谭龙: 没事，价格场景 23 代卖模式没有搞住货，没有搞定货主降价场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题档口是价值观认同且愿意放价，但是货主我愿意降价便宜卖
谭龙: 原因货主不清晰，这么低的价格卖档口有没有挣钱
谭龙: 二、认为在市场可以高价卖得掉，不想低价卖
谭龙: 三、货主没有安全感，做了这一单会不会有下一单再做解决问题要达成的目标，协助档口搞定货主的价格，让它降价持续在平台上一个稳定的提升场景
谭龙: 问题经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家行为动作或者不愿意降价，账口沟通没有效果，价格也降不下来
谭龙: 二、确认商家行为的结果，商品销量下滑，而且没有持续性的一个低价格，持续一个销量的增长
谭龙: 三、改善结果的路径和档口，一起找货主沟通，解决货主疑虑，以持续一个低价的方式稳定地提升销量
谭龙: 4、路径，具体的话术排查原因和档口说不愿意降价的一个原因
谭龙: 我们和档口一个一个地来看，排除原因是不是怀疑价格不够透明，实际上卖的一个高价，他收到的是一个低价
谭龙: 货主认为在现场可以高价把货卖出去
谭龙: 不了解我们标果和标果做生意是获得一个什么
谭龙: 可能真的很困难，价格低得太多
谭龙: 对应策略，我们把平台售卖的一个状态跟他说清楚
谭龙: 品质问题要承担的售后卖了多少，我们在账号上面都很清楚，我们可以把账号添加一个管理员，让他知道中间是没有差价的
谭龙: 二、分析行情是真的可以把货卖掉
谭龙: 举例，有没有自己卖，没有卖掉的以更多的一个价格，亏损的价格卖掉，把好货卖烂
谭龙: 也可以举其他的例子让大家知道，如果在给标果长期供货，有档口牵头，让他可以成为我们一个稳定的客户，再把我们标果的 6 个价值给他说清楚，可以获得的价值也跟他讲清楚，可以支撑他的一个生意，一个稳定性，长期稳定只要按等级跟标准上架就没有问题
谭龙: 只有不作假，不卖量货，我们标股是不会拒绝长期合作的商家
谭龙: 4、如果遇到了困难，确实亏了钱，那我们档口也可以做出一些让步，就今天的我们档口也有 4% 的蛋白费，也可以让出两个点或者一个点，就大家互相让一点，也可以协商让货主心里舒服一点，如果还有其他的困难，我们标果也可以给你一个机动机会爆品的一个流量位，长期可以通过获得流量位入围，我们的计划供应周计划可以获得一个补贴，但是首先我们要有流量
谭龙: 如果是不稳定的货主告诉他其实在于看档口是怎么样才会稳定，档口也会要牺牲一点，让货主试一下，做几天以后再做几票以后再收代卖费，如果你不给出这种让利或者力度，没有办法让别人觉得这个档口是他最好的一个选择
谭龙: 档口要留住更多的一个货主，把新货主都留下来
谭龙: 如果档口以下这些动作都做不到，达不到我们的一个结果，我说实话我们也不愿意合作，我愿意去跟和我们的一个能做到我们这几点的档口去合作
谭龙: 因为我们觉得你档口生意也不会再做大了，我们在这里也看不到希望，我们也给不了你
谭龙: 以我们标果带来的 6 个价值，我们可以把这个价值给到别人
谭龙: 5、持续改善的计划，每天到档口了解货主的状态和档口，这样做好一个长期的规划跟稳定的货主做规划，和稳定的几个货主和档口一起把销量做大
谭龙: 六、引用头部商家案例