谢昆: 价格场景6、品牌货公布英雄场景分析场景中发生的问题及原因问题，品牌货供不应求，不一定要给平台，给到谁都可以卖完，基本上不降价呃
谢昆: 原因，商家没有认识到，品牌货想可以得到进一步发展，需要通过降低价格来实现推广解决问题需要达成的目标，通过沟通说服商家愿意扩大品牌影响力以及影响力呃
谢昆: 常见问题经办人标准动作且话术六步伐确认商家行为动作，向商家确认这个货的，这个货是供不应求的，在平台销售到手价和市场价做到一致一样，平台价格没有优势
谢昆: 确认商家行为结果，如果得到商家确认该品类供不应求，且价格不是最低价，所以在价格不是足够低的情况下导致销量少，那这个是属于一个正常的改善结果的路径呃
谢昆: 告诉商家平台资金安全、流转快，大量的客户只会越来越多，是品牌影响力的最好渠道呃
谢昆: 建议商家在目前的客户池里面进行梳理，客户有没有账期及不好要账的客户呃
谢昆: 然后把这部分的客户体量稍微降价的方式给到平台进行销售
谢昆: 我们可以约定一个目标的销量，用低价在平台做这个限购推广，那这样不会降低太多利润，那又可以做到品牌影响力的这个扩大，同时避免减少其他账期长，或者说这个资金的一个成本路径
谢昆: 具体的话术，我们标果是一个尊重品牌实力的同品类的这个抽佣和普通货的抽佣会降低，抽佣是在 7% 以内的一个抽佣
谢昆: 因为我们降低抽离、降低抽佣，那也属于亏本运营，所以虽然大家各样一步降低价格，那在平台显示的价格和市场真实成交的价格做到一致，做活动的时候我们比市场行情价低于 5% 到 10% 来做这个拉新客户推广，来扩大这个品牌影响力呃
谢昆: 然后在商城中可以打上标果补贴的标签，避免这个线下客户说品牌比线下卖得更便宜啊
谢昆: 如果有能力能够在场地扩大收获量，我们可以扩大平台的销量，然后我们这边获得规模增长和总体利润的，总体的销量的总利润
谢昆: 品牌是需要维护的，那标果需要维护品牌影响力，那标果是最有效，并且代价小
谢昆: 我们可以精准地把你的品推广到每个门店，对，让更多门店和水果店商超知道你的品，货品经营同产地同产地货品经营这人可以获得，这就是说做的其他品类的水果，那也可以在标过平台上面进行建立，或者建立新的品牌持续改善计划，建议商家把价格往下调整一些啊
谢昆: 可以根据平台上类似的商品目前的价格水平，给到一个合适的一个价格，加上抽佣平台的客户的到手价小于等于市场销售价的这个的价格中获得这个标果的这个总利润和规模的增加