曾小伟: 第一，今天那个演练，那个品质场景那个就是多层包装上下不一致，就是场景分析，就是在那个商城交付的那个商品存在那个上面和下面的那个不一致，不管是那个大小各方面他感觉不一致到那个商家的手里啊
曾小伟: 所以出现那个一个不好的上面新鲜，下面不新鲜等原因，就原因就是产地收获的一个果农通过那个一块地的一起收获，全都卖得差的一起收，不分级之后这个分在一起，好一点的，下面好一点的，上面快一点的上面卖得更高的价格，它就是这样导致这个多挣钱解决的一个那个目标就是长期上面上下做到一致，能够更好的一个口碑销量，能够快速的一个持续的增长，相对那个性价比更高，也能持续一个销量的持续增长啊
曾小伟: 就是那个话术的话，就是，嗯，在那个售后分级的时候，和大多数商家那个一样，都会做那个面果，都会参加一个那个部分那个差的货在下面，这是一个整个市场的一个那个，嗯，基本的一个现象，就是基本上好像这个整个市场都会掺杂着一种上面是面果，下面是差货，就是行为结果就是由于客户的一个体验，并不觉得同样的等级在这个商家货卖得更好，所以那个销量很难有个增长啊
曾小伟: 如果长时间的特别大的时候，会引起这个大规模的一个售后导致的一个消息，那个我们那个平台那个销量急剧下降，做直接触发那个下架啊
曾小伟: 嗯，这个改善的一个结果的话，一个路径结果的话，就是对那个等级标准上下要有一个具体的要求，严格遵守对齐一个标准，要持续地检查统和通过售后数据做分析，可以提高那个标准，加快销量提升的一个速度啊
曾小伟: 这个发束的话就是有的老板也知道我们在这个产地收货的，一个捅破一整片的一果树或者一块地做一个统一的收收货啊
曾小伟: 如果就是哪个售价特别高，做品牌的，比如少量的一个这种行为导，但大多数都是一个售统货收量分析下市场就是大家在整个市场那个竞争力，实际真正的竞争在产地的一个收获能力和分级能力
曾小伟: 一个单品真正做到挣钱，商家挣钱都是一个，就是那些口碑好的或者品牌力影响力就比较大的一个商家，他在那个产地的那个特点就是非常非常明显，就是品牌货它的分级分得相对比较清楚，每一件货上下差距尽可能的不大，这样就是他的商品再到客户的手里，通过一段时间让客户体验到整个产品的一个稳定性，会导致它一个销量的个持续增长，之后在产地的收获成本更低
曾小伟: 就是相对就是它本身品牌货，它本身是个小车泛大车，整体的一个成本也会降低，养成的一个这种分级的一个好习惯，对品质的要求严格会增加一个客户的信赖，他所以说他会有一个品牌，或会有一个稳定客户的一个需求会越来越多，就是在平台分级包装上下尽量就是要一致啊
曾小伟: 有不同的客户好卖的，就不同的客户会购买不同的产品
曾小伟: 好卖的价格就可以诶，高一点不好卖的价格我就尽量低一点
曾小伟: 有的客户对价格的敏感度就是会下降，就是这样持续一个较大的就是品牌或在我们平台也会有一个就是品牌影响力的溢价，同样成到长期稳定的一个可观的一个利润啊
曾小伟: 所以我们现在出现了那个上下差距比较大的现象，销量也会上不去
曾小伟: 所以我们现在降级或者详情说明后的一个降价，同样可以让那个客户满意
曾小伟: 因为我们明确了上下货是一致的，或者上下货不是不一致的，这个都是需要，都要我们一个产地
曾小伟: 的分级分得很清楚，做到大多数的一个平台销量更正，实现我们的一个六个价值持续改善的计划，就是做好的来货标准的一个计划
曾小伟: 按照平台的一个标准，不串级、不上下不一致，每天了解那个产地这个分级情况维护动作的一个信息，每天在市场验货，看看是上下是否一致，等级标准在是否一致，在的等级在，标准是上架持续保持那个复购的一个情况，提升那个品牌稳定性的能力，实现规模和利润的增长啊
曾小伟: 所以说在平台也要保持那个是怎样的货，我们就介绍怎样的货啊