郭瑾: 今天给大家演练一个嗯价格的场景，嗯
郭瑾: 其他商家都说那个，我的那个价格太高，然后搞得大家生意都不好做，然后就有了那个舆论的压力
郭瑾: 嗯，场景中发生的问题是，就是别人说他给标果的那个价格太低，然后会导致
郭瑾: 嗯其他的商家卖不上价，然后对他有埋怨，然后在市场上就说他嗯导致这个问题的原因是，就是首先自己也是想卖那个高价，然后多挣点钱，嗯，再加上别人又说闲话，然后，嗯，虽然说自己不在乎别人说什么啊，但是也是想借着这个理由然后去加点价
郭瑾: 嗯，解决问题要达成的目标是就是通过价值观的沟通，然后和他现在已通过的就是已获得的那个价值，然后不要因为别人的那个三言两语，然后把价值就丢了嗯
郭瑾: 能够以低价在标果上长期经营，然后稳定的那个持续地获得规模和利润的增长嗯
郭瑾: 标准动作和那个话术，因为别人说他价格低，然后所以他就调高价格
郭瑾: 然后再是一个销量下降，然后已经获得标果的那个价值，然后就在降低
郭瑾: 嗯，改善这个结果的路径是，嗯和商家确认，然后自己在平台的那个，嗯经营是独立的，然后不是别人说了算，然后嗯就是自己的意图，嗯到底是自己是想要涨价还是别人说的，嗯，你要涨价，然后巩固价值观去告诉商家哦
郭瑾: 已经就是说获得的价值不要轻易的丢，持续的根据商家的那个销量情况按计划的去做提升，获取标果带来的更大价值
郭瑾: 嗯，别人说你价格低，然后影响了别人的生意，你就是你就要去提高价格，别人说他的货卖不动，让你少卖点你，你肯定就不听，别人叫你涨价，你就听别人，就是别的那个商家是会把自己的生意给你做吗啊
郭瑾: 别的那个商家为什么要说这个话
郭瑾: 你确定别人是为了你好
郭瑾: 然后如果是，嗯，你自己觉得就是想涨点价就明说，不需要说别人说了什么啊
郭瑾: 谁在市场上卖过低价，谁在市场上也卖过高价的，嗯，这个就是说，嗯，市场行情自己就是手里头的那个货的多少，然后就是你，你现在销量比别人大，因为你卖的那个，嗯比别人便宜，所以你获得了产地的那个成本，降低运费成本的、降低人工成本的，降低市场费用，然后分摊的话就更低
郭瑾: 实际上你的总利润没有降低，可能还在
郭瑾: 嗯，增加
郭瑾: 嗯，别人不希望你做大，所以才会有这种说法的
郭瑾: 然后就是你自身要觉得想要多挣一部分的利润，然后但是就是销量降下去了，支撑你的规模增长的那个打底量就没了
郭瑾: 嗯，你在产地的收货成本，以及小车换大车或者一车换两车的那个体量就会开始下滑，然后你的这个竞争力肯定就会下降
郭瑾: 所以你要坚持不移地去在平台上薄利多销，争取获得标果给你带来的更大的价值，然后获得更多的那个客户复购
郭瑾: 你做大了，然后别人做不做得下去，嗯，你不需要关心
郭瑾: 但是如果标果支撑别人做大了，或者说别人通过一些别的方式，然后做大了，你可能就危险了啊
郭瑾: 所以情愿自己就是有打底量的那个渠道，把自己做大，都不要把机会让给别人，用这个理由来跟我上调价格，你只会把我的那个嗯推给别人，然后推到别的那个商家那里去，让别的商家嗯到嗯那个平台上获得价值
郭瑾: 这个对你来说，嗯，可能你想看到的，所以我们继续做好我们的那个销量目标哦
郭瑾: 跟着平台的客户的客户量好像是根据平台的那个客户量，然后去发展渗透率的那个提升
郭瑾: 然后我每天去市场把行情说给他听，然后不要以为只有你的卖得低，别人，嗯，就是卖给大客户的
郭瑾: 然后同样也是很低的价格，然后别人说什么话你自己去做判断，和这个商家每天直面去沟通，就是有什么直说啊
郭瑾: 我自己的那个计划坚定地去执行，看结果最终的那个经营结果
郭瑾: 好在市场行情同样的那个条件下，大家都亏点钱，我们能少亏我们大家都有点，就是挣我们多挣一点，嗯，这样我们就赢了，如果大家挣得不多，我们规模大，我们也赢了啊
郭瑾: 所以我们最终的那个目标要明确，朝着目标就是按那个计划去实时，嗯