廖能发: 价格场景9，友商高粘性，商家有价格倾向呃
廖能发: 场景分析，场景中发生的问题是就是说我们的这个友商让我们这个商家给，让商家给标果更高价
廖能发: 你用商家对标果目前的这个量不太看好，可能是对我们标果不太了解，标果在平台销售商品以后，嗯，要有关系好的人才能做这个好货，品质好的，然后认为标果平台这个销量小，不太大，不太看好和我们标果合作，更倾向其他的，更倾向把这个优势给其他合作的平台呃
廖能发: 还有一个是解决问题要达成的目标
廖能发: 解决我们供应商不给这个，不给标果低价的这个问题
廖能发: 然后供应商表明，通过和供应商表明标果是一个比较有潜力的渠道，首先是通过低价获得客户，还有这个销量才能实现，才还能实现总利润的增长
廖能发: 确认商家行为动作，向商家是否确认，是否了解，有不了解标过，然后认为我们标过四个很小的平台
廖能发: 嗯，就是说不会有什么发展，也会就是说怕得罪其他客户
廖能发: 因为我标果目前的量比较小，也不愿意放假，也不愿意放低这个价格确认商家行为，结果我们要向这个商家明确的，向商家明确的这个标过，向商家表明标果是比较有潜力的一个线上生鲜交付交易平台，你在平台价格比别人高，又要想获得好的销量是比较难的呃
廖能发: 改善结果的路径，让供应商尝试在标果做一个月的这个价格比较低的一个价，看一下效果会怎么样
廖能发: 有没有让平台客户通过低价产生第一次购买
廖能发: 让维护，让商家品质做得好，然后做得比较稳定，留存一批稳定客户，让我们的这个销量提升路径，具体的话术，我们标果是否服务全国 30 万家的这个水果门店，还有线上批发也服务了1万加的这个商家，也实现了这个规模的利润的增长，也是很多比较小的商家从量小也是慢慢地做起来啊
廖能发: 我们标果的发展的趋势非常大，然后潜力也大，但是前提价格的话需要降低一点，就是说不能比别人高，等我们的客户认可我们的商品以后，嗯，任凭也会后才能产生复购，以后就以薄利多销的方式保持好品质，保持价格低，比较稳定的价格，客户对我们的价格也不会
廖能发: 太过于这个敏感，然后也会慢慢地实现的这个销量还有利润的空间，利润空间的总增长又能让供应商在平台大胆的尝试从结果认证标果给他带来的这个价值持续改善的计划
廖能发: 就是说让客户让商家在标股最低的价格或者是价特价进行销售，获取大量的新客户，留存部分稳定的客户量大起来以后，以在薄利多销的方式慢慢地涨点价格，再偶尔做一下这个活动
廖能发: 嗯，还有这个新客户的增加