李俊峰: 好，我们那个场景演练，因为商家是属于一个代卖，然后他今天没有搞定货主，所以说就没办法去降价啊
李俊峰: 那么我们其实一个问题，就是因为现在我们这个档口的一个老板，他对于价值观是比较认同的，对吧
李俊峰: 认同我们的一个价值观啊
李俊峰: 但是他并且也愿意放假，然后但是哈，嗯，代卖的货主不希望便宜卖，所以说导致的一个原因就是因为哈，因为货主不清楚这么低的价格到底我们的，嗯，代办的老板就是单口哈，嗯，有没有差的钱，对吧
李俊峰: 有没有挣他的一个差价，是吧
李俊峰: 或者他觉得哈他在市场上他可能卖的概价格能够更高一些，高价都能够卖得掉，对吧
李俊峰: 所以说不想低价
李俊峰: 好，其实货主他也是因为没有安全感，所以作为这一单还不知道有没有下一单，是吧
李俊峰: 你不知道下批还来不来货啊
李俊峰: 那么好，我们，嗯需要解决一个问题，我们的一个目标哈，首先哈协助我们档口老板沟通好我们的一个货主来进行一个降价，对吧
李俊峰: 让档口哈在平台上那个销量它能够持续的，能够稳步地提升，从而给货主也带来一个，嗯，安全感
李俊峰: 场景问题，我们一个场景问题经办人的
李俊峰: 嗯，标准动作计划数，那我们一个六步法啊
李俊峰: 首先第一个是确定我们商家的行为动作，因为是货主不愿意降价，而不是档口，嗯，不愿意降，所以说这个因为由于是货主不愿意降价，所以说档口他沟通无效之后，价格始终降不下来，对吧
李俊峰: 然后导致的一个结果就是它整体的一个销量，整体商品的一个销量下滑，对吧
李俊峰: 它就不足以有一个低价的支撑来持，做到一个稳定的、持续的销量增长，一个持续在增长啊
李俊峰: 那么好我们的嗯，改善结果，这就是我们这个改善路径，需要哈我们一起，我们可以哈和端口老板一起去找货主沟通，对吧
李俊峰: 然后解决我们货主的一些疑虑，打消他的一个顾虑，然后形成档口和货主他的一个相互的信任，对吧
李俊峰: 能够货主也能够持续地低价，那来货，对吧
李俊峰: 从而才能够提升我们档口的一个销量，对吧
李俊峰: 从而档口才能够稳定地提升它的一个销量，那么我们的一个话术，因为如果是我们的货主他不愿意降价，他其实是有原因的，因为我们可以去分析一下，对吧
李俊峰: 一个一个的排除原因，对吧
李俊峰: 看他是觉得你的价格对他不透明，是吧
李俊峰: 或者是你觉得你给他低价，实际已卖了高价，对吧
李俊峰: 但是他收到的是低价的，所以说货主他觉得他还有一点，就是货主觉得他可以在现场高价把货卖掉，对吧
李俊峰: 他对于自己的货有信心，还有就是他可能是不了解标果，嗯，在标果，嗯，收消息，在标果上做生意能够获得什么啊
李俊峰: 能够获得什么，对吧
李俊峰: 嗯，还有就是哈，他可能真的是因为，嗯，这批货是倒挂，然后低价赔得太多了，对吧
李俊峰: 就倒挂的价格赔得太多
李俊峰: 那么好，我们的嗯一个嗯解决问题，然后一些策略那么好，我们可以让嗯在平台我们的一个商品的一个售卖状态给他说清楚，对吧
李俊峰: 要给他说清楚品质问题，他是需要承担售后的，如果是有品质问题，是需要承担售后的啊
李俊峰: 嗯，那么好，你也可以，我们，因为我们账号上也可以有更多的管理员嘛
李俊峰: 那么你可以把他加为管理员，随时可以看到你的一个销量和你给他的一个价格，证明你没有自差价，对吧
李俊峰: 然后实时地给他分析行情，对吧
李俊峰: 看看这个价格是否可以卖得掉啊
李俊峰: 如果他自己卖不掉，如果自己卖他，如果比如说他是档口手的，他自己卖没卖掉，那么有可能会导致一些价格亏损会更多，对吧
李俊峰: 也有可能好货卖烂，然后最终可能就是亏得更多，因为我们和标果要给，嗯，和标果是一个长期供货，对吧
李俊峰: 是，我们是属于一个稳定的客户，对吧
李俊峰: 我们而且给他带来一些价值，因为我们才能够支撑他的一个
李俊峰: 生意的一个长期稳定，对吧
李俊峰: 但是我们是需要按照我们的品质，按照我们那个标准等级来进行上架，对吧
李俊峰: 不作假，然后不虚假，然后不一次充好，不卖烂货，对吧
李俊峰: 才能够啊
李俊峰: 嗯，在标果上，嗯，持续的一个销售，标果也不会拒绝这种长期合作的
李俊峰: 嗯，有实力的商家，另外如果他有些时候可能这车货嗯倒挂，确实亏了很多，对吧
李俊峰: 那么，嗯，其实我们当狗哈也可以给他聊，少一少点他的一个单位费，对吧
李俊峰: 嗯，降一点他单位费，然后让货主有点信心，对吧
李俊峰: 然后我们也可以给到
李俊峰: 嗯，机动爆品，我们那个机会爆品的一个流量位，对吧
李俊峰: 然后我们可以，嗯，如果能够持续地有在这个机选活动上面也可以入围周计划，对吧
李俊峰: 而且我们平台还可以有补贴，对吧
李俊峰: 因为如果他不稳定，如果后主不稳定，那么其实档可这个时候要看怎么去聊，然后也可以适当的牺牲一点，看后主看愿不愿意，反正卖一票算一票，对吧
李俊峰: 因为这个后主这个是属于那种，但是对于那种不熟的货主，他拿一票，是吧
李俊峰: 就不来了，在这种，对吧
李俊峰: 这个档口，最终他自己做好他的一个选择，对吧
李俊峰: 然后最后才能够给他把量货卖出去之后，其实货主最主要还是卖货，对吧
李俊峰: 利润它其实是薄利多销，最终也是看整车卖了多少钱，然后赚了多少钱，对吧
李俊峰: 如果达不到结果，那么他和后面看不到希望，对吧
李俊峰: 他可能也不会来货了
李俊峰: 好，那么好，我们的一个，嗯，持续的改善的一个，嗯计划，嗯，因为我们需要哈
李俊峰: 嗯去，嗯，每天，嗯去档口去了解我们每个户组的一个状态，对吧
李俊峰: 他今天货多还是货少啊
李俊峰: 倒挂还是怎么呢
李俊峰: 对吧
李俊峰: 然后做一个长期的规划，或者一些那种比较稳定的货主是可以直接引入到嗯，商城的进行一个售卖的，对吧
李俊峰: 然后这样才能够把我们的生意，嗯做大规模扩大，联合我们的档口和货主，对吧
李俊峰: 一起来把这个销量做大，从而最终算总账拉通，然后才有最终才有利润可图啊