廖能发: 品牌场景二，限量导致平台不够卖场景分析场景中发生的问题，品牌商家给到的这个平台上架的库存不够卖，出现了售罄
廖能发: 3、这个货供应不穷，然后每天把货卖完呃
廖能发: 我们要解决问题，要达成的目标就是通过沟通跟品牌商家的重视以后可以给到这个平台客户更多的库存，最好能够是满足库存需求啊
廖能发: 还有一个是确认商家行为动作，就是我们每天分给平台的销售数量不足，然后要求增加库存也加不了，确认商家行为结果该商品货在我们商城经常售，寮在我们商城经常售罄
廖能发: 嗯，还有客户想买这个货，嗯，买，想买不了
廖能发: 嗯，改善结果的路径，和商家一起分析这个客户的重要性的排序，让我们供应商更重视这个平台的客户
廖能发: 希望能增加量，满足客户的需求量路径
廖能发: 具体的话术，你告诉我们商家能之所以能够合作，也是因为认可标果带来的这个价值
廖能发: 我们也梳理一下客户池，做一个排序
廖能发: 然后也有老客户，还有这个新客户，有欠账的，也有不欠账的，周期长的
廖能发: 然后，嗯，虽然也可能不是说不付钱，也是可能晚付，但实际上也是占用了你的资金，也没给利息，我们就是说不能确保，嗯，有一个欠账客户没有烂账风险
廖能发: 但相对于来说部分客户减少一些量，就告诉他如果你结账快一点的话，我们是可以分配货多一点呃
廖能发: 然后我们就以为理由可以欠账的话，让他欠那些账的客户要么提前给钱，嗯，要么就销，所以减少它的一个量
廖能发: 还有一个是别的渠道像标果这样推广你的品牌，稳固你的品牌，嗯，帮你扩展新客户，发展品牌的程度都要刻意的留一部分，供不应求的时候留给客户，你全部做老客户的生意，嗯，就是说没有新客户进入其他品牌的话也会去竞争
廖能发: 嗯，做久了生意也有老客户买别的牌子，所以我们还是重视一下这个新客户，不要等新客户留特别多，少要留特一点，不断地开发新客户，所以也要给足平台的量
廖能发: 不能给足的这个也要梳理客户，分一部分给标果，发挥一下价值，让生意更稳定、更安全
廖能发: 还有一个品牌影响力进一步扩大才是最重要的
廖能发: 嗯，持续改善的计划每天都和商家沟通
廖能发: 嗯，客户整体的这个情况是不是能够减少如那么优质的客户
廖能发: 以后来增加标果平台的量，去沟通，去沟，观察是不是每天真的分完了
廖能发: 嗯，然后如果发现有流留给别人的客户的货，别人又没人要，又不给标工，就是说每天看看商家的货量是不是又增加了
廖能发: 要管控好商家的货量，增加我们的量，同时也要增加
廖能发: 嗯，每天到档口观察一下，品逐渐增加或者完成满足