许家辉: 好，现在演练一下价格场景，就是之前有过价格低，卖得也不好，那产生的这个问题的话是商家之前在标果平台，商家现在标果平台这个卖的价格比其他商家高，但是销量低，这是属于很正常的情况，你价格高肯定销量低，那原因的话是商家以为只要给个一天两天的低价格就能把量做起来，没起测就认为标我现在卖不好，是不是价格的问题
许家辉: 那我们要达成的目标的话是解决商家不愿意持续给低价的问题，通过连续一周低价获得更多客户及复购来提升销量，这个是我们要达成目标，确认商家行为动作，确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的销量，现在的话是不愿意降价，这样得到的结果是商家在提升提高这个平台销售价格之后，销量一直起不来呃
许家辉: 解决路径的话就是之前降过价的 SKU 商品持续做的 7 天低价，告诉是告诉商家这个流量位是怎么获取，维护商家持续获取流量位啊
许家辉: 对比这个同 SPU 产生价格优势，那获得更多客户的首次下单之后通过这个品质产生复购，然后这个达到这个我们所积累这个目标客户数及销量之后再慢慢提价，持续波力多销，实现规模，以总利润双增长实现规模，总利润的增长呃
许家辉: 那个话具体话术的话就是那首先我们标准的还是一家非常有潜力的，这个平台的资金安全、销售渠道也很多，很多这个商家都是从这个量小慢慢培养起来，慢慢变量大的
许家辉: 那平根据目前平台这个销量的话，不管是这个从日活占比、品质、售后品质、提交率，包括是复购率的综合数据来说的话，这个都是相当不错，尤其说想要获得这个流量位的话，肯定除了说这个，我们去推推品复购率和售后提交率的话，肯定是第一价格，第一时间还是要去看看价格，把这培养更多的这个新客户首次下单
许家辉: 那可以我们写我们建议的话是先放低价，先后去提报这个机会，爆品的流量位，增加这个曝光量，提升销量是通过这个日活覆盖率，包括说这个回购率，降低这个售后提交率，然后获得这个爆品及超级爆品的要求啊
许家辉: 那我们持续这个不挣钱的一个低价，或者说少赔钱，持续一周的流量位之后，获得这个基础客户回购率的之后，我们再尝试博力核销，在销量不降的情况下还能获得流量位
许家辉: 这样的话我们就达成一个我们初期的初次的一个，解决初次的一个这个目的了，然后我们就持续地不会动销，持续地这个搞活动，进入这个销量增长进行一个良性循环
许家辉: 那么你想，正常你一天两天的低价肯定是看不到什么明显效果的，我们可以先按照市场最低价先卖几天，持获持续获得流量位，获得持续流量位之后，门店的客户拿回去他也能挣钱
许家辉: 他卖房一天两天他再去买，是这个才能产生复购
许家辉: 肯定不能说诶，今天买了，明天贵了，那肯定也不行，那客户多了，量自然就会跟上，这个时候在持续地要让客户认可咱这个品质，再跟着这个行情随行就市，薄利多销呃
许家辉: 客户当这个时候客户对这价格也不会太敏感，最终是实现这个规模和利润双增长
许家辉: 那么这个改善计划的话，就是先按照市场最低价先搞 7 天激励价，先卖 7 天下单客户数包括下单客户数多了，包括说这个销售件数也多了之后，我们再去缓慢提升的价格，然后周期性地做这个降价活动，拉新客户，保证这个购买客户数以及说销量的持续增加啊
许家辉: 同时我们也要把控好这个品质，不断地去把这个新客户变成老客户，这样的话我们这个客户粘性才会更高，售后提交率控制得更好，我们才能持续地获得机会，爆品和爆品流量位持续得到曝光