邓毅: 价格场景，然后平台活动不愿意降价
邓毅: 就是说场景，就是说我们平台，我们标果平台，然后做活动的时候商家不愿意降价，然后这个是问题点原因，就是说那个商家这边平时给的价格比较低，没有利润
邓毅: 然后而且就是说他嗯
邓毅: 也就是说我们每次，每周，然后都在做活，然后每一次他那个都没有利润，而且第三还有一个就是说他的货，然后嗯，销止，有自己的出货渠道，然后货不愁卖，这个就是问题跟原因
邓毅: 然后我们要的目标我们也达到了目标，就是说，嗯，我们这边，嗯进行我们那个六个价值观的沟通，然后去跟他沟通
邓毅: 然后就是说做活动这个事情，因为我们是互联网生鲜交互平台，然后做的活动价的话，其核心的目的是为了提升它的整体的一个货量
邓毅: 然后嗯，那个平时的活动，然后比如说我们这边会有那个周循环品这些，然后优惠力度这个会比较大一些，然后其目的也就是为了把它的销量，然后卖得更好，我们这边要确认一个就是说商家跟我们合作的一个行为动作，就是说他这边就是说不愿意降价，然后不参加、不参与活动，不愿意降价
邓毅: 然后他情愿下架，然后也不愿意下，也不愿意降价，不愿降价
邓毅: 然后就是他有的商户举一个案例来说，然后他这边就是说我平时给你的价格已经比较低了，如果你要做活动或什么再让我让价的话，然后价格比较低了，然后就是说我情愿下架，然后我都那个我都不售卖，这个就是导致一个结果，就是说这个商家跟我们合作的话，然后他的销量下滑，然后我们整体商城的那个活动效果就不好啊
邓毅: 那个门店对于就是说我们商城的活动，我们那个商城的活动觉得力度不够，还有就是说那个力度不够，或者就是说有的，然后有的案例，有的案例就是说我给你这个价格，但是我给你限量，然后限多少货
邓毅: 然后用户这边，然后就是体验感就会很差，体验感差了之后的复购各方面，然后你觉得我们活动然后形同虚设嘛
邓毅: 嗯，还有就是说怎么改观这个啊
邓毅: 然后这边路径就是说要跟商家这边有时候就是说虽然你在亏钱，或者就是说没有毛利了，出没有毛利，但说我们要最终我们要算总账
邓毅: 算什么总账
邓毅: 就是说我们整体的体量给你带来了提升，提升了之后你的成本是下降的
邓毅: 哪怕你产地然后收货，然后降一毛钱、五分钱，然后还有就说你运货的成本，然后降个五分钱、一毛钱，然后算总账的话，然后我们给你带来的价值的话，比你这个，然后利润然后更高一些
邓毅: 然后而且跟我们合作的话是一个长期那个持续发展的一个过程
邓毅: 所以说我们平台的一个平台售卖的上架的这一个那个自己的经营的品哈，然后价格定位的话要相对比较合理，低于行情价 5% 到 10% 的话，这个销售是最好的
邓毅: 然后话术的话就是说，嗯，我们做活动不是说像你理解了这个薅羊毛单独，然后要降你一个人的价格
邓毅: 不是的，是所有商家然后都要做活动，我们那个周，特别是我们那个周循环品，就说如果说别人同坑位的同商品别人做，然后你不做的情况下，就会导致一个你自己的一个销量的一个下滑，然后会销量下滑，然后你的到货、来货计划就不稳定，然后那对应的肯定你的那个商品的流速肯定也会很慢
邓毅: 还有就是说，如果说就是说，嗯，那个你的平台售卖的时候，你的出货量不稳定，如果说出现了赌货或者会那个滞销的风险呐
邓毅: 然后那个后面那个滞销货赌货的话，你那个货出，出不去，然后导致了我们，因为我们经营的是生鲜品，导致了你那个损耗过高，那最后其实损失更大
邓毅: 我们这边然后做活动的时候，然后针对这个人群，然后是两个，一个是新客户，一个是复购的客户，然后其核心的目的是让他们更多的在我们平台，然后购买你们家的货啊
邓毅: 有很多商家就认为就是说那个，就是说我们这边不停地做活动，然后做活动的话不挣钱，然后又要让你亏钱
邓毅: 其实按照标果能够支撑你的那个商品流数来看，持续地在标果这边，然后销售的话稳定你的销售量
邓毅: 然后会带来给你的就是说小车换大车，然后一车换两车，总体的你的体量大了，总量大了之后，然后就会平摊你的一些
邓毅: 给经营的一些成本，比如说房租、水电、人工费等运营成本这些，然后相应的，然后都会降低你的持续，你敢持续来货，每天都是新鲜货，别人就是说不敢
邓毅: 你的盈利机会肯定要大，在整个市场来成本低，比如价格便宜，然后你在整个市场的竞争力然后就可以扩大，而且你的货品更新鲜，然后那个可以卖到更高的价格
邓毅: 还有一个就是说你这边的用户在你这里拿货了之后，你的品质也好，价格又便宜，你会得到更多的客户，然后相应的你的成本降低了之后，你的利润肯定也是增长的
邓毅: 你现在走线下的话，然后可能支撑不了你现在发货的体量，但说由我们标果的一个兜底了之后，然后你的体量然后更大，然后总的利润，然后肯定也会更好，你在产地的话也敢持续地拿到产地最优质的价格
邓毅: 嗯，而且整个市场的话，然后经营了这么久，你们也知道，然后整个市场的定价的话，其实是大户定行情价
邓毅: 然后大户比如说你这边，然后做了大户了之后，然后你这边说什么价，然后整个市场，然后基本上都依着你的价格，然后你这个的话就可以挣到更多的差价利润
邓毅: 然后就是说那个行情涨价的机会，行情涨价机会肯定就多，那时候就是你挣钱的时候，跟我们标果合作的话，由我们标果支撑你的量，然后支撑量的话，然后就是说我们跟我们持续合作，让你这边，然后稳定地做大做强
邓毅: 然后你现在支持我们，然后长期的话长，你这边支持我们活动价格，长期支持你吗
邓毅: 我们这边也会长期的支持你的，然后活做活动的时候，然后都是双户的
邓毅: 我们这边然后就是其核心想把你的体量，然后做得更好
邓毅: 你的价格低于40，行情价了 5% 或者10%，然后整体的，然后你的价格优势，然后更大体量，然后就更大
邓毅: 我们这跟我们标果合作的话，然后就是 6 个价值，然后你这个就是说同样的低价你给到别人，然后或者给到我们，我们这边可以带你稳定持续的一个增长，因为你那边会肯，你自己在线下经营的时候，肯定有大户或者大客户这边，然后价格比较便宜，而且有时候还会赔钱
邓毅: 那个账期而且相对比较长，用户就算给你结款的时候有时候会存在，比如说5万、 10 万的，5万块钱，五万、五万零、五万零五百的，然后五百块钱然后减掉，或者这个都很正常
邓毅: 但是我们的话，然后没有跑账的风险，然后资金的话相对是比较安全的
邓毅: 如果说你们这边跟你就是说我们内部说啊，如果说跟你这边沟通，沟通超过了 3 次之后你还不运，我们运用价值观跟你沟通了超过 3 次了之后，你还不愿意跟我们然后合作，或者就是说我们的价值观你这边不认可的话，这边可能我们要做的事情就是下架，然后换商家