他衡量的是他整盘生意的一个这种的一个价值，整盘生意的一个价值，一个资金占用，包括一些个那个商品的流速，新年度这个都是它衡量的这个标准
说话人 1: 所以说如果标果能支撑你的体量，能够把你的那个物流成本、经营成本变低
说话人 1: 那么我说白了，标股平台那肯定是一个非常优质流量的一个大渠道，你就完全可以把它定义到大户，而且标果作为可以提升你竞争力的一个渠道，资金过硬，客户覆盖面广，这些都是基本的一个一个优势的
说话人 1: 而且说白了我刚刚也提到了，而且我们有销售，可以源源不断地去开发这些新客户，可以扩大规模，帮你把这个量卖到更，把你的货卖到更远的地方去，包括赣州的、县城的、乡镇的，我们都是可以覆盖的
说话人 1: 现在而且说白了你的声音扩大了，别人的声音就要缩小
说话人 1: 所以说白了，嗯，平台的这个同一个同样的一个品类，可能蛋糕就是这么这么大，如果你的量做大了，别人可能吃的就少了，你吃的蛋糕就多了，所以说同样的品质比价格，同样的价格比品质，这个肯定是要始终要比别人有优势的，这样的话你才能在平台上面持续获得标我给你带来的这个价值，而且我们销售主推你的品也会主推的越来越多，你的量做起来之后，说白了得到更多客户的认可，跟标果的合作越来越好
说话人 1: 标果平台也会给你优势倾斜，说不定隔三差五得给你补贴，是吧
说话人 1: 或者是低价优先权的这些都可以给到你
说话人 1: 如果你的品质稳定性也更好的话，那么说白了标股就也会更愿意做你的东西了，你的价格定位可能
说话人 1: 是别人放假的时候那个价格，那说白了那你的优势就会无限扩大，因为生意是有亏有正的，所以说你要把平台作为你生意支撑的一个点，所以说你亏损点也是很正常的，不要晶晶计较那么一点，那个你要时常去，你也要去那个时长去优化自己的一个经营能力
说话人 1: 不管是产地收货能力，还是市场的一个经营能力，或者是市场的供货能力，或者你的品质控制能力，这些都是你的一个核心竞争力，因为拼到最后的话都是拼这些实力嘛
说话人 1: 但是你跟标果合作的话，标果的话是可以帮你把这些能力再往上拔一拔的
说话人 1: 而且说白了你现在已经入驻了标果平台，在标准平台上经营了，有这个机会，嗯，不能错过
说话人 1: 您说白了今天是买方市场，不是卖方市场，是如果是那个如果我们的价格比别人要高很多的话，那我们肯定是不好卖的，所以我们肯定是要走一个低价策略，还能源源不断地去获得销售和利润的双增长，要跟商家达成一个价格策略的共识，每天去推进这些销售规模的增长计划，对品质、价格去做管控，这样的话才能带来规模的增长
说话人 1: 对，所以说的话，你换苹果的话，只有跟商家达成了共识以后整理的这个，嗯，会有这个推进，东大都会变得那个更容易水到其成东道
说话人 1: 因为合作始终是共赢的，只有商家认可了我们，你的果子，我们他才能接受我们给他带来的一些这种说法，他才会更认可我们标股平台给他带来的价值，可能你更愿意跟标股一起走下去
说话人 1: 那你所以说，嗯，你一定要跟商家200
说话人 1: 那你沟通好
说话人 1: 贴了果子，那最少应该不能低于10%，这样的话如果以标果作为一个那个销售平台的话，就是他产地小车变大车，一车变两车
说话人 1: 这样的话对他产品的一个，但是产地的一个收货价格，一个运费成本，包括他在市场的一个产品信任度，这个都是有质的变化的，所以说这一块已经讲了，都要沟通清楚，我跟他讲这样的话，以后才能合作得越来越稳定，商家才能使用获得标杆来带来这个价值，在标果实现经营和利润的双增长等一下