刘浩: 今天开始对，开车，我今天对场景一个品牌户在我们平台不是他的品牌户出现供不应求的情况
刘浩: 然后我们首先要了解这个问题，这个问题存在的是因为它是一个品牌货，它的货不一定要给到我们平台，它基本上在我们平台进行，在平台售卖它都是因为是品牌货，它就没有进行一个降价
刘浩: 然后首先造成的这个原因是因为诶商家他没有认识到他的这个品牌货能够在我们平台进一步地进行一个发展，嗯，我们其实可以通过一个降低价格来对他的品牌进行在更多的进一个推广
刘浩: 我们首先要解决的这个问，我们首先要解决他这个问题，要达成一个相对于我们自己要制定一个目标，首先我们要说服商家来扩大他的品牌影响力，然后进行在一个平台售卖，进行一个稳定，就存在一个稳定，然后进行，但是需要做这些的话就要进行一个降价处理
刘浩: 所以首先我们要确认商家他这个品牌货是不是供不应求，在平台一的一个销售是说销售的到手价和市场的卖价是不是一样的
刘浩: 平台就是价格有没有一个优势
刘浩: 我们首先要确认商家是不是在价格在供不应求的情况之下，是不是一个最低价，在价格没有足够有低的时候，其实它是销量也是不会有所增长的，销量也是还是会是一个非常少的，然后我们需要改善，是与商家来进一个交谈，告诉商家我们平台来的一个资金安全流速快
刘浩: 然后我们有一个庞大的客户群体，我们只会让他的客户越来越多，其实这是这我们平台是他一个推广他品牌影响力的一个很好的一个渠道
刘浩: 就我们可以建议商家在对商户池里面进行一个挑选，有没有一个张继昌或者不好要张的客户，可以把这部分的这种量来转化到我们平台，在我们平台进行一个稍微的降价，然后在平台进行一个销售
刘浩: 其实我们首先可以约定一个销售的目标，我们在比用低价在平台进行一个限购的推广
刘浩: 这样既不会让商家你会有存在大量的亏损，也会让商家其实在我们平台扩充它的一个品牌影响力
刘浩: 这样也是减少了，比如说他账期长，或者是他这些资金成本的一种
刘浩: 嗯，压压钱的这种情况，我们日常的价格，其实我们是还是非常尊重品牌的一个实力的
刘浩: 如果他的品类下，如果他这一类的品类是下降的，可以下降他一个品牌获得一个抽佣的比例，其实我们就可以只下降到百分之 3 ~ 五，我下降到 5% ~ 8% 左右，因为我们只有降低了抽佣的，也是相对降低它的运营成本嘛
刘浩: 这样相对于这样大家进行一个相互之间的一个协商
刘浩: 可以让购，其实可以让他购，让商户再让一点价格，然后平台显示的价格的话，其实和真实承担后的价格就可以变成一致了
刘浩: 我们需要在平台上售卖的价格其实只需要比你在我市场低于 5% 到10%，我们就可以也可进行一个拉新的一个推广，扩大品牌的影响力
刘浩: 我们可以在标果上，我们在标果上商品其实可以得到一个标果补贴的一个那种标签的，所以我们都可以得到一个，你相当于在平台可以去只降低一点成本，就可以大量的走量嘛
刘浩: 然后我们n，如果在，我们如果当你的量走起来的话，你就可以扩大你的一个收货的货量，这样你就也可以扩到我们平台的一个销量，这样你在运输，你在收货的成本上肯定有所降低，在运输的成本上也肯定有所降低
刘浩: 这样的话在我们平台也有销量，其实你这总体利润来说其实都还是一个
刘浩: 还是一个增长的，其实品牌是需要维护的成本的，因为我们基本上扩充品牌的话，我们基本上就是要用一个小的，一个小的代价来换取它一个比较大的影响嘛
刘浩: 因为在我们平台的话，我们有一个线下，也有一有线下的销售会进行一个推广，然后他会把你的这个品牌推广到水果店、商超这些地方，其实有些偏远的地方是商家他在市场上卖不到的地方，我们可以进行让我们线下的销售进行一个推广，让这些让你的品牌走出去，让你的品牌的影响力更加地扩大
刘浩: 其实我们，嗯，回到去，回到这个重产地的产品上，其实如果你如果运用了这个品牌的影响力的话，其实你可以扩充你品类的一个经营的，比如说你可以在其他的水果方面也可以进行一个收获来到平台，平台也可以在平台上快速地给你建立一个新的品牌，让你这个货在我们平台上进行，就是一个品牌货，别人发现你的货，然后就会第一时间知道你这是品牌货，然后你这个价格，价格有优势，然后你这个品质肯定有保证的
刘浩: 所以我们可以根据平台上的一些类似的商品价格，这些我们其实可以给到一个合理的一个价格建议的，再加上平台的，平台上面的抽佣，然后其实到各加上一个平台上的抽佣，然后加上一个平台到客户那种的到手下，其实只要嗯到你手上的基本上是一个成本价，我们其实就可以这样正常的运营下去了
刘浩: 今天背诵的就到这里