胡鼎: 那你那个是价格场景，就说你这样
胡鼎: 市场行情好，在我们的一个涨价行情的一个基础上，就是供应商他不愿意进行一个降价呃
胡鼎: 首先我们主要的一个问题是市场上货不多，行情属于一个涨价的行情，商家不愿意给我们足够的一个数量，有一个价格上的优势
胡鼎: 主要原因是我们给商家在平台没有制定的计划性的一个销售政策，没有给他计划固定的量和价格定位，随行就是，然后商家想挣更多的利润，解决目标是让我们的商家重视我们标果的一个供应量和一个价格定位
胡鼎: 然后在平台稳定建议和持续获得一个销量，然后进行一个薄利多销的一个经营政策，然后我的门店客户也可以稳定地购买到该家的一个商品嗯
胡鼎: 主要这个话术，第一确认商家的行为动作是遇到涨价行情的时候，给更少的货量和我们在平台上调高价格进行一个售卖呃
胡鼎: 确认商家的行为结果是我们商城上的供应量不一，量不稳定，出现有需求的客户买不到商品和达不到价格优势的这种情况，然后改善的路径是我们给商家制定一个长远的一个销售计划，无论是每天在平台卖货，还是周星星的在平台上卖货，至少应该有一个短期加这个在一个短期计划，然后每天提前和商家沟通接下来几天的一个价格数量，来确保我们在这个安全库底库存内的稳定性和一个价格的波动
胡鼎: 主要的一个话术哈，我们拿出过去的历史数据，和商家进行一个沟通和探讨呃
胡鼎: 这个在平台一个月卖了多少货
胡鼎: 而且我们的货是相对稳定的，也是一个整体经营，对整体经营是有贡献的哈
胡鼎: 如果说你货不好，或者是我们正常时候你的货量不足，嗯，导致货源紧缺，或者是一个行情变好的时候，你就涨价或者是不给货的一个情况，这样子的话是对每个渠道都是不公平的呃
胡鼎: 我们不能好卖的时候，就不管我们平台的客户能不能买到货，如果平台以同样的方式在你比市场不好的时候，那我们就要去卖别人更便宜的货，而不是卖给你的货，不帮助你缓解你的一个库存压力，我们得自定义销售计划，就说当我们的沟通出现问题，没有一个短期或者长期的一个销售计划，一个一个销量计划，避免这个现象的发生
胡鼎: 当你在平台销量稳定的时候，我们可以作为你的一个你的支撑
胡鼎: 那你作为一个更好的来货计划，然后更我们更是想长期合作
胡鼎: 嗯，你也可以主动告诉我们你准备的来货量、来货状态，然后我们可以根据我们平台的一个销售情况来制定你的一个销售计划
胡鼎: 这样不至于我们临时多涨，或者是我们收货价已是确定了的情况下，我们就可以提前沟通接下来这个成本是怎样子的呃
胡鼎: 所以说价格也不至于有极大的一个波动，当然行情好的时候，我们也可以在平台上涨一点价格，但是你在平台上长期卖货，所以你要考虑平台上的客户对于价格的敏感度
胡鼎: 我们如果突然间涨价，销量一定会下滑呃
胡鼎: 涨价的条件，我们涨价的条件是我们下次做好多来货的这个状态，而不是说你在平台上一定就要多涨价，如果你想要多挣点钱，你，嗯使用的你手上的货全部给标果也不够卖的情况下，我们确实可以稍微涨点价，但如果说我们的合作连平台销量、库存、供应的优先权都做不到的话，其实平台的一个能够改，嗯，能够带给你的价值就没有多大意义了
胡鼎: 那后当天的话术就是我们要做好来货计划和价格定位，我们要跟商家积极沟通，提前约定来获得一个价格和一个数量，以保证在我们平台不会出现涨价过快或者是临时缺货的一个情况