王旺: 下面我们来背诵一下这个场景价格场景，第九个就是友商高高粘性的商家有这个价格的一个倾向，场景发生的问题是就是有商，就是让商家给标果更高价，然后或者这个商家对标果的这个目前的体量不太好，原因是因为这个商家对我们标广不够了解，然后认为这个在标平台上所有销售的商品都是一个要有关系好的人才能做好货，或者是认为我们标过平台销量潜力不大，弱势和标果的一个合作就是等于看不起的一页
王旺: 然后更倾向地把这个优势给到已合作的这个友商平台，然后我们也要解决问题达成的目标是解决商家不给标博低价的一个问题，通过和这个商家表明我们平台是一个很有潜力的渠道，要先通过低价获得客户和这个销量，以后实现这个总体利润的一个增加
王旺: 然后标准动作话术六步法事行为动作，确认下架商家行为动作是要求让商家嗯，确定是否是不了解，不要
王旺: 然后认为标果只是个小平台，不会有什么发展，然后怕得罪了其他人的客户，或者是因为标果目前的量小，他就不愿意给低价
王旺: 然后那个确定商家的一个行为动作是向商家确认是否了解标果啊
王旺: 不对，现在给到那个行为结果了，然后就是像商家明确的标果，是明确标果，那是一家非常有潜力的线上生鲜的一个 B2B 平交易平台，就是在平台上的价格要比别人高，就是你在平签上的价格如果说要比别人高，那么你想要获得好的销量和未来，那是肯定是很困难
王旺: 然后改善结果路径是就是让商家尝试在标果的平台上做一个月的低价销售，来看效，来看这个效果，平台上的客户如果说通过低价来产生初次购买，那么维护商家和做到品质稳定，留存一批稳定客户流程有没有
王旺: 我们要留存一批稳定的客户，让这个销量就是要提升起来，然后就是销量提升到比其他平台大了以后，那别人不会，别人也不会说，就是说给标国价格一定要比别人价格高
王旺: 然后那个滤镜话术就是我们标果平台是服务，是一家服务于全国 30 万家水果门店
王旺: 嗯，得一个这个线上批发交付平台，我们服务 1 万多个一万多以上的这个商家，实现了这个他们的规模和利润增长
王旺: 就是很多商家从一开始量小，然后慢慢慢慢做到这个量大啊
王旺: 我们平台这个发展的一个趋势都是非常好，潜力也很大
王旺: 但是前提就是价格是肯定要需要降下来，也不能比别人高
王旺: 然后还有就是客户对你的这个商品认可，这样产生一个复购啊
王旺: 以后，就是说再以的这个薄利多销的方式来保持低价，然后客户肯定不会，这个我不对，客户也不会对你这个价格就是说有多敏感啊
王旺: 最后实现的这个持续的这个总销量的总体一个增长，让商家在平台上大胆尝试，一个一大胆地去尝试一个月
王旺: 然后就是以结果来验证，嗯，就是我们标过给商家带来的价值观持续改善的一个计划，就是先在标果平台以低价进行销售，然后获取大量的新客户，而且就是留存部分稳定的客户，这样就是说量大量大起来以后，就是再以薄利多销的一个形式，慢慢提升一点价格
王旺: 然后再一个就是嗯，周期性的做这个活动去，嗯拉新客户，那就是我们要，嗯就打个比方来说，一周做了一次这个，嗯，打了一个值，做一个活动，然后就是去拉新客户，就，也就是说拉新，然后可以用我们市场所有的所有所存在的这种嗯案例去给这个客户，嗯，去普及，给客户普及给讲给客户去听哎
王旺: 有这么确实有这么的案例，从
王旺: 开始从不好，然后做到这个好啊