刘琦: 友商粘性高，场景分析问题友商让商家在标果以更高价进行售卖的商家对标果的体量也不标，过的体量不看好，原因，商家对平台不够了解，认为在平台上面只有关系好才能
刘琦: 嗯，做好货销量的潜销量潜力不大，然后就是弱势跟标果合作，然后更倾向于把有优势的商品给已合作的平台，然后目标不给标果低价，然后不认为标果是一个很有让跟目标给商家讲清楚，就是嗯，要让商家给，嗯，要目标不给标过第一家，然后要跟供应商聊讲，解释清楚
刘琦: 嗯，标果平台是一个很有潜力的渠道，然后我们以低价获得客户销量才能带来销量，销量增大之后总利润增加，然后行为动作，首先确定商家是否了解标果，只是一，不要让商家知道
刘琦: 嗯，觉得只是一个小平台，不会有发展，然后怕得罪那个其他渠道的大客户，然后嗯觉得量小不愿意放低价，然后结果让商家嗯了解标果是一个有潜力的平台，但是价格比别人高的话，第二是价格比别人高，要有好的销量是很困难的路径，然后让商家尝试做一个月的低价，然后再看效果
刘琦: 然后通过低价让客户首次购买过后，嗯维护商家，嗯，确定嗯品那维护商家，然后品质稳定
刘琦: 然后嗯使得留存一批稳定客户，嗯让销量，嗯逐渐提升
刘琦: 然后就是话术，嗯
刘琦: 标果是一家，是服，标果是一家服务于 30 万家水果，是水果生鲜、水果门店生鲜的线上批发平台，然后嗯，以帮助1万个以上的门店实现那个实现规模和利润嗯的双增长嗯
刘琦: 最开始很多商家从开始都是嗯由量小做到量大，发展的趋势就是非常可观的，潜力很大嗯
刘琦: 但是我们，嗯价格需要降下来，不能够比别人高，然后让嗯门店让客户认可，对商品认可之后，然后产生复购，再以薄利多销的形式，然后薄利多销的形式保持低价，然后保持低价让客户购买
刘琦: 嗯，门店客户对价格也价格不会那么敏感
刘琦: 然后，嗯，整体总体的增量进行一个，嗯，增长，总体增长
刘琦: 然后嗯大胆的先大胆尝试一个月，然后让结果，让结果验证，然后计划让商家以最低价嗯进行平台商家售卖，然后得到大量的大量新客户，然后留存部分那个复购商家，留存部分复购商家，等量大了之后，然后多以薄利多销的形式，慢慢的然后提升一点价格
刘琦: 然后再周期性地做活动，持续提升那个新客户的总量