说话人 1: 价格场景 18 平台活动别于降价场景，分析场景中发生的问题和原因
说话人 1: 问题哈，我们平台做活动的时候，商家不愿意降价，然后原因 1 号平时的这个价格比较低，然后基金没有利润
说话人 1: 第二，嗯，然后活动的这个次数有点频繁，有点多哈，自己的货不成卖，然后不想降价
说话人 1: 嗯，解决问题要达成的目标哈，目标我们通过价值观的沟通，然后能够实现上活动的这个价格，然后都能比平时降得多
说话人 1: 而且达到这个活动的效果，让门店客户觉得这个活动价对比平台的平时的价格优惠力度比较大
说话人 1: 常见问题，经办人标准豆豆结话术的六步法
说话人 1: 第一，我首先我们确认商家的这个行为动作，商家不愿意下调这个商城的价格，然后不参与这个平生成的活动，要求捐价，然后就今年下架也不愿意降价
说话人 1: 嗯，第二确认商家的这个行为，结果我们对比其他做活动的商家，他这个销量下滑，然后平台整体的这个活动效果不怎么好
说话人 1: 嗯，门店对这个商城活动优惠的这个全面性，然后增加力度，然后体验差改善结果的路径，价值观的这个沟通，主要是这个来，大家来一个三种账，然后我们要重视持续发展的这个竞争力，然后重新做好在我们标个平台商家的这个价格和定位
说话人 1: 嗯，第四路径，具体的话术嗯
说话人 1: 嗯，这个整体做活动告诉商家，通常活动，然后都不是针对你一个商家，然后我们单独让你商家，我们是所有商家都在做互动，如果别人做互动你不做，那你的销量就会一个下滑，也会影响你这个正常的这个来货计划和商城的和商品的这个流速，还有可能造成你自己这个有补货和直销的风险，然后导致你自己的这个损失会更大
说话人 1: 嗯，而且我们标个平台做活动，同样也会这个扩大自己的这个新客户，再或留住自己的复购客户
说话人 1: 你不参与活动的话，那客户这个会被参与活动的商家给吸引走，然后经营成本的降低哈，认为这个经常做活动不挣钱的
说话人 1: 其实按照标果能够支持你的这个商品流速度来看，持续在标个平台上获得的这个流量是能够支撑你这个小车变大车，还有一车变两车，嗯，一年卖货的总量变大，嗯，然后分摊了这个房租、人购分等运营成本都会有所降低，我们这个持续在标杆平台上，然后去实现这个成本的降低，然后我们再实现经营的这个稳定性
说话人 1: 嗯，别人不敢来货的时候，那你看来货这个也能获取一些较大的这个盈利机会哈
说话人 1: 嗯，生意上的这个风险较小，然后规模大了以后竞争力这个就会扩大，然后就是因为在各个平台买的便宜，还有得到这些好处
说话人 1: 嗯，所以这个不在标杆平台卖的那一，买的那一部分货在市场上就会这个流转的更新鲜嗯
说话人 1: 只要可以给你买到更高的价，也会在这个线下获得更多的客户，还有你的这个利润的增加嗯
说话人 1: 同样这个易车货因为换大车那个成本降了 5% 左右啊
说话人 1: 嗯，然后给我这个平台的价格是要给，嗯，这个成本价之后，然后再还要再降个 5% 左右，因为这个如果不在平台上卖，然后这个货你就这个撑不起这个量
说话人 1: 嗯，然后你就得不到这个另外半张获得这个高利润，另外增大的这个高利润还要获得平台，让平台的量这个持续的稳定的扩大
说话人 1: 然后能够支撑你实际的这个拿到产地的这个成本的优势，还有你的这个整体的这个竞争力比别人高，别人做不够，你好，然后我们都知道任何一个单品在市场上都是有这个大幅定好这个均价哈
说话人 1: 说白了这个市场的价格未来可能都是这个由你定的
说话人 1: 然后我们来一个算总账号，我们这个算总账号，先你一天这个挣 1, 000 块钱
说话人 1: 然后现在你的这个量翻倍了，收入这个持续增加了 200 块，然后结果你进了 1, 200 块左右，虽然是翻倍的量，只带来了 20% 的这个利润增长，但是你的这个稳定性和实训性就会更大
说话人 1: 嗯，他们那里是按天数去的，这你只要每天比每天进的更多，你指这，你这个总的比以前挣得更多，而且你挣更多的钱的这个钱机会也来了
说话人 1: 你抓到这个，你行情涨价的时候，你可以这个两倍的量来增长 50% 的这个差价利润
说话人 1: 你在我们标杆平台上这个要支撑量，你就得持一个亏本价，你平时这个给一个成本价，稍微亏一点点，然后是可以的
说话人 1: 嗯，我们活动的时候你得亏多一点，然后只有这样这个标个平台，嗯才愿意长期支持你把你的这个生意
说话人 1: 嗯，做大、做稳定，做强，稳定做大
说话人 1: 嗯，所以这个与你说平常亏钱其实不是真的亏钱
说话人 1: 嗯，因为我们也不知道你这个真实的账是多少，我们只知道这个市场能卖的这个价格只要比市场的这个价格低 10% 到 15% 左右啊
说话人 1: 然后这种价格才能在我们标个平台上拿到这个更大的量，嗯，才能实现我们标个给你带来这六个价值
说话人 1: 所以如果你不想清楚这个条件，嗯，然后只会我们把它给到别人，你看哪些做到客户的，嗯，做到付的，然后都是便宜赔钱卖得多，嗯，而且还有这个账期多号，要么这个资金被占用，要么这个还有剖脏的这种风险啊
说话人 1: 嗯，你要把这个生意做大，然后你不可能什么钱都挣的，你可以这个也要付出一定的
说话人 1: 第五是持续改善的计划，然后我们把价值观，嗯给，嗯持续地和商家沟通清楚，然后超过最后三次沟通不清楚的，然后都应该这个下架换商家