张毅: 是我自己背一遍，还是就强哥那个妙记里面那样的
王婷: 对，你自己讲，从 1 ~ 6 条的背景都讲一讲
王婷: 诶，文档里面也有的，你刚刚看了，好，开始吧
张毅: 看了
张毅: 首先第一条就是讲的是资金安全，资金安全像我们批发市场的话，它的客户群体会很广，比如说有这个水果店、大兴商超，还有一些社区平台，还有这个其他的这个渠道方面的
张毅: 但是他们这些的话基本上就是说有很多，他多少他是有账期的，比如说三天、一个星期、半个月，甚至更多的，比如说像大荣发还得有一个月的账期，而且大众发这种平台它会涉及到这个开票才能到账啊
张毅: 所以他们这个的话资金占用，它是账期金额大资金占用，然后他这个也是一笔费用，毕竟这个他们这个做生意都是需要这个资金去流通的啊
张毅: 但我们这个标果的话，我们是有很大的优势，就是说我们不仅仅有销量，而且我们也算得上是一个优质的大渠道了啊
张毅: 我们没有账期，我们相当于就是说 1 号供货， 3 号就能自己提现了，这个月等于来说就是说没有账期了，那这种的话跟我们做生意就是最大的保障，如果说做账期生意就说挣了多少钱，但是这实际上可能这个钱还在别人的口袋里，这个只是说一个数字，做了一个账本到自己口袋里的钱，往往这个还是没有一定的保障的，我们标过的话保障会更大
张毅: 然后说这个获客多、流速快的这一块的话，就是说像我们标果可以把我们就是说批发市场这个说配送不到的范围的客户，我们也可以把货卖过去，然后我们可以把更多区域的客户单量都给到我们的合作商家，让商家有了新客户的这个增量思想，市场的这个份额能够增加啊
张毅: 就是说我无论商家是在线下的批发，还是说在线上，他都需要我们客户来支撑，因为这个客户群体和这个消费者才是我们这个批发市场这边出货的渠道
张毅: 线下的话我们会看哪些档口卖货的，比如说客户少的时候这个货卖不掉啊
张毅: 好多业务员经常都是每天不停地在发朋友圈，然后打电话，然后就是说他这个得看，像我们一些批发市场，还得根据业务员他自身的这个客户的数量和他这个做这个业务员时间的长短，把他的人脉广了，客源多了，可能他卖货能力稍微强一点，但是对于我们有一些商家的话，新招的业务员的话，可能他这个生意相对来说会较差一些，他渠道也少，但是像我们这个，如果说商家想这个客户获得更多的话，他是也是希望有人去帮他开拓这个客户群体啊
张毅: 这个无论是线上线下他都需要去开发的，他不可能在那里坐着等就会有生意
张毅: 所以我们标股的优势就是我们是下面有很多的销售，我们的销售就是说会开发不同区域的客户，会不断扩张，然后我们下面的针对的客户群体就是有针对性的水果店商超这一块的，因为我们平台可以给商家免费开发客户的，给到我们的这个合作商家，他只要在我们平台上面展示他的商品，就可以在这个平台上面进行这个说，像我们所有的这个客户经过我们的买手去拍视频、图片，包括还有文字信息这些啊
张毅: 然后上传到我们的标股平台上，可以让我们这个下游渠道的客户他可以通过这些信息来了解他的产品，然后进行购买，这个品质满意了达到他们的复购，也会让我们这个商家的这个订单，就相当于就是说越做越好，订单越来越多，生意越做越好，就是说他就足不出户，在批发市场待着，就把我这个订单，把这个销量的生意给做了啊
张毅: 像流速快这一块，就是说在市场上我们要说同样的这个价格大小、甜度方面这些都是一样的情况下呀
张毅: 像今天到的货比明天更新，或者是货架期更长，能卖得别人更快、更多，还可以溢价这些，这个我们的量大，我们量大的话他就会说单品购买量会超过很多二批和商超，我们超过二批和商超的这种情况下，其实二批的话它的价格它是在批发市场拿了货，他是这个挣钱的，他拿回去以后他的价格我们不知道他到底是卖什么价，但是的话他挣不到钱的话，二批他就肯定不会拿你的货，他会去换一家
张毅: 但什么标果不一样
张毅: 我们的话是长此以往来拿你这个货，就是我每天我都会给你订单，你给我就是说这个价格，哪怕是市场行情好，行情差，这个我们标果上面每天都会有个兜底量
张毅: 但是这个货我们一定要就是说让你货流速快这一块的话，就必须要就是说给到我们货的时候要保证我们货的新鲜，那怎么样保证货的新鲜呢
张毅: 那就是需要你快进快出、流速快，你今天到的货今天卖完，明天带来的货又是新货
张毅: 这么标股平台，那就是天天标股平台卖货天天都是流速快，就是为了天天到货，你天天到货，天天
张毅: 刚刚来个电话，婷姐，然后说我们这个流速快的前提
张毅: 这
张毅: 喂喂喂，能听到吗
张毅: 婷姐他们使劲打电话，然后就说我们这个流速快的前提的话，就是说这个就需要在线上量大了薄利多销，这样才能流速快，因为线下的生意他也会因为流速快变得更好，产生更多的利润，因为这个薄利多销，我们发货量大了，发货量大的话，那肯定在基地去谈价格的时候，那肯定也是不一样的，而且基地还会优先给你好货，那这样的话你的货好又新鲜，这样的话你获客能力就会越来越强
王婷: 可以继续
张毅: 相反如果说你这个货新鲜度差了，这个数量多，但是卖不掉，造成了滞销，流速变慢，那你线下获客的能力肯定就会变弱
张毅: 所以流速快是建立在薄利多销上面的，这个生意好的话就是像我们平台上面，在我们平台获客多，然后流速快新鲜生意肯定就好，因为大家拿到手上他都满意，他比较满意他就会产生复购，而且你价格又有优势，你是薄利多销的，能够让我们门店，像我们下游渠道这些这个客户群体拿到门店去，他能挣钱，那这个生意肯定会越做越好，像同样的也会造成这个，就说带的损失少，因为商家的话
张毅: 他在线下批发的场景中，他最害怕的就是说他的货卖不掉、卖得慢，这个三四天在手头都卖完都没出去
张毅: 然后这个水果它不是石头水果的话，肯定会因为这个时间的久，它会慢慢地出现变质腐烂的这种情况，那么这种情况下我们很多商家就是说在烂掉之前会选择降价的形式把它卖掉，这个时候就产生了损失，有的六折，有的甚至说就是点框、五折、三折的都有，对吧
张毅: 甚至到后面就是 5 块、 10 块钱一框啊
张毅: 我们嘉兴市场不是有一条叫垃圾一条街，学习街是最出名的，那这个时候肯定就是会被这个我们一些垃圾平台或者是贩子之类的以更低的价格给你少掉，那你卖不掉的，或者是你实在不愿意卖给他，卖不掉的就只能扔掉，这个时候损失那肯定是更大的啊
张毅: 所以我们标过的优势就是说基本上我们都是以当天早上，我们白天早上为主，到了晚上是没有生意，这个时候的话我们可以提前的就是说给你们市场，你们白天和早上的时候你卖完你马上下班了啊
张毅: 这个时候我们标过，往往我们平台是在进行售卖的，我们售卖的话，也就是说你现在就说你第二天要到的货，或者是你当天要到的货，真心在你第二天没有开门的时候，可能这货在你开门营业的时候就已经给你卖出去了，你在平台上卖，因为我们客户下单的习惯都是在晚上，晚上卖货发现店里缺什么在下单，因为晚上我们很多水果店他是晚上这个关门了以后，他再开始盘点他的库存，他缺什么他会补什么，他现在进行补单，那补单的话我们第二天会拿着这个订单再给他门店配过去，这样我们就可以提前一天把货出完
张毅: 因为如果说我们今天晚上卖你这个货的话，对吧
张毅: 你这个时候其实是你档口已经关门了，下班了，你没有产生营业，但是你没产生营业的时候，你在我们标果平台的线上，你还是在进行售卖的啊
张毅: 这个时候你第二天开门的时候，我们订单给到你这户就可以提前已经出去了，不用你第二天开门，再白天再守一天，或者白天生意再差一点还是没卖出去，可能搁到第三天，那这个时候品质上面和这个鲜度上面肯定又会出现很大的问题，对吧
张毅: 到时候到第四天的时候，这个拿货的，看你这货怎么样
张毅: 有很多人拿货的眼睛都比较精的，你家的货什么时候到的
张毅: 什么时候卸的
张毅: 卖了几天了他们心里都有数
张毅: 到时候你招来的客户不是说正常来买货的客户，那可能就是说打折来杀你货、杀你价格的客户了
张毅: 那时候你的损失可能是更大，甚至这个长此以往的话造成了损失，可能导致你生意都做不下去啊
张毅: 还有就是我们有一个经营稳定的话，这一块其实也是根据这个薄利多销走量方面来说的，因为我们薄利多销走量的话，由我们这个标果平台给商家兜底，我们给我们每天有这个销量兜底，就说你今天你卖 100 件，明天卖 200 件，后天可能生意差点，你卖个 150 件，但是每天都会有固定的销量，固定的单量给到你，这样的话你就没有这个出货压力
张毅: 反正你每天到货的话，这个在别的商家不敢来货的时候，是吧
张毅: 像这个市场行情差，堵货了，大家都在杀货，赶紧把手头的货抛掉，不敢发
张毅: 但是你有我们标果的这个兜底量的话，你在大家抛货的时候，价格便宜的时候，你还是薄利多销的量给到你，你起码来说就是在别人亏钱的时候，你可能是做到少亏或者是保本不亏，但是在别人不敢来货的时候，你是
张毅: 这肯定赚钱，为什么呢
张毅: 因为别人都不敢拿货了，市场上只有你有货，这个时候你本来 3 块5，三块一斤的，你可能这个时候你可能卖的 5 块钱一斤，这是一个很暴利的时候，这个的话就是需要我们标果的兜底量给你做支撑你才敢来，对吧
张毅: 如果说你标我们没有这个兜底量给你打底支撑的话，你可能你跟人家的想法是一样的，人家不敢拿货，你也不敢拿货，然后人家看市场没货了，行情好了你跟着大家一起发好了，大家扑拉扑拉都到市场上来了，那这个时候又会造成这个啊
张毅: 市场上这个货太多了，买不掉、走不掉，大家又赌一块了，你这个就是跟着大众的节奏，你没有去找到出这个突破点啊
张毅: 然后我们这边就是说有一个像事实证明我们标股其实在服务了，我们这边一般就是我们服务
张毅: 是啊，有 30 万家水果店，我们帮助 1 万家水果店的这个 1 万家以上的批发商去卖货
张毅: 喂喂喂，婷姐，能听到吗喂
王婷: 可以可以，我可以
张毅: 哎呦，这电话太多了，说到哪了
张毅: 给我
张毅: 嗯，刚刚是刚刚说到哪来着
张毅: 说的经营稳定的
张毅: 嗯，到时候盈利机会多，也是，也说了盈利机会多，这个就是有标果兜底的这个事，这个像我们市场上这个说过了，市场上盈利机会多，张霞不敢来货，然后盈利机会多一下，一条是扩品经营了啊
张毅: 像说到这个我们还可以扩品经营，像扩品经营的话就是说多品类经营的可能性，比如说你像你今天是卖柚子的，但是你柚子是的话你做得比较好，你也尝到了甜头，尝到了，我们就是前面以上几点，比如说我们这个提款来的没有账期提款快，第二个像我们这个流速快，获客多，你这个销量也日益增长啊
张毅: 第三个就是你这个盈利机会多啊，这些，这个，但是在这种基础上，你不可能说你是柚子做完了，你还想做标果生意，咋做呢
张毅: 那你肯定会去扩品经营，你还会去发展其他的品类，发展其他品类的话你也害怕，因为你这个是专门卖柚子的，你在市场上的客户群体就是针对于柚子这一方面客户群体，你再去扩其他品类的话，你害怕，因为没有这方面的这个客源卖不掉，发了货到这边来生意差导致后面亏钱
张毅: 但是有了我们标果，那这个又是不一样的，因为我们标果的话可以说我们根据我们门店的需求，就是说你这你要想货什么品
张毅: 你给我讲，你想去
张毅: 比如说你柚子卖完，你想卖个橘子，卖个耙耙柑，那么你在场地收货的话，你不知道什么样的标准是门店最喜欢的，所以说门店欢迎，但是我们有，我们的话针对的就是门店客户群体，然后我们下面有BD，有销售，他会去收集我们门店的信息、商户信息，他们的这个最好卖的规格，这个最好卖的这个产品的品质是哪一种啊
张毅: 包括口感、糖度这一块，我们会把这个信息同步到里
张毅: 你会针对性地到场地去收货，然后你从这个经营上面讲，你商品的丰富性带来的客户群体更多，因为需要这个品类，也有需要那个品类的，而且有进这个二批，还有进那个二批的，那你进这两个品你获得客户它会更多啊
张毅: 所以我们现在的话就是说你在商城上面，比如说你想进一个啪啪杆，但是啪啪杆的话很多人发的这个规格，它有 606570758085 各种规格
张毅: 还有发原泰国的，那么我们会给你同步到这个，就是说我们现在门店最需求的 8085 最好卖，那么你就可以把这个 8085 的货多发一点给我，然后像这个不好卖的规格，我会建议你打成小包装，或者是你在找其他渠道，市场行情不好，比如说最小的果，对吧
张毅: 不好，你可以在基地就给它消掉，以免造成损失啊
张毅: 这样的话我能把第一时间的信息同步到你的话，你这个生意做起来会更加的顺畅，也不至于走那么多弯路，因为我们这个同步给你的信息都是我们真真实实门店的需求，也是我们批发市场门店的需求，门店他同样的到批发市场他来拿货，他也是根据他的需求了，那我这个需求我先优先给到你了这个信息，那你就会减少很多损失
张毅: 然后你这个扩瓶径的好处，其实你会有这个，你扩大它这个整体的这个营收，包括它的利润的增，整体的增长，因为你这个全年都在做生意，对吧
张毅: 你就不会说出现了间断性的，你今天来了柚子，你做柚子做完了，然后没事做了这个生意的话会让你更稳定，我们还可以给你建立品牌，就是 15 天快速建立品牌，就像你有这个就是说品质好、货源稳，这个可以持续薄利多销
张毅: 然后你想去做一个品牌推广，想把自己这个民生做起来
张毅: 那我们可以根据我们门店的需求和 BD 的这个销售反馈做调整，让我让你在基地去收货，收更好卖的商品标准和规格啊
张毅: 有些就是说有机会从标准化建立品牌
张毅: 因为我们平台的这个客户群体大，我们的销量也比较多，然后我们很多水果店和超市，我们都可以去推广你的这个品牌，让这个，让你这个想做品牌的这个商品能够加速品牌化，知名度更高，还可以产生这个品牌溢价
张毅: 那这个优势其实是有很多的，这个建立品牌的优势其实你在市场上你也看到了，像这个什么金狐狸，或者是这个千里马这些他品牌做得比较稳，他每天他不需要，就是说去再进行推广了，他不求客户，不差，每天早上他会有很多三轮车在门口排车去装他的货，这是为什么呢
张毅: 因为他的品牌做起来了，他得到了认可
张毅: 但是这种情况下，他的付出往往是高于
张毅: 你十倍甚至百倍，这个千里马的啪啪干，对吧
张毅: 去年刚来的时候你也见过，市场上面敲锣打鼓、大张旗鼓地请了很多这个模特小姐姐，花了 10 万块钱卖了三卦货，他这个是为啥呢
张毅: 他也是为了做宣传，对吧
张毅: 他其实他那一天就亏了十几万，其实我们这个品牌这个东西主要是靠推广才能把你这个推广出去
张毅: 比如说你像我们到高速路口边上去挂一个广告牌，那这个他还得分 30 万一点，是吧
张毅: 你电视里面去做个广告啥的，这些都是得花钱
张毅: 但是通过标果上面来建立品牌的话，那就不一样了，因为我们一直都在卖你的货，然后我们下面很多 BD 都是面对各个水果店、水果商超，包括一些这个电商平台、社区团购之类的，我们就可以去加速推广推理这个商品，前提是你的品质做好，对吧
张毅: 口感、糖度这些都得不错，价格的话不说要你比别人便宜，但是你一定要合理，一定要就是说这个是薄利多销的价格，能够让客户接受
张毅: 因为前期你做品牌的话，我不可能说，就说你做品牌，我给你推广，你还去能挣多少钱
张毅: 这是不现实的
张毅: 这个，这个肯定你是得差不多放点血，这些就相当于你做广告的广告费了啊
张毅: 我们线下去做品牌的话，其实你的成本是很高的，对吧
张毅: 但是从我们标过这边做的话，我们给你推广，你相对就是没有成本，就跟你平时卖货一样的，你求薄利多销，便宜，价格便宜就行，薄利多销，品质做好产生复购，然后得到客户的认可，你的生意就会越做越大，品牌的这个名声也会越做越广啊
张毅: 就像我们这个前面做的这个米奇熊冬枣，你看我们米奇熊冬枣每天在市场上面拉货的时候，一天都是拉七八百箱， 1, 000 箱千里马啪啪干，对吧
张毅: 这个大箱的，大箱耙耙柑，我们不说它礼盒这种的话肯定有大团购之类的，但是大箱肯定是水果店去卖的，但我们大箱每天也拿它五六百箱，你说一个 6 米 8 的车才拉多少箱
张毅: bug 杆，是不是我每天就拉走它五六百箱了啊
张毅: 这个对你来说的话是一个很大的优势，你想去做品牌的话，我们标果可以帮商家推广品牌，或者是帮你去建立品牌，哪怕你现在没有品牌，我都可以帮你去啊
张毅: 就是说你想起个名，你去注册商标，你去搞什么品牌，我都可以帮你去快速推广，帮你建立品牌，让你得到我们更多客户的认可，让你生意越做越好，越做越大呃
张毅: 像我们还可以就是说在你收获还有方面给你降低成本
张毅: 因为你在产地收货真大，同样的品质收货的话你成本肯定会低的，像之前的话，你到场地去收货，你拼一个物流车，这个物流车上面你拼个两三个板，那这种情况下你在基地，说实话你去收货的时候自己应该也深有体会，对吧
张毅: 你得到同一个，一个工厂，同一个代办那里去学收货，然后呢
张毅: 人家是装一个9米6，一个挂车，然后你过去聊了半天价格，看了半天货，然后提了各种要求，后来问题要多少
张毅: 你说你装个 200 件先到市场试试，那这种情况下是不是自己都没有底气
张毅: 但是你跟我们标果合作的话，我们给了你兜底量，你生意越做越好了，品质做好了，对吧
张毅: 你到场地区收货，你去就要装个 4 米2，装个 6 米8，甚至装个9米6，那是不是底气更大、更足
张毅: 但这个产地给你的价格是不是也会相对来说
张毅: 给你让一些，你售后成本肯定会降低，然后你选择的货也多了，你有量，对吧
张毅: 我不一定会选你这一家，你今天给我的这个价格不合适，或者你品质不达我标，我没看中，对吧
张毅: 我还可以换一家，这家不行，换那家不行，换那家，反正有量在这里，这个流量说话走到哪都是大
张毅: 像这个运费方面也可以给你降低成本，比如说你这个小车换大车方面这一块，你本来就是像刚刚说的，你本来是个物流车，你拼车的话，拼车它是给你按方来计算的，那这样的话你肯定成本会增高啊
张毅: 成本高的话你想挣多少钱
张毅: 那肯定说也难，想让你实现这个薄利多销，你本来你说你这个拼车过来的，你的利润都没啥了，都被物流给挣去了，你还薄利多销啥，对吧
张毅: 但是你要是说你发一个单车，发 4 米 2 了，发 6 米8，发9米 6 了，那你运费成本可就降低了
张毅: 因为你一车 6 米 8 的这个车，我们就比如说他装 10 吨货啊
张毅: 那石栋货我们从这个，比如说是耙耙柑，四川到这个嘉兴这个的话，它一般就是 1, 700 公里左右的样子，你运费要 6, 000 块，你每吨的话差不多就是在 550 左右了，对吧啊
张毅: 那这样的话你和标五合作，你把这个体量增加了，你不发 6 米8，发9米6，对吧
张毅: 9米 6 就算半变成 8, 000 块，重量是 18 吨了，这样的话你这个运费就变成 400 多块钱，那你在运费方面的话，这样算的话你运费上面也省了钱
张毅: 而且你一年一年下来就说这个啪啪杠，在一个季度，我们就说一个品类一个季度下
张毅: 你不可能只发这一车，对吧
张毅: 你一车都省掉多少钱了啊
张毅: 一吨要省掉一百多块，一车的话十几吨你省掉一千多，那你一年下来的话，有的时候你生意好，一天要发两三个车，对不对
张毅: 那把这一季度啪啪干，从 10 月份能做到 5 月份算下来的话， 7 个月要省掉多少钱
张毅: 这个东西的话，其实一年光运费我们算下来都能省掉几十万，不仅仅是耙耙柑，对吧
张毅: 常年的话你还得发其他的水果，这耙耙柑结束了还其他水果生意，一样的标果也有这个兜底量啊
张毅: 只要你肯做这个薄利多销，追求品质这一方面，这个复购包括销量都不是问题啊
张毅: 所以跟你这个说这么多，其实大致的话就是像我们做水果行业，它是比较内卷的，这个在商业竞争中，这个就是需要这个其实尽可能地让自己做大做强，因为大家都是想把自己做好，看到别人家生意好了，心里肯定也不是滋味，对吧
张毅: 所以我们的话，就是我们在场地收货的话，一定要做到，就是同样的规格，同样的价格，我们的成本一样的情况下，就是让人家不要 BD 有优势，你要比人家有优势，这样的话你的货才会走得更快，我们综合起来的话就是我们能给到你的就是资金安全，然后你这个获客多、流速快，我们还能给你这个带来这个就是建立品牌，或者是给你这个，嗯，就是在场地收货的成本下降这一块，包括就是你在这个商品选择方面也可以提前知道哪些规格好卖啊
张毅: 这一方面的信息其实对你生意来说都是百利而无一害的，对你来说的话，就说你的生意只会越做越好
张毅: 婷姐
王婷: 25 分钟牛卧捏
张毅: 随便划分一下
王婷: 行，早点休息，然后去推推品，拜拜
张毅: 嗯，好的，拜婷姐