唐欣乐: 今天演练这个价格场景 13 股东意见不一致，价格调不了
唐欣乐: 场景中发生的问题，生意是合伙的，一个统一降价，另一个统一，另一个不同意降价，导致降不了价
唐欣乐: 原因一个认可标果的价值观，另一个认为是亏本生意，所以不愿意降价
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，让所有股东达成共识，都认同标果的价值观，长期在平台上薄利多销，有调价权，销量能在平台上提升
唐欣乐: 场景中的具体话术确认商家的行为动作
唐欣乐: 有一个股东阻止价格下调，确认商家的行为，结果商家在商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑，而且股东不愿意降价改善的路径，找到另外一个不同意下调价格的股东
唐欣乐: 透传价值观，说服另外一个股东，说服不了则淘汰商家
唐欣乐: 要去选择意见统一、能够拍板说了算的人，对接我们在这个场景中具体的话术
唐欣乐: 第一，标果的价值，你认同标果的价值观且同意降价的，我们会优先考虑通过降价带来 6 个价值，让生意做得更稳定且能持续增长，带来总利润的增加
唐欣乐: 你的股东不清楚卖不动货，能，那商家在卖不动货的时候，那平台也不会选择卖你的货
唐欣乐: 因为你加价平台就会去选择别的商家，你就失去了这个走货的渠道，也失去了给你带来的 6 个价值呃
唐欣乐: 梳理客户时，你要梳理一下你的客户池，看哪些是重要客户，看标果算不算重要客户，和你的股东商量一下
唐欣乐: 在竞争的环境中，你要告诉股东，我们算的是总账，标果的量能不能支撑我们收获价格变低呃
唐欣乐: 运费变低、人工成本变低、市场的档口的固定分摊费用变低
唐欣乐: 还有带来的运费变低，人工成本的降低是不是能够支撑货量大量上涨，有利润少量的增长以及稳定性
唐欣乐: 在标果的竞，在市场的竞争力，平台走货的场面也可以吸引线下生意，也让你的货卖的，也让你的货流转得更快，货品卖得更新鲜
唐欣乐: 市场上还得还可以多卖钱，约定销量计划，我们支撑整体规模和销量的计划呃
唐欣乐: 亏损在可见范围内，又不是说不限量亏，要亏得有价值呃
唐欣乐: 做生意是有正有赔的，你失去了重要的打底量的客户，也就是标果
唐欣乐: 所以说稳定性的这个重要点你要和你的股东讲清楚，那么能够说明白，达成共识我们就继续合作啊
唐欣乐: 如果说是说不能，我们那么就选择另外一家去做合作啊
唐欣乐: 因为这是个买房市场
唐欣乐: 假如说股东都认同标果的价值观，能够在平台以更低的价格销售的商家合作方，我们薄利多销的方式不一定有你的机会，因为我们的坑位只是有限的，如果和别人合作的好，那么就轮不到你了
唐欣乐: 市场卖货的多，买货的少，这个是个买方市场所以说根本不缺卖货的
唐欣乐: 所以说我觉得您还是要慎重考虑一下，尽快定好，我们就继续合作
唐欣乐: 如果说是今天定不下来的话，那我没有办法，我只能去找别的商家去谈一个合作持续改善的具体计划呃
唐欣乐: 找不愿意降价的人沟通，如果说是找不到老板当面见面的话，那就电话沟通，当天就确定合作上架和他们的意愿是否能达成共识，当天就要做出一个决策
唐欣乐: 是要切换商家还是继续合作
唐欣乐: 嗯，不能拖泥带水，如果超过一天的时间其实就没有意义了，所以说我们要尽快地决定是否同标果进行深度的一个合作
唐欣乐: 好