张毅: 这个标果给商家带来的价值，一句话概括标果，我们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批在平台实现销量和利润的双增长
张毅: 第一，资金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日限定，大年初一照样可以提现到账
张毅: 商家，嗯，我们商家
张毅: 在经营当中会有很多这个渠道客户，包括一些大型超市、水果店、 2P 连锁店，还有团购很多这样的，还有很多像我们这样的 b 端平台，这些客户当中并不是所有的客户都是现给现金，很多都有账期，给了三天、七天、半个月、一个月
张毅: 越大的客户账期就会越长，比如说某某元、某某方，他这个账期就是一个月
张毅: 账期是有烂账的风险，这个账期越大，那它会造成你的资金占用，这个占用了还不给利息，这也是一笔费用
张毅: 像我们平时也会有一些烂账和欠账，如果说你做了 10 家水果店的生意，有一家烂账跑路了，等于你这 10 家都挣不到钱了
张毅: 因为批发生意的利润很薄
张毅: 如果你的资金流转出了问题，或者是资金断力这种情况，那对你这个整个生意来说是一件很恐怖的事情了
张毅: 我们标过
张毅: 标果是一个很优质的渠道，销量大，而且我们账期很短，这就是给商家最大的保障
张毅: 像一些账期生意，算起来是挣了很多钱，但有可能这个钱在别人的口袋里
张毅: 所以跟我们合作是很安全的，钱更有保障
张毅: 二、获客多，流速快，生意好，损失小
张毅: 我们平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得更大的新客户的增量，市场份额增加
张毅: 你在市场双货拉货到平台的时候，很多客户看到你家的这个销量大，出货量大，会给你带来更多的其他客户销量
张毅: 还有就是你在市场上面卖不到的地方，我们也可以帮你把货卖过去
张毅: 当你总销量有了标股性的增量，货卖得快，到货一天就卖完，每天都是新鲜货，时间久了以后，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，那你的生意值会越来越好
张毅: 像市场赌货的时候，你的出货压力会比其他商家小，因为你从标果平台出货更快，线下出货被杀得太狠，我们可以在品质后下期较短的时候提前以七折、八折就能把货出完，不是等到这个货架期不多了
张毅: 价格降到 5 折以下才能出掉，还能减少压测费
张毅: 像我们一些做批发的，无论是线下还是线上，都需要客户来支撑
张毅: 线下的话我们会去观察别的档口，这个生意怎么样
张毅: 像一些生意差的，愁眉苦脸，坐在那里不停地发朋友圈，这个不停地打电话推销自己货，就要让他买货
张毅: 这个线下生意本身就是需要人脉广、客户多
张毅: 我们商家对线下客户都比较热情，但是这些客户没有多少是忠诚的，因为他只有在你便宜的时候才来
张毅: 他今天谁家便宜，他就去拿谁家的货，所以这种客户基本上是不稳定的
张毅: 而且在市场上面还会出现相互抢客户的现象，这个特别是那些量大的客户
张毅: 我们标股的优势就是我们是一个线上渠道，我们有销售团队，会开发不同区域的客户，因为我们平台可以帮商家免费帮我们开发的客户给到他
张毅: 他只要在我们平台上面展示商品，通过这个视频图片
张毅: 文字这个打勾可以把这些让客户看到，然后就把生意做了，在市场上面这个同规格、同等等级的情况下
张毅: 今天到的货比昨天到的货就可以更新鲜，把货架期更长，能卖得比人更快、更多
张毅: 我们客户量大，一个单品，嗯，对
张毅: 一个单品的量就会超过很多这个二批或者是一些商超，所以能够让商家流速快或更新鲜
张毅: 流速快其实就是为了天天到户，天天卖新户，这样流速快，要流速才会快，能吸引更多的客户，这个并且在我们线下还能多卖价格
张毅: 所以商家在我们平台上面薄利多销，才能守住这个流速快
张毅: 现象也会因为流速快变得更好
张毅: 如果你看销量有正确涨价，那你一旦涨价在流速快就实现不了了
张毅: 因为你涨价了，你这个流量就会转到别的商家
张毅: 那么你的销量就下
张毅: 下单也会变速，所以这个流速快是建立在薄利多销走量的基础上的
张毅: 我们平台，在我们平台上面去获客多，才会有流速快，生意才会好
张毅: 而且我们这个生意好是一个稳定性，长期性的稳定，长期性的生意好
张毅: 因为我们可以持续地给你带来流量，所以生意一定会是好的
张毅: 在市场上堵货的时候
张毅: 还是当地货卖不掉，或者卖得慢
张毅: 可能就会在烂掉之前以降价的形式去除掉，这时候就会损失
张毅: 有的打 5 折，有的打 3 折，有的实在是卖不掉了就倒掉，那倒掉的话损失更大了
张毅: 所以我们标过的优势确实可以在你货架期还有的情况下提前除掉，减少损失
张毅: 我们市场上面卖货一般都是白天或早上，晚上的话一般就没有很多客户来拉货了，这样基本上所以是没有客户来拉货
张毅: 那你上我们标果平台的话，你当天货走不掉，你得到第二天你才能卖，但是我们平台是可以晚上卖货，因为我们客户下单的习惯是在晚上，他们卖完货以后去盘点库存，看看需要补什么就下什么，然后第二天我们把货送过去，这样我们就可以提前一天把货出完
张毅: 如果你货堵了，你可以先在我们平台上面降价
张毅: 可能到第二天大家货都堵了，打五折去出，那这个时候你可能在平台上面七折、八折就已经卖掉了，这样的话你会减少损失
张毅: 但他们打不折的，可能会导致损失太大，最后生意做不下去了
张毅: 经营稳定，盈利机会多
张毅: 在标股上面走量，在标股薄利多销走量，有标股的销量兜底，让商家有信心敢来货
张毅: 在别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家能够吃到更多市场或少食的高额利润，持续薄利多销，增加规模优势
张毅: 在竞争中不容易被淘汰出局
张毅: 最后是算总账，你这个规模大了，总体利润增加
张毅: 我们标果在这几年里面服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过 1 万家以上的批发商去卖货
张毅: 我们这五年的账期也是越来越短，从开始的 5 天到 3 天，再到 2 天
张毅: 很多商家都没有一个好出货的地方，当他们卖不动的时候就会和产地去沟通，就是要少收货，不用我不发货，还没卖完这些情况
张毅: 那都不敢发货，那市场上面就会造成货少，但是有了标果兜底的商家给他打底量，他就敢来货
张毅: 那这个时候，比如说平时市场上面有 100 车不敢来货，只来了 30 辆，那这 30 车货就会涨价，这种盈利机会它其实比批发的利润要高很多的
张毅: 一块钱的东西可能就直接卖到 3 块、 4 块了
张毅: 所以这种盈利是我们商家最喜欢的，因为一年下来真正挣了，真正挣钱就靠很多个这样的盈利机会
张毅: 如果你现在的销量稳定了
张毅: 那我们这个时候就不要去得瑟
张毅: 你就不在乎平台了，开始要加价，那就会导致平台的量变小诶，客户都不认可，你这个经营稳定也会下降
张毅: 平台因为你加价导致了这个客户销量下降，那我们也会选择别的商家进行合作，创造别的商家的盈利机会
张毅: 和标果长期合作，你更要守住这个标果给你的体量
张毅: 线上要保证线上的量，线下也保证线下的量
张毅: 货品经营
张毅: 增加商家多品类经营可能性，不支持商家在市场里面去导货，特别是同产区资源品类有了标果的小两兜底
张毅: 货品经营的风险降低，就是说有些商家他做得好，他这一个产地拿货，这个产地可能不止一个品类的
张毅: 这个产地那就像我们卖阳光玫瑰的，它会有红提，会有飓风，会有这个下黑葡萄
张毅: 所以你一个单品做好了，你想再做另一个单品嗯
张毅: 但是因为从这个商品的丰富性上面来讲，一定会带来客户群体的增加
张毅: 因为我们在拿货的客户，他拿了这个品，他还需要那个品
张毅: 那还有一些二批也是一样，但是他们到你这里拿了这个品以后，发现你还有其他的品类，他就不会跑别的家了
张毅: 所以我们给商家带来的是这个扩品经营的机会，因为我们商家自己去做扩品经营的话，他会担心他没有这方面的渠道，客户会卖不掉啊
张毅: 但是有了我们标果的销量兜底，这个就敢来货了，这样会扩大它整体的营收，利润整体增长
张毅: 15 天快速建立品牌，我们是可以去根据门店的需求和反馈做调整的，让商家在场地根据更好卖的这个标准规格进行收获，有机会从标准化建立品牌
张毅: 我们客户群体大，我们销量多，可以向很多水果店和商超去推广你的品牌，让商家商品能够加速品牌化，知名度更高，还能产生品牌溢价
张毅: 品牌很少，像一些国际化的品牌有这个加配，国内有名的品牌嘉龙
张毅: 嗯，是吧，那我们谁都很想去建立品牌，因为品牌溢价可以挣更多钱
张毅: 而且品牌的话主要风险低，因为它成本比别人高了，因为它的成本比别人高不了多少，但是它价格比别人高很多
张毅: 所以在市场导航的时候它优势就出来了，因为它的利润空间大，所以它风险低
张毅: 而且这个品牌它代表的就是好口碑，有持续盈利的，这个有持续盈利的能力
张毅: 我们做品牌的条件核心就是说这个品质要稳定，货源稳定
张毅: 像我们一些做品牌的商家，他们正常的这个打广告的要么是这个市场上面敲锣打鼓做宣传，要么找销售去地推，或者是做这个节那个节的展销会
张毅: 线下做这些的话成本高，效果不一定好，效果不一定很好，我们标果的优势就是说我们可以帮商家推广品牌，或者是帮商家去建立品牌
张毅: 我们有很多种方式，比如说计划供应，还有销售考核、销售推品，我们还有数以万计的这个客户去精准投放
张毅: 只要你品质稳定，那开始的时候你做品牌肯定是要先好货低价，客户认识认可你的品质之后产生了复购返利再加价
张毅: 让我们客户多次买了以后体会到你的这个品质稳定性
张毅: 所以我们一般想建立品牌是很不容易的，但是和我们合作
张毅: 我们就可以让你快速把品牌建立起来
张毅: 像我们是建立到一个 b 端平台， b 端品牌，像 c 端，比如说像这个淘宝、多美团之类的，对吧
张毅: 它不能够精准地推送给水果店，不像我们平台的客户都是这个水果终端零售商
张毅: 所以我们去做的话，你的品牌能够更快地展示在水果店的面前
张毅: 降低成本，收获成本下降
张毅: 和标股合作，你在场地的收获量增加，同样的品质下，收获成本肯定会更低，能选择的货源也就更多
张毅: 提升档口的价格优势，而且还能降低运费，就小车换大车，降低平均成，降低平均的运费成本啊
张毅: 比如说你平时一米一辆 6 米 8 的车装 12 吨货，这个运费是 6, 000 块，每吨是 500 块
张毅: 因为你和我们合作了，体量增加了，变成了9米 6 的车，运费是 8, 000 装 18 吨，那每吨的话就是444
张毅: 你把这 12 吨货放在市场卖，把它多的 6 吨在我们平台上面，按成本卖
张毅: 对比对比之下，你同样的货在这个情况下，运费每一车都省了 670 块
张毅: 按照你一天一车的来算，一个月就得省掉 1 万多，一年下来要省掉一二十万
张毅: 这是我们在
张毅: 在这个竞争当中同质化比较严重，比如说就是说两个商家我们在同样的产地收同样的品类，打包同样的规格，这是同样的价格，那么成本一样的时候就没有优势
张毅: 我比你没有，我不比你有优势，你也不比我有优势，都靠嘴，靠销售，谁的客户多，谁就能谁的服务好，谁就能卖好
张毅: 所以我们这个行业大家都喜欢跟风，除了这个品牌会有一些这个包装不同的，严选高价收好货这种情况
张毅: 其实通货的话大家同质化还是有的
张毅: 但水果这个东西它本身都会不一样，比如说一些口感大小、甜度，那在这种情况下价格也会不一样的
张毅: 但是同在同等级里面的话，同品质的情况，通常的话我们这个市场上面卖的价格都是一样的
张毅: 嗯，所以这个时候我们就需要去降低成本
张毅: 那为什么你的价，你的成本会低呢
张毅: 那是因为你的收获量大，因为你在市场上不管你嘴多甜，说得再好，同品质的情况下，比别人低一毛或者低两毛，那这就是你最大的优势
张毅: 嗯，像在产地收货的话，不管是代办还是果农，还有或者是合作社还是自己去收，那人家肯定是愿意把货卖给这个天，因为他们不愿
张毅: 那别人看你这个收获量大，一天发个两车三车的
张毅: 古龙也会