谭龙: 价格场景分新上架的商品、新 SKU 场景分析场景中发生的问题及原因问题，商家在商城新上架的 sku 小于等于 3 天，营销量低原因，价格较高，没有竞争力，商家的心没有利润
谭龙: 解决问题要达成的目标，解决商家不愿意降价的问题，通过连续几天降价促销，实现新 SKU 的销量提升跟利润增加的目标
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家已新上架 SKU 不愿意放假确认商家行为，结果，商家新上架的 SKU 因为价格没有什么优势，导致 SKU 的销量偏低
谭龙: 三、改善结果的路径新上架的 SKU 做活动上架做活动对比同 SKU 产生优势，获得流量跟客户首次下单活动做 3 天以上，获得复购持续的一个薄利多销，实现规模跟利润的中的增长
谭龙: 四、路径，具体的话术，我们标果平台是一个线上的一个批发市场，在我们平台入驻就应该就跟在档口开，在市场开档口是一样的道理，也是要通过低价来拉新客户
谭龙: 因为客户对新上架的商品不了解，只有再低价才能让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易
谭龙: 新客户多了之后，把品质保持稳定以后就会有客户复购，时间长，客户对价格的敏感度不会就会下降，那个时候我们就可以把价格再做到薄利多，销量就可以慢慢增长，实现总利润的一个增长
谭龙: 五、持续改善的计划 SKU 做三天
谭龙: 也是可以做 3 天明显的活动
谭龙: 计划销量建数 3 天后，计划是否延期
谭龙: 在做活动达到销量跟数量的一个目标，缓慢在提升价格，实现薄利多销
谭龙: 周期降低性降价，做活动保持购买的数量持续增加
谭龙: 六、引用头部商家案例