谭龙: 价格场景八，渠道多不在乎平台的销量场景分析场景中发生的问题，其原因问题，商家的销售渠道比较多，把我们标果平台当做一般的客户来进行高价的销售，导致销量低
谭龙: 原因，他对商家不了解，我们标股认为我们不能给他带来一个销量的支撑和一个资金流转块和资金安全的保障
谭龙: 没有把我们标果作为一个最优质的渠道来经营，解决问题要达成的目标，解决商家不给我们低价的问题，通过平台低价来实现销量，从而支撑规模跟利润的增长
谭龙: 场景问题，经办人标准动作，其画出六步法
谭龙: 一、确认商家行为动作，商家不了解我们标果，不知道标果能带给带来的价值，当做普通平台多一个销售渠道，卖多少都可以，都不重视在平台高于行情下销售
谭龙: 二、确认商家行为，结果价格没有优势，导致 SKU 的销量偏低
谭龙: 三、改善结果的路径，在我们标果经营最低价经营销售，实现以实现薄利多销，稳定经营，提升商家在市场的影响力
谭龙: 四、镀金具体的话术，我们标股的优势，我们标股服务了 30 万家水果门店跟 1 万家批发用户，是一家公开公证，资金安全的平台，我们资金走的是银联系统，客户的款都是直接到账，像我们这种潜力大没有风险的渠道现在不是特别多
谭龙: 你渠道多也可以来比较，也没有欠账或者返不好结的，还优先给货
谭龙: 做生意一定要按谈好的品质长期供货，我们标果就是你长期的合作伙伴，由我们销量做支撑，也可以扩增扩张体量，生存能力在市场会更好更强，因为市场总量不变，你不做大，别人就会慢慢做大，就会意味着你越做越小
谭龙: 如果你今天拒绝我们这边，我们去找一个跟你做的差不多的，甚至做得比你稍微差一点的商家，把他帮他把销量做大，对你肯定也是有影响
谭龙: 但是今天我们已经在合作，肯定是你还是优先的
谭龙: 一定要给一个最低的价格，在平台有优势，当我当做一个长期的客户，给到一个最低价，比市场的一个行情价低 5% 到 10% 之间
谭龙: 虽然在我们平台虽然不挣钱，但是不挣钱的客户不代表也不重要，我们能够维持你的销量跟规模，在市场上有竞争力，让更多的货主来到你这边卖货，支撑一个利润的增长
谭龙: 五、持续改善的计划，用低价把量做起来，稳定后再慢慢回到一个市场行情价，周期性降价拉新客户
谭龙: 六、引用头部商家案例