郭瑾: 我们今天给大家嗯背诵一个价格场景的，一个就是利润少，然后嗯，就是卖得多的话工人忙不过来，然后就会通过加点价，然后要么增加利润，要么就降低销量去缓解这个忙碌
郭瑾: 嗯，场景中发生的问题是就是销量增长以后，我们那个档口工作的一些工作量它就会增加，然后工人忙不过来的话，在平台上就是加价、少卖点，然后让工人忙得过来
郭瑾: 在我们标果平台上卖货，然后比线下的那个利润低
郭瑾: 然后在货不够卖的情况下的话，他就希望，嗯，在我们平台少卖一点，然后多在线下卖一点，因为像线下能卖高一点价格
郭瑾: 然后解决这个问题要达成的这个目标就是，嗯，希望商家在销量，嗯增长以后，咱能够去增加工作人员，持续地去，嗯，做到那个销量增长，让增加的工人嗯就不会没有活干
郭瑾: 嗯，店里面忙不过来，然后就调高我们平台商品的价格，确认这个商家行为的结果就是调高价格以后，它的销量肯定是会下降，然后商品没有性价比
郭瑾: 改善这个结果的路径，改善结果的路径就是商家销量
郭瑾: 嗯，增长后看他如何去持续稳定，然后不下降，增加工人后即使淡季的销量也能支撑那个工人有活干
郭瑾: 嗯，那个具体的话术是去告诉商家，我们现在的那个销量很大的，然后导致你送货都忙不过来，用将用去嗯加价的那个方式，然后去减少嗯销量，嗯嗯就让工人不再那么忙碌，然后嗯偏向于去多做线下利润的，嗯更高，然后其实，嗯从长远的嗯来看的话，嗯这个做法其实没有什么发展啊
郭瑾: 是因为有了平台那个销量，然后所以才支撑到你这个商品流转的流速快，然后就是更新鲜，财富上你那个生意变得越来越好，生意好了你肯定就忙不过来
郭瑾: 嗯，其实多请一个人是，嗯能够解决这个问题，但是你不愿意请人的原因是你担心在销量差的时候，然后工人就闲着没有活干，就是在浪费那个成本
郭瑾: 嗯，我们要做好，嗯，一个持续销量的计划，嗯，即使在淡季的时候，我们就是也能够把那个销量然后做到让工人都有活干，然后不浪费，就是人力的那个状态
郭瑾: 批发生意
郭瑾: 嗯，使规模做大了以后越好做啊
郭瑾: 是因为那个我们那个产地收货成本和运费成本就会都会降低，这个生意肯定就会好做一些
郭瑾: 嗯，如果你怕不稳定，我们就应该，嗯，做好销量的那个长期计划，从现在逐渐增长，然后在淡季的时候也能够是计划出一个可以支撑你规模的体量，就是工人都有活干的那个规模的体量基本上是薄利多销，价格保持有优势
郭瑾: 嗯，这样的话在淡季的时候可能价格在明显一些，旺季的时候在标果卖的货可能就是以成本价销售来去走量啊
郭瑾: 那么淡季的时候应该是以就是略微亏损，然后基本上价格就低于，就是，嗯，我们平常那个价格的 5% 以内的那个状态
郭瑾: 因为我们那个标果，因为我们标果支撑的这整车的那个就是货量的这
郭瑾: 被杀了啊
郭瑾: 嗯，因为我们标果支撑的就是那个整车的那个货量，它虽然有，就是比如说有时候一半或者 1/ 3，但是我们另外半车祸他那个新鲜度，以及就是我们收货的成本的降低，在市场上都拥有那个争竞争力的啊
郭瑾: 是可以把这个钱多挣回来的，超过在平台上的那个就是销量需要付出的成本，我们就把那个规模稳定到一个就是较大状态，我们在市场上就对于价格的话是个，对于这个价格的话我们就是要有自己的那个话语权，我们能够获得就这种挣钱的机会，然后还要有一个嗯，办法，就是提前入库，就不用，就不用，嗯，导致每天早上送货忙不过来，如果实在是有困难也可以就是告诉我们
郭瑾: 我们临时请别的工人，然后帮你去送货也是可以的
郭瑾: 嗯，根据销量的这个状态和这个商家目前的交付能力，每天和我们这个商家去沟通
郭瑾: 嗯，他的来货计划，嗯，这个销量怎么增加
郭瑾: 然后给商家讲清楚规模增长的好处，然后告诉商家如果在我们标果平台上加价少卖货，会导致我们标过，就是，嗯，去找别的那个商家，同样的品质更低价，然后去出货
郭瑾: 嗯，那最终就会失去标果能够支撑你的基础量，这你就会失去我们这个出货的渠道
郭瑾: 嗯，基础量如果下降以后很可能就没有了那个流转快，商品更新鲜，最终生意又会变成很难做的啊
郭瑾: 那个时候就是你再来和我们标果做计划增量，那肯定就晚了，可能别人已经在标果平台做起来了