张毅: 今天我们演练的是价格，场景的销量不好，销量一般，看重利润，不想降价，主要问题是销量不大，但是销量又比较稳定啊
张毅: 商家，我们是希望商家能够降点价来走走量，但是商家不愿意，主要原因是商家不想做亏本买卖，想赚更多利润，达成目标是让商家重视规模的增长，对生意的持续稳定迎来增长，在平台上面的价格保持竞争力，销量能够持续性地提升
张毅: 确认商家的行为动作，商家不愿意用降价的方式来换取销量
张毅: 确认行为结果上去，销量上不去，持续稳定不增长，没有效果的这种改善结果的路径
张毅: 能让商家深刻意识到标果带来的 6 个价值，在经营当中扩大销量、降低成本、增强竞争力的重要性
张毅: 标果平台会优先选择能冲量的商家，那有可能你会失去标果的这个渠道
张毅: 具体话术，首先我们应该告诉老板，我们应该先跑量的话，就是说我们这个价位在市场上面要属于这个中等偏低销量，一般般实现不了标果能给商家带来的价值
张毅: 如果量下降了，别人的销量反而就会上升，可能你的体量就做不起来了，你在场地收货量也就会下降
张毅: 那收货量下降的话，你经营成本的问题，那肯定会增多啊
张毅: 就最简单的例子，本身你是 6 米 8 的车，是吧
张毅: 要是说销量上不来，那你肯定会变成 4 米2，甚至于是拼车，那这种的话你在产地收货量下降，你经营的这个成本就会增高，分摊到档口的费用也会增加，都是因为你下销量下降的成本变高造成的
张毅: 所以量是批发生意和是批发生意的这个生命线
张毅: 可以带来一笔经营成本的下降
张毅: 我们标股就是帮助商家把量做起来，去通过降低成本产生价格优势，在品质稳定下让你的生意更稳定，并且能够获得别人不敢来货的时候高利润的机会
张毅: 所以我们还是要定一个销量目标，通过这个降价拿到你这个最大的体量，让你换最大车型
张毅: 然后是算总账量起来后，你场地收获的成本降一毛，运费成本再降一毛，市场这个成本降一毛，你把这个降下来的成本给到标果，让我们的这个价格更有竞争力
张毅: 然后再给你带来的就是你的体量增多了，但是你的场地收获你有量，你能持续拿到低价
张毅: 然后你在市场上面这个流速快，那你的货天天卖完给他新鲜货就更新鲜，每天到新货长期能够生意好啊
张毅: 还有就是坑位置，我们是有坑位的，如果说今天你不愿意降价，通过规模增长来降低自己成本，你对这个坑位你不珍惜，那我们就暂时跟你卖着
张毅: 但是一旦有人愿意降价来走量的话，这个机会就不会给到你了
张毅: 所以长远看的话，你觉得你目前你这流量，你有钱挣，或者是能少挣点
张毅: 但，嗯，不好意思，我们标股也是需要发展啊
张毅: 我可以不上架你的商品，因为我们这个没有合作的基础，没有共同利益
张毅: 我为你想好的获利方式，你不赞同，不愿意降价，那不管我平台客户有没有性价比，平台也没有办法帮你去出量了
张毅: 持续改善计划，我们应该持续和商家沟通价值观，真正认同让商家去主动配合我们这个运营模式
张毅: 如果说商家不主动配合，我要明确地告诉他，我们会去找别的商家，想要需求和标果合作的商家，要准备好标果的货，我们每天要清楚商家的这个到货量和来货计划，无条件持续给标股最低价