王旺: 背诵场景四，嗯，预存货卖不完，然后商家不愿意回收
王旺: 场景中发生的问题是和商家约定入库的数量没有卖完，或者是说占比也比较少，原因是因为按照这个提前按前三日的这个日均销量，然后就多一点入库，但是并没有卖到这个平均销量的一个，就是平时那个平均值，就是说觉得当天的商品性价比可能可以卖到一个比较高的价销量，但是实际上没卖到，然后错误地预判了一个销量
王旺: 我们解决问题需要达成的目标是我们通过调整价格和预存数量来达到商家的这个有条件的入库，也就达到我们商家有条件入库的话提前入库
王旺: 嗯，容易缺货，或者是说比较紧俏的一些商品，然后要提前入库，保证这个库存充足呃
王旺: 就是来保证我们客户下单的那个量
王旺: 确认商家的行为动作是，嗯，入库的货卖不完，然后就是不想回收，嗯，就是希望嗯你能承担，但是这个标果，这也希望那个标果能够帮他承担损失，嗯，不入库，嗯，就这不是入库卖不掉，然后就是以后就不入库的，或者是说就是少入库，然后你确认商家的行为结果是你商量上因为不能提前入库，然后数量不够就容易出现一个授信状态，然后就会产生一个纠纷
王旺: 最终的公司可能会有一些小的损失，还以及就是说，嗯，可能会产生这个不合作，然后需要改善结果的路径是我们和这个商家一起分析出现这个入库卖不完的一些原因，来改善约定数量和合理的计划，做到了实时沟通调整
王旺: 然后路径具体的话术是问题，原因是已经告诉商家我们出现了这个入库卖不完的
王旺: 嗯，入库没卖完的这个选项，嗯，分析一下，我们可能就是在这个沟通中，诶，应该是在这里出来给出现问题的原因
王旺: 嗯，其实我们商城上的那个别人的商品也比我们便宜，或者说我们没有注意到，然后注意到我们就是说少入一点，要么就是我们把这个价格就调成跟别人一样，客户需求就是说发生变化，可能是天气原因卖不动，然后我们之前的产品客户复购并不高，可能就是产品的品质、口感、鲜度，包括这个卖相这几个方面，就是说客户就是不太认可，有认有不认可的地方
王旺: 然后我们那个，我们的那个价格就是说已经是在平台上已经是最低了，但是就是误判客户的一个需求会提升没有达到就是我们的一个预测
王旺: 然后我们调整政策的那个，嗯，方法是就是说那我们在这个四个情况当中出现的这种问题，其实我们就应该调整政策，减少入库的那个量，就是说到减到一个合理的量，或者是改善一些条件，让他那卖得完
王旺: 如果品质不好，我们就提升品质，价格高了的话我们就降价
王旺: 但是我们还要，但是我们就是，但是我们还会有这个一个长期的这个解决方案，就是从长远的合作来看，就是我们的入库量应该还是说以前三天的这个平均值的 1.2 倍去入库
王旺: 如果今天价格有性价比，那我们档口也留点货，那么我们就我们在这个档口也留点货，就是说多卖了，我们就是把这个库存出完以后，再从这个档口那个再发一点货过来
王旺: 然后如果说卖没卖完，就剩了一点点的话，那么我们每天都要把它给卖完，然后呢
王旺: 嗯，货拉回档口，就是说我们每每天就把这个没卖完的货去拉回档口，然后再从档口拉新货拉到我们仓库里面去，因为这个过了一天这个商品的这个变化也太大，我们的那个市场的想办法给卖给别人
王旺: 嗯，保证我们入库的货都是当天更换了新货，那然后就不会导致在仓库里越放越不新鲜，客户就是不愿意下单
王旺: 然后长期合作的一个基础是，就是说作为我们就是长期的生意，那么我们能给你带来的这个六价值观感觉就是说提供了一个这些服务，然后如果说做不到这一点的话，那我们平台会选择
王旺: 做到这一点，能做到这一点的这个商家来合作，就是你既然获得了这个坑位，那么想这个结果给的这个带来，给你带来这个六个价值观，那么你就应该付出
王旺: 如果说做不到，那么我们只能去找别人，如果说别的商家都做不到的话，那只能就是选你
王旺: 嗯，但凡有别人做得到，那么就我们就不会选得到你了
王旺: 然后持续改善的一个计划是
王旺: 嗯，出现库存的话，大量没有出的一个情况就要及时地去找商家沟通，然后每天都要找这个具体的原因，除了以上 4 点的话嗯
王旺: 然后，嗯，还有没有这个其他的原因，我们都要找到重新做计划，我们每天去关注一些没卖完的货，退回档口换新货，然后形成固定的方式
王旺: 然后就是每天，嗯，这么做以后避免出现在连续多天滞留在仓库里的货会变坏，每天都要进行一个严格的这个抽检和复查