王玉杰: 就新上架的新SKU，就新上架 SKU 小于或等于 3 天的，就是商家不愿意降价，日销量比较低嗯
王玉杰: 原因主要就是新上架的 SKU 价格比较高，商家不愿意降价，就是没有竞争力，商家想要有利润就是降价，担心就是平台有损耗，担心没有利润
王玉杰: 解决目标就是解决商家不愿意降价的一个问题，通过价值观的沟通，你连续几天降价促销，就是实现新 SKU 销量提升，销量和总利润
王玉杰: 嗯，提升
王玉杰: 确定商家的一个行为动作就是商家新上架的，商家有新上架的SKU，且不愿意降价，不愿意做活动
王玉杰: 新上架的一个新SKU，就是因为价格没有优势，在商城就是
王玉杰: 销量比较低，改善的就是新上架的SKU，通过价值观沟通降价做活动对比，就是同 SPU 的一个价格要有一定的一个优势来获得更多客户，首次下单活动要做三天以上，嗯，来获得就是第一批新客户，然后达到有一定的产生复购，有一定的一个复购客户持续就是薄利多销，最终实现了规模和总利润的一个双增长
王玉杰: 就是我们标果是一家服务于 30 家、 30 万家门店的水果生鲜平台，是一个线上的一个批发市场，在标果就跟你们批发商线下做生意，就线下开档口是一样的一个道理，就是客户也需要通过低价来拉新客户进来
王玉杰: 只有因为新客户对新上的商品他不了解，也看不到线上的，也看不到货，只有就是低价做活动，才能让客户只是让商品有更多的曝光，让客户感兴趣，愿意尝试，有了第一次的一个交易，尝试之后就是
王玉杰: 品质比较稳定，客户就会产生复购，时间长了就是客户对价格的一个敏感度也会降低
王玉杰: 那个时候我们再把价格就是做到薄利多销，最终的实现就是销量的一个持续增长，销量和利润的一个双增长
王玉杰: 有了一个销量的一个增长，我们产地的一个成本也会降低，收货成本、运费成本降低，最终总账总利润是总利润，只有增长
王玉杰: 持续改善的计划就是新 SKU 要做三天的一个活动，就是三天来拉新客户下单，就有要有一定的一个销量，建筑三天就是看结果有是否延期，做活动达到就是可
王玉杰: 客户达到新客户的一个复购和销量目标后，就是缓慢，就是提升价格，做得薄利多销
王玉杰: 然后通过周期性的一个降价做活动拉新保持，就是客户的一个客户，新客户的一个数量持续增加，最终实现就是销量和利润的双增长