张毅: 现在我们演练的这个价格场景刚合作不久，不了解标果，直接尝试高额利润
张毅: 场景分析是刚入驻商城，想以高价销售获取高额利润
张毅: 原因是不理解平台是以薄利多销为主
张毅: 以为高价销售也能有销量目标
张毅: 首先我们应该让商家明白，在平台上面，新商家高价是不可能有销量的，我们应该用低价获得销量的规模
张毅: 在连续以薄利多销的形式
张毅: 获得了规模的增长，也获得了利润
张毅: 确认商家行为动作
张毅: 这商家是新入驻的，并且商城售价高于市场行情价
张毅: 确认商家的行为结果
张毅: 就商城的售价比市场行情价要高，然后就导致了这个商品销量少
张毅: 改善路径
张毅: 我们这边是一个互联网平台，客户首先看到的是你商城上面的价格
张毅: 他们只会根据图片和视频的介绍去判断，并不知道你这个品质怎么样，所以只有在低价的情况下，他们才会尝试去买你的货
张毅: 当拿到你的货，你的这个品质好且稳定，那这种情况下就会带来复购
张毅: 当他们复购习惯了以后，你价格就算再高一点，客户他们也不会那么敏感，还是会下单
张毅: 具体话术
张毅: 我们应该在平台获得更多利润的途径是短期内在商城上面的价格要低于市场行情价10%，这样才能快速地获得体量
张毅: 从长远看，品质稳定是带来复购，这个商品价格低于市场的5%，就能够获得薄利多销
张毅: 通过量的增长，然后你在场地收获的量也会增长，成本就会降低啊
张毅: 比如在运费上面会有运费成本下降，通过销量增长可能带来商品流速的增加啊
张毅: 让你的货更新鲜，能够获得让你货更新鲜，让你生意更好
张毅: 改善的持续计划，这个持续改善计划
张毅: 我们应该告诉商家
张毅: 我们这个短时间的低价或者是持续的薄利多销，在商城下，在商城上下，在商城上调低商品的这个价格要低于市场行情价的 5% 到10%
张毅: 引用的做得好的这些头部商家的案例给客户去讲，就像什么什么熊通过商城上这个短期的低价销售和持续的薄利多销，然后实现了规模和利润的双增长