王永: 今天引的那个数量场景就是价格低，然后限量这个场景中发生的问题和原因，问题主要是当商家在平台上上架的商品价格低的时候，然后库存量给的少，这个原因是当商家在平台这个商家商品价格更过低的时候，没有利润，商家在线下卖的这个价格高一点，在利润高又卖得掉的情况下，商城上低价的这个量就会被限制
王永: 解决这个问题达成的目标，这个目标是要让商家在低价的情况下也能做到这个更多的一个库存，或者说补限量库存，让有需求的这个门店客户能够买到高性价比的一个商品，就是常常见问题去卖的那个标准话术，就是第一要确认商家的一个行为动作，在商城上约定价格较低的时候，要主动剔除这个，减少库存呃
王永: 二就是确定这个商家的行为动作，行为结果就是有一部分客户会买不到商品，导致商品在平台的影响力会受损，也会因为有一部分客户下单晚，根本看不到这个商品，不知道有这个商品
王永: 第三，改善的一个结果路径就是和商家一起梳理他的客户池，与标果做对比，基于六个价值观，把我们的重要性排到第一，或者说头部之一，分析商家的一个货源能力不足的时候，要约定我们的销量占比要提高，做不到限就是做不到不限量，但也要做到更多的量，争取更多的库存
王永: 特别是平台经营的这个稳定性一定一，就是一会买得到，一会买不到的，这种平对于平台的客户伤害是极大的，就是具体这个话术就是标果的价值，要告诉老板们我们能够带来的 6 个价值，问一问商家能有几个客户比标果的这个价值更大
王永: 我们能不能因为这个便宜就缩量呃
王永: 如果说因为这个货源紧缺，我们可以增加这个少量这种量，但不能减少呃
王永: 我们更重要的是想办法让货源的数量变得更多，从而把生意做大呃
王永: 因为做批发生意这种规模大、竞争力越强，生成的人力就越强哈
王永: 如果说规模小了，各种成本都会增加，导致这个经营不下去
王永: 就是做批发生意有量，不要就是这个就是跟自己过不去，因为我们不能过于看重眼前这种利润，而忽略了这个更长远的一个
王永: 嗯，利润就是长远来看，标果是可以给商家带来更多这个利润的一个渠道
王永: 就是要保证标果的这个货量，我们在货量不足的情况下要保证一个平台的一个基本需求，在有能力扩大货源的时候要争取不限量供应呃
王永: 因为当你一家供应不上标果的量时候，标果就会去寻找另外一家，当另外一家也知道标果能实现这个六部价值的时候，它在平台的这种发力有可能会抢走你一部分，你的这种体量，从商业竞争的角度来看，这个是对你不利的，宁可就是自己扩大规模，也不要让别人扩大批发生意，因为批发生意这个这么做才是正确的
王永: 如果说能让自己做大的时候，尽量不要把这个机会给别人，因为自己没有这个能力做不到，那肯定是无可奈何，没办法，但凡说自己都应，但凡自己有这个实力，都应该把这个量牢牢抓住在自己手里哈
王永: 就第五，持续的一个改善计划就是通过价值观以及这个运营话术，就是给标过更多的库存或补限量库存，每天要了解商家的一个到货计划以及这个分配数量的一个明细，发现商家的这个缩减标果的这个数量或者是占比的时候，应该要及时提醒，就是多次沟通无法改变，或者说比较难改变的时候，可以维持边寻找利用，就是边寻找另外一个能够给到量的一个商家，找到以后同时上，或者说提前三天告知这个商家，找到了别人，不限量的商家，不限我们量的商家，然后我们就和别人合作了以后就不卖你的货
王永: 反正现在你，嗯，就是，反正现在没找到，我先跟你合作